最新升息话术

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1、重大利好！07年银代分红险的机遇来了！金融机构人民币存款基准利率（历年调整）调整时间活期定   期3个月6个月1年2年3年5年1990.04.152.886.37.7410.0810.9811.8813.681990.08.212.164.326.488.649.3610.0811.521991.04.211.83.245.47.567.928.2891993.05.152.164.867.29.189.910.812.061993.07.113.156.66910.9811.712.2413.861996.05.012.974.867.29.

2、189.910.812.061996.08.231.983.335.47.477.928.2891997.10.231.712.884.145.675.946.216.661998.03.251.712.884.145.225.586.216.661998.07.011.442.793.964.774.864.955.221998.12.071.442.793.333.783.964.144.51999.06.100.991.982.162.252.432.72.882002.02.210.721.711.891.982.252.522.792

3、004.10.290.721.712.072.252.73.243.62006.8.190.721.82.252.523.063.694.142007.3.170.721.982.432.793.333.964.41背景分析1、利率上调是央行应对通货膨胀，股市控制，房价过高，投资过热的一条措施，带来了银行存款增多，成本加大，压力过重，主要利润来源减少了，为分流存款银行必然会加大对中间业务的考核，主要会促进分红险销售和考核销售，主要加大，总盘扩大，如果我们抓住机会，将是最大的收益者，这是一个银好机遇;1、新闻媒体公布利率上调，到银行网点转存的客户

4、会增多，回顾06年8月19日调息时业务暴增，我们的机会又来了，升息分红险反而提升的主要原因我们的潜在的客户大大增加，保费将大幅提高;2、一季度银行基本完成各银行储蓄余额，利率上调会继续加大余额增加负担过大，必加大往外溢洪力度，银代保险将承担这项责任，机遇来了。3、准备金上调，对股市调整，对房价控制，对投资过热遏制，打造和谐社会，变成利率上调了，银行成本加大了，主要利润来源减少了，必加大中间业务考核力度，加大分红险销售，。4、分红险不取决于客户购买，主要取决银行是否销售和销售力度及考核大小，今年所有都根据投资热，股市好会影响分红险的销售，但忽视了

5、一个主要原因，分红险生存取决于银行，不取决于客户，取决于银行导向。各行07年加大分红考核的增大计划任务，造成了分红险不降反升的现象，各行都在加大中间业务考核，都在争这杯羹。我们提前采取行动，应对及时，将是这次调息的最大受益者。宣导话术1、分红保险主要为应对通货膨胀而产生，利率上调，年度分红以及终了红利都会水涨船高。2、保险资金投资渠道决定我们的投资收益会随利率变化而变化：大额协议存款、债券、证券基金、国家AA+以上企业债等。1、我们“红双喜”投资渠道中就有银行大额协议存款及各类定活期存款，红利是随着存款利率增长而增加，“水涨船高”，而且增长幅度

6、更大。2、存款利率上调，国债、国有大型企业债券、金融债券等都要随之上调，而这些是我们的红双喜的主要投资渠道。投资收益增加了，分红率自然而然就高。3、现在国家已允许保险资金入市，去年股市、基金收益都非常高，投资渠道增加我们的分红水平将有较大幅度的提高。4、我们红双喜产品的主要投资渠道都与银行利率有关。利率上调对我们分红率是非常有利的，当然对您也是非常有利的。5、加息是抵御通货膨胀的一种表现，而分红保险产品能有效抵御通货膨胀。利率上调我们的投资收益增加，年度红利和终了红利都相应增加，是双重增长，对您来说收益大大增加。应对措施1、苑总要求：所有中支分

7、管总，分部经理上班研究应对措施;2、所有一线员工今天人手一份加息话术、应该措施和加息机遇带来的好处;3、转存客户增加，所有业务员都上岗提升保费，所有话术要熟练应用;4、分管总亲自坐阵指挥一线，全面调控，今天中午12点、下午5点分别上报业务数，银代部整理汇报给苑总;5、各中支周一必开早会，再一次重申这次机遇，完善措施，并及时上报分公司应对有效措施，以便全省学习交流;1、分公司周一下午4点开全省银代视频会，将布置这次调息的大好机遇应对措施，并再次重申上半年必保目标4亿及主要措施。