作为销售部门经理财务须知

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4、侦纲舌恃掐讫床汉卢璃萨淫迹娱固骸痹题圃嘱驻鼠拈涨罩粮悯作为销售部门经理，我们要了解自己部门的营销业绩，我们不仅要知道现在营销业绩，还必须了解可以通过哪些方面来提到未来的业绩，因此，掌握一些基本的财务知识，对我们制定营销计划是非常必要的。现在为大家介绍一些基本的财务概念，为便于理解，我们不用会计学对这些概念的专业定义来阐述，而是用平时通俗的讲法来说明这些内容。损益表和资产负债表是财务上二张最基本的，也是最重要的报表。损益表反映了企业的经营成果（业绩），资产负债表反映了企业的资产状况（资产分布）。财务分析就是基于这二张报表上的数据进行的。损益表（利润表）损益表反映了企业在某段时期内经营结果，赢利

5、多少或亏损多少，所以也称为利润表。财务上每月结一次帐，表上有本月数、和本年累计数二列。一、            收入、成本、毛利、毛利率主营业务收入（收入）销售商品后，可向购买者收取的商品金额。我们平时说的销售收入一般指的都是含税收入（发票金额）。由于增值税是价外税，发票上的金额是由商品金额和税额二部分组成的,即：发票金额＝商品金额＋税额，而税额＝商品金额×税率，可得到公式发票金额＝（1＋税率）×商品金额，可转化为商品金额（不含税收入）＝发票金额/(1+税率)增值税的税率是17％，所以就得出：不含税收入＝含税收入/1.17主营业务成本（成本）购买商品所支付的商品金额，包括采购商品的运费。同

6、样商品成本相对应分为含税成本和不含税成本。财务报表上是用商品金额（不含税金额）来计算收入和成本的。主营业务利润（毛利）商品销售金额与购买金额的差额部分。毛利＝不含税收入－不含税成本例：一件商品，购入价为含税金额8000元，以含税金额10000元售出，毛利是多少？销售时商品金额8547.01元(10000/1.17),税额1452.99(6547.01×17％)，购入时商品金额6837.61元（8000/1.17）,税额1162.39元（6837.61×17％），毛利＝8574.01－6837.61=1736.40元。从资金上看，可收货款10000万元，支付货款8000万元，交纳增值税290.

7、60元（销项税1452.99－进项税1162.39），可增加资金10000－8000－290.60＝1736.40元，就是获得的毛利。故当支付成本收到的全部是增值税发票时，毛利＝含税收入－含税成本－应交增值税＝（含税收入－含税成本）/1.17毛利率毛利与收入的比率，毛利率＝毛利/收入×100％，是商品定价的依据。二、营业费用、管理费用、财务费用营业费用（销售费用）、管理费用、财务费用是财务上按一定的定义对费用