财会分析大赛(行业背景及战略分析)

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5、T分析……………………………………………………………93．1行业背景社会人口因素：人口是构成市场的第一要素，人口的多少直接决定市场的潜在容量。我国是世界上人口最多的国家，这决定了我国市场的潜在容量非常巨大，非常有利于我国通讯业的发展。经济环境因素：经济是直接影响营销活动的环境因素。经济是否发达，人民是否富裕直接影响市场消费的大小。随着我国改革开放的程度进一步加大，经济得到了迅速发展人民的家庭收入也得到了逐年增长，这极大的促进了人们市场消费的增长。对我国的通讯业来说其市场潜力非常巨大战略分析差异化战略的构思：服务差异化和价格差异化这两部

6、分，当中国电信获得移动业务后，借助多重业务捆绑以及原有固网业务移动化的发展契机，提高其整体的竞争力和品牌形象成为核心；也就是说，中国电信需要在固网与移动网络融合而衍生的数据业务上下功夫。与互联网巨头的新合作模式业务经营策略2011年，公司继续坚持贯彻“差异化融合创新，有效益规模发展”的经营思路，积极推动实施“终端引领发展、优化营销渠道、拓展重点市场、推进流量经营”等经营策略：第一，推进终端引领的业务发展模式，移动用户规模有效提升。在用户规模和终端销售相互促进，终端产业链初步繁荣基础上，公司积极推动终端引领的销售模式转型。从销售方式转变

7、、销售流程优化、销售能力提升等环节着手，强化智能3G终端营销，带动移动用户规模发展，促进用户结构优化。与此同时，大力推广“乐享3G”等集约套餐，加强移动和宽带业务的自主融合发展，有效提升客户价值。在上述举措推动下，公司移动用户发展能力迅速提升。3G和智能机用户在移动用户中的渗透率分别达到28.7%和13.2%，较上年末分别提升15.1和11.4个百分点。宽带月均净增用户达到111万户，较上年提升33%。高带宽（4M及以上带宽）用户占比约50%，较2011年年初提升约23个百分点。第二，大力拓展社会渠道，持续优化渠道结构，稳步提升渠道销

8、售能力。公司聚焦大连锁和TOP10渠道拓展，加大C网终端进入G网门店销售的推进力度，并在营销政策、激励机制、佣金结算、队伍建设、IT支撑等方面给予社会渠道大力扶持，社会渠道带动规模发展的效果初步显现。大连锁及TOP10进