南非世界杯上的体育品牌营销战略

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1、南非世界杯上的体育品牌营销战略南非世界杯真的要來了，从奥运会后一直萎靡不振的运动品牌们终于等來了重生的阳光。如果说任何地方都存在商业竞争的话，南非世界杯自然成为全球体育品牌“争食”的对彖。很显然，把南非世界杯比喻为一个巨大的赌局一点也不过。悉数众多体育胡牌供应商后，我们发现，残留在人们视线内的传统选择仍是“老三样”：阿迪达斯、耐克和彪马。2006年的徳国，在意大利捧得“大力神杯”后，其赞助商彪马公司凭借业绩一路攀升的良好态势，将公司业务发挥至极致，风光一吋羨煞旁人，但此后的一蹶不振更令人暗口神伤。而对于阿辿达斯和耐克来说

2、，同一历史背景下的两个品牌，其中太多的商业演变发人深思，留给后人去评述。饕餐盛宴在2010年南非世界杯倒计时100X之际，四年一度的足球盛宴首次登陆遥远而神秘的非洲大陆，手握“门票”的32支国际劲旅，迎來了各白赞助商量身打造的最新款“战袍阿迪达斯赞助的球队数最自然最多，其中不乏有法国、阿根廷、徳国、西班牙这样的夺标热门，还有尼FI利亚、斯洛伐克和墨西哥，这样极具潜力和实力的球队，如果被世人看好的西班牙成为既法国之后，第二支双料冠军，那么“阿迪王”的地位将更加巩固。继阿迪达斯之后，世界第二大体育赞助商耐克更是竭尽全力，希望

3、在这次世界杯上击败“死敌”。除赞助原有荷兰、葡萄牙、巴西等队外，乂将斯洛文尼亚、塞尔维亚这样的世界杯新军招入账下。2月24日，耐克公司在伦敦统一发布旗下赞助球队球衣，“无冕Z王”荷兰，拥冇C罗的衙萄牙以及“永远王者''巴西队，都成为耐克笃定的希望。彪马在本届世界杯中，除一如既往的支持意大利外，公司更是赞助了除南非和尼日利亚外所有的非洲球队，在非洲的地盘上，彪马希望“笼络”主场球队，但我们担心他们的成绩和表现恐怕会令人失望。与其他28只球队相比，2010南非世界杯更有四支球队“独树一帜”，各是四家赞助商的代表。本土品牌茵宝

4、赞助了卡佩罗带领下的英格兰；国际足坛神秘之旅朝鲜签约了意人利的运动品牌Legea;'P北美的洪都拉斯选择了西班牙Joma,狭长之国智利则签约了Brooks。32强捉对厮杀，一场没有硝烟的战争正在旷野的非洲大陆上空酝酿，我们充满期待！两大阵营：adidas和nikc的pk1928年，当创始人阿道夫达斯勒为参加阿姆斯特丹奥运会的运动员缝制第一双运动鞋开始，阿迪达斯的历史就与奥运会紧密地联系在一起。阿迪达斯营销的重心更偏向于大型全球体育比赛、体育组织和团队，与偏重于赞助运动员个人的耐克所不同的是，阿迪达斯将口己与最激动人心的盛

5、会联系在一起。除了世界大赛外，阿辿达斯还赞助世界各地的国家队和地区队。依靠这一套营销模式，阿辿达斯在20世纪60-70年代可谓一枝独秀。但是进入70年代，公司没有意识到平民运动已经成为一种潮流，仍专注于专业运动鞋的设计制造。由于对销售预期和对市场竞争状况的低估，阿迪达斯地位受到了挑战，最终在上个世纪70年代后期被耐克赶超。耐克起源于1962年，由菲尔耐特首创，最初命名为“蓝丝带体育”，20世纪70年代正式更名为耐克。从那时起，耐克就从一家以产品导向的公司逐渐转变为以市场为导向的体育用品公司。生产环节上，上个世纪70年代以

6、后，耐克开始把更多的制造环节外包给亚洲国家。一来获得丰厚的廉价劳动力资源，并从供应商手中拿到人量折扣；同时，这种“期货”下单模式从渠道环节为耐克将库存量减少到最小，且缩短存货周期。80年代，专业运动员像英雄一样被崇拜的潮流风影响了耐克，公司投入大量资金，聘请成功、富有魅力的知名运动员为产品代言，采取金字塔形推广战略。市场策略要随着消费者的喜好而变。对市场变化做出快速反应，正是耐克公司保持核心竞争力的法宝。耐克毫不讳言在企业发展过程中对阿迪达斯的学习与仿效，使公司获得了飞速的发展。然而耐克并没有在产品的设计本身追随徳国人，

7、具白主研发设计的产品是值得阿迪达斯所借鉴的。中国资源争夺伴随屮国经济和体育事业的蓬勃发展，阿迪达斯和耐克也开始将目光移向这条东方巨龙，除足球、篮球职业联赛外，两大巨头更是在2008年中国奥运会上演了一场资源争夺战。数据显示，奥运会期间阿迪达斯约支付了创纪录的8000万美元赞助，S的是讣公司有机会在所有运动员登上领奖台时展示阿迪达斯的标志。阿迪达斯还为中国代表团、奥运会组织者和志愿者等60多万人捉供服装。而对口己另类形彖颇为口豪的耐克，却在此时打起了游击不声不响地与中国运动队签署赞助协议，和中国28个大项中的22支运动队签

8、下协议，捉供他们的比赛服装和运动鞋。正是这种错综复杂的赞助和竞争，才让全球观众在北京奥运期间看到一个颇为戏剧性的场面：某中国运动员虽然穿着耐克的服装参加比赛，但一旦站在领奖台上，则必须换上阿迪达斯的服装。让阿迪达斯更为头疼的则是耐克的明星战略：姚明、刘翔、易建联等小国最受欢迎的运动员，都穿上耐克的服装出场。然而，尽管