竞争态势分析(CPM)矩阵

《竞争态势分析(CPM)矩阵》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、竞争态势矩阵竞争态势矩阵(CompetitiveProfileMatrix,CPM矩阵)竞争态势矩阵(CPM矩阵)竞争态势矩阵(CompetitiveProfileMatrix,CPM矩阵)用丁•确认企业的主耍竞争对手及相对于该企业的战略地位，以及主要竞争对手的特定优势与弱点。CPM矩阵与EFE矩阵的权重和总加权分数的涵义相同。编制矩阵的方法也一样。但是，CPM矩阵中的因素包括外部和内部两个方面的问题，评分则表示优势和弱点。竞争态势矩阵的分析步骤1.确定行业竞争的关键因素；2.根据每个因素对在该行业中成功经营的相对重要程度，确定每个

2、因素的权重，权重和为1;3.筛选出关键竞争对手，按每个因素対金业进行平分，分析各自的优势所在和优势大小;4•将各评价值与相应的权重相乘，得出各竞争者各因素的加权平分值；5.加总得到企业的总加权分，在总体上判断企业的竞争力；量较相较*竞争态势矩阵分析的步骤CPM与EFE之间区别・CPM中的关键因素更为笼统，它们不包括具体的或实际的数据，而且可能集中于内部问题；■CPM中的因素不像EFE屮的那样划分为机会与威胁两类；在CPM中，竞争公司的评分和总加权分数可以与被分析公司的相应指标相比较，这一比较分析可提供重要的内部战略信息0下表是一个简

3、单的CPM矩阵实例:关键因素权重被分析的公司竞争对手1竞争对手2评分加权分数评分加权分数评分加权分数市场份额0.230.620.420.4价格竞争力0.210.240.810.2财务状况0.420.810.441.6产品质量0.140.430.330.3用户忠诚度0.130.330.330.3总计1.02.32.22.8评分值涵义：1=弱，2=次弱，3二次强，4=强。为了简化这里仅包括五个因素，这比实际矩阵中的因素要少得多。在这个实例中，财务状况被当作最为重要的关键因素。竞争态势矩阵案例分析案例一:B公司应用竞争态势矩阵确定贵阳分公

4、司的竞争态势分析⑴用竞争态势矩阵来分析省级区域市场的分公司外部竞争态势，分析分公司在区域市场上所面临的竞争状况。CPM(竞争态势矩阵)中的权重和总加权分数涵义相同，但是CPM中的因素包括内部和外部两方面的问题，评分则表示优势与弱点。在此，我们定义4：强；3二次强；2二弱；"次弱。首先，我们先来定义决定各品牌在区域市场上竞争态势的关键因素：o(1)广告。在区域市场竞争态势矩阵中，广告这一关键因素指的是某一品牌的分公司在该区域市场上，所有广告的投放量，包括各种媒体广告、户外广告、软文广告、车体站牌广告等。(2)产品质量。它涉及各品牌手机

5、的产品力的强弱。(3)价格竞争力。它反映的是各品牌在区域市场上价格竞争优势的强弱程度。(4)分公司对币场的管理控制能力。它指的是各品牌的分公司对所辖区域市场中的各级经销商、市场零售价格、渠道价格体系、市场秩序的控制能力。(5)分公司対渠道规划设计的合理性。它指的是为了充分把握区域市场内出现的市场机会，分公司能否根据区域市场的特点，合理规划设计渠道的能力。(6)渠道成员的忠诚度。它指各级经销商对所经销品牌的忠诚度、认可程度。(7)顾客忠诚度。(8)顾客满意度。(9)渠道库存的合理性。它指的是各级经销商库存量的合理性。合理库存量指的是一

6、区域市场上的经销商，为了避免出现断货现象而必须的库存量。(10)库存机型构成结构的合理性。它指的是各级经销商的库存中，各机塑的相对构成比例的合理性。例如，在省包商的库存中若滞销机型占了80%,而畅销机型只占20%。这就出现库存问题了：即好卖的货进不来，不好卖的货积压在渠道中，这对销量的影响极大。(口)市场占有率。(12)零售商的上柜率。B公司的零售商上柜率指的是在某一区域内，经销B公司手机产品的零售店的数量与所有经销手机的零售店的数量之比。（13）零售商的主推率。它是指在某一区域内，某公司获得第一推荐率的零售店的数量与所有经销手机的

7、零售店的数量之比。例如在某一区域内，笫一推荐B公司手机的零售店有20家，所有经销手机的零售店有100家，那末B公司的零售店的主推率为20%。获得零售商的第一推荐率意味着可以得到有利位置的销售柜台，可以得到有利的店内广告位置。显然,零售商的主推率对产品的销量影响极大。（14）硬终端的建设情况。它指的是各品牌、各竞争对手硬终端制作的数量、质量、位置、维护状况等相关情况。硬终端包括门头、灯箱的制作维护情况；专柜、专区、背景墙的制作维护情况等。（⑸软终端建设情况。软终端指的是促销员的数量、战斗力等相关情况。（16）促销活动情况。它指的是各品

8、牌为推广促销所做的路演、抽奖、买赠礼品等促销活动。B公司贵阳分公司（贵州省）区域市场的竞争态势矩阵如表所示（20o3年10M-12M，第四季度）：贵州省区域市场竞争态势矩阵NokiaMotoTCLB公司关键因素权重评分加权分数评分加权