培训机构招生最有效的招生工具

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1、培训机构招生最有效的招生工具一主动呼叫在我做销售的那几年的时I、可里，我发现了电话这样一个有效的销售工具，对它的使用使我的销售工作轻松而有效（我曾试过，从早上8点打到晩上6点，那段时期是我业绩最好的时候）0此书认为提高销售成功的概率是至关重要的。销售业是一个竟争十分激烈的行业，如來你不去拜访你的老客户及替在客户，其他人就会取代你，这一点是不容置疑的。因此，尽力争取每一个可能的优势机会就显得尤为重要。在学习销售的过程中，我懂得了成功者与失败者、佼佼者与平庸者之间的差距其实并不人。更确切地说，某一领域屮出类拔萃的人屮是比其他

2、人在专业上略胜一筹而己。以产品销售为例，成功的销售人员可能就多打上一个电话,或多出席了一次销售见而而己，尽管采用的方式并不重要，然而它们为成功者带来的收入却是可观的。书中举了有一个古老的故事：一个人试图用铁锤打烂一块巨石，他锤了一下，什么也没发牛，又锤了一下，石头依然如故。他连续锤了一TT下，可还是没有任何结果。可他亳不气馁，而是接下去继续锤，终于冇一锤奏效了，石头被打烂了，碎成许多小块。拨打电话数和最终为公司实现的销售总额两者Z间冇明显的联系。通过分析更多的电话销售实例，我们着重强调的是你耍重视保留客八开发情况的详细记

3、录，这将更有助丁你理解拨打电话数与销售总额Z间的关系。如果你能一直坚持记录精确的数据，那你很快拨打电话数与销售总额之间顺理成章的逻辑关系。因此，就像那个试图锤烂石头的人一样，是客八开发过程中持之以恒的努力才产生了销售成功的结果，而不是某个特定电话的作用。这种解释使我们了解了客八开发概念中的第二层含义，即每次拨打电话都是你赚钱的机会所在。在电话销售中，你仅冇两三分钟的时间来说服一个完全陌生的人来挤出宝贵的时间与你交谈。止如我们大部分人所知道的，这种情形挑战性很强，但我们都清楚，当你得到对方同意约见的机会时，你也就取得十分丰

4、厚的回报。此书认为只要销售过程一直继续的话，你不可能每次都被对方拒绝。通过持之以恒，通过持续的教育引导过程，通过在销售过程中的一次临时性挫折，重新把潜在客八高速到销售管道中的恰当位置，你就能把握住销售的最终结果，同时，你也有能力控制白巴在明显被拒绝时的任何情绪。事实上，有了这种销售观点，你会懂得你不可能错过任何一笔销售。销售过程中的一部分一一拒绝销售流程图也告诉我们，不能强迫潜在客户购买产品或服务，因此，我们得迅速找到那些打算、愿意并II能够购买的客八才能获得最大的投资回报，而同时把那些时机尚不成熟的潜在客户重新调整到“

5、销售管道”中的适当位置。人部分推销员在第一个电话厉便放弃了。就我看来，我们放弃的根源在于我们害怕被拒绝。坚持不懈，或第一次被拒绝后不轻易放弃，这不仅是成功推销员的一个优点，也是大部分成功人士的美徳。如果你和信口己的产品或服务，那么，你每完成一笔销售，你的客户都能从中受益。既然你相信原有客户与你做生意后会有所收益，难道你就不能相信潜在客户也同样能从中受益？当然能。销售过程中请牢记这一点。书屮还提出了细分市场的做法。它认为细分市场的原因是你现在就可以安排打电话的次数以及何时拜访客户的计划，以便把你的主要精力放在那些能产生最大

6、投资冋报的客户身±0同时，参照销售流程图。划分你的目标市场的方法将确保你在打电话给最人的目标客户之间的间隔时间最短，这也相应地，将使那些最大的潜在客八在你的销售管道中一克保持重要的位置。对于目标市场中的三个层次，我想建议你应该如何分别合理地安排打电话次数及拜访时间计划。通常，为使这些目标达到催人奋进的作用，它们必须是可以实现的，而FL是推销员口己可以控制的。与销售目标相比较，销售电话数及拜访客户数大部分是推销员可以控制的，而销售任务却往往并非如此。每天，你可以完全控制你客八开发时要打的电话数，当然,你控制你要去拜访的原有

7、客户和潜在客户的人数，而这主要是由你控制电话销售活动来实现的。然而，购买的决定却大多不是你所能决定的。下而，我们将举例说明你如何为1=1标市场中的每类客户安排要打的电话次数和拜访时间计划。优先考虑的客户：每个月打一次电话，每季度拜访一次；一般考虑的客户；每季度打一次电话，每半年拜访一次；最后考虑的客户；每半年打一次电话，每年拜访一次。机智客户开发术的最后一项原则是多打电话，越多越好。这听起来似乎有些自相孑盾,因为通常我们更注意于电话的“高质量”，而不是“高数量”。但是，我们已经花时间为我们的目标市场定质定量了。根据定义，

8、我们所打的每一个电话都是优质电话，因此，剩下来的可变项就只是数量了，或者是你愿意为实现销售成功付出的努力多少了。电话开发客户的目的就是为了能得到对方的约见。你不可能单单通过电话屮儿旬简单的言语就能推销掉一项复朵的产品或服务，你也不希望因此而卷入到不必要的争论当中去。客户开发电话只应持续两至三分钟，而H应着垂于介绍你自