网上销售二手物品调研报告

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1、网上销售二手物品调研报告一、调研背景随着网络的普及，电脑成本的不断下降，网上购物已经从当时雾里看花遥不可及的状态，变成了当今最火爆，最适合上班族、年轻族群购物口味的一种购物方式。网购已经慢慢从一个新鲜的事物逐步变为人们日常生活的一部分，冲击着人们传统的消费习惯和思维、生活方式，以其特殊的优势逐渐深入人心。大学生作为对网络最为敏感的人群，他们已成为网购大军中的一员。什么东西都喜欢从网上买。因此我们组看到了商机。由于我们还只是大学生，没有足够的启动资金,所以我们决定以较低的价格来回收学校大四同学的各种饰品（如

2、：发卡、头卡、耳坠、项链、手链、戒指、钥匙链等）、日常用品（如：脸盆、水壶、热水袋、台灯、镜子、小桌子等）。主要因为黑龙江大学的学生女生居多，所以对于收购二手物品比较有利。但是同学中是否有人愿意从网上购买一些二手货呢？通过对大学生网络购物的调查，了解大学生购物的趋向、购物态度等方面，从而更好的了解消费者的需求,来迎合消费者，从而达到盈利的冃的。二、调研目的随着互联网的飞速发展，网上购物正以越来越强的力度冲击着各国的消费群体。作为大学生的我们更是不可忽视的网购的庞大群体。通过本次的调查了解大学生网购的基本情

3、况，并了解对于网购二手货的看法，从而便于我们的项目更好的开展。三、调研方法采用问卷调查方法调查（抽样调查）!1!在校大学生五、调研时间2016年7月2日——2016年7月7日六、调研内容1•市场环境调查（政策法律经济行业）：社会有产品需求，我们的货品价格低廉，一般大众均能接受，政府也大力支持大学生自主创业，这种新兴行业也「分受大众喜爱。2.市场需求：中国人都拥有着强烈的购买欲望，但自身的购买力并不能满足他们无穷无尽的购买欲，所以二手货就会占有一定的市场，而网购一-手货更是省钱乂省力。而且消费者购买二

4、手货还右另外一个好处，那就是环保，这是给予货物第二次生命。3.竞争者分析及自身定位：竞争者主要是其他出售小饰品、生活用品的网购店铺以及实体的店铺。口身定位，我们把货品售出的价格定位在10元以下，用以吸引更多的顾客。4.销售策略：可以在售出货物时，同时附带赠送些小礼品；或在一些较大的节日对货物进行打折或是大减价的活动来对货物进行促销；或是购买的货品满一定的钱数可以打更低的折或是赠送其他货物。（四）市场调研分析与结论：根据环境分析提出市场定位顾客细分销售策略竞争优势广告宣传策略市场定位：本企业与其他企

5、业严格区别开来，使顾客明显的感觉到差别，在顾客心目中占有特殊地位。顾客细分：将客户通过不同的指标进行细分，识别最能获利的客户群，确定核心目标客户市场，分析不同客户群体的特征和需求，实施不同的策略，为目标客户提供一对一的个性化的服务。销售策略：利用网络和实体店相结合进行销售、利用网络给人们提供物品的展示。竞争优势：经过网络宣传，方便大家更好的了解产品的现状。广告宣传策略：给人以耳目一新并最终一炮打响，对先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。如果广告未打响，将对以后各项的开展会造成相当的被动。（五）解决方案：

6、可以从毕业牛手中以低价买入书籍、饰品、文体用品等，在网上以低价售出，并通过顾客的好评逐步吸引更多的客户。放在网上的图片要实拍不经过太多处理。顾客在付款时注意安全，有防患意识。附件：大学生网上购物调研问卷1.您经常登陆哪个购物网站？A淘宝B易趣C拍拍D当当E其他2•您认为购物网站哪些最吸引您？A打折优惠B节日促销C商品种类齐全D商品介绍全面E其他3.你都喜欢购买什么样类型的货物？A书籍B文体用品C衣鞋D电子产品E其他生活用品4•当您想要把自己的一.手物品处理时，您会喜欢选择哪种方式？A贴广告推销B卖给收购二

7、手物品的C同学之间换成自己需要的物品D自己摆摊卖E捐赠他人3.您认为二手市场的哪些内容比较重要？A信息更新快B资源丰富C种类分区细D交易便利E实惠F其他（请注明）6•如果我们为您免费提供一个同较二手物品交换或交易的网站，对此你有何看法？A很新奇，会去看看B能方便大学生C值得支持D其他