“羌SHOW”家居创业计划书-作品正文

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1、浙江工商大学“希望杯”大学生创业计划书浙江工商大学“希望杯”大学生创业计划大赛参赛作品项目名称：“羌SHOW”家居创业计划书团队名称：思创团队第56页共56页浙江工商大学“希望杯”大学生创业计划书一．执行总述6二．项目背景92.1项目描述92.2项目机会分析9三、产品介绍113.1产品简介113.1.1产品特点113.1.2产品生产流程123.1.3产品可行性分析133.2产品优势143.2.1社会背景优势143.2.2政策支持优势143.2.3产品质量优势143.3产品组合与定价153.3.1产品主题1

2、53.3.2产品组合与定价15四．市场分析174.1行业市场发展概述174.1.1按时间纵向比较174.1.2按地域横向比较184.2市场发展趋势分析18第56页共56页浙江工商大学“希望杯”大学生创业计划书4.2.1市场发展的主要特征阐述184.2.2市场发展趋势预测204.3竞争分析224.3.1★波特五力分析224.3.2SWOT分析244.4目标市场分析264.4.1目标客户定位264.4.2目标市场容量27五．市场营销战略285.1营销原则285.2公司产品组合285.3营销文案305.3.1一

3、期营销活动安排“羌SHOW中国风”305.3.2二期营销活动安排“爱心传递精彩”——联手阿坝州羌绣帮扶中心开展大型公益羌绣成品展315.3.3与商务宾馆、酒店的合作32六．公司管理与战略336.1公司简介336.1.1公司性质336.1.2前期组织机构346.1.3各职能部门职责描述346.1.4后期组织结构36第56页共56页浙江工商大学“希望杯”大学生创业计划书6.2发展目标和战略目标366.2.1未来市场发展分析366.2.2未来市场的技术开发方向376.2.3市场开发阶段性战略37七．财务预测39

4、7.1公司期初资产结构397.1.1股东出资状况397.1.2资本结构397.2财务数据设定407.3财务预测417.4风险退出分析437.4.1风险资本退出的时间437.4.2风险投资的退出方式437.5公司的相关预测报表43八．风险分析478.1风险识别478.2风险应对498.2.1环境风险498.2.2经营风险508.2.3市场风险528.2.4财务风险53九．附录54第56页共56页浙江工商大学“希望杯”大学生创业计划书附录一54附录二56第56页共56页浙江工商大学“希望杯”大学生创业计划书“

5、羌SHOW”家居创业计划书一．执行总述执行总述旨在让您迅速了解羌SHOW公司及其主要产品和业务内容的各个方面，关于各部分的详细分析将在此后的各章节里进行介绍。羌SHOW文化——羌绣产品市场化，羌族文化品牌化。产品简介做大羌绣产业是四川省汶川地震灾后重建的一个重要项目。四川阿坝州羌绣妇女就业帮扶中心从事在当地各县组织妇女从事羌绣生产的工作。羌SHOW公司的业务内容是与帮扶中心开展合作，由其提供刺绣成品，公司再对绣品进行加工，生产家纺布艺产品，并将其推向市场。产品的特点：⊙产品理念——独特的羌族文化风情⊙手工

6、制作——手工刺绣的图案制作⊙消费群体——面向高收入消费群体市场分析家纺布艺市场的当前特征：1）市场规模快速增长：行业规模应运增长、人口增长促进需求2）市场集中程度低，同化现象严重3）消费概念处于初级阶段4）网络销售有待市场考验市场发展趋势预测：1）城市化进程推进需求2）婚庆市场的巨大商机3）品牌之间的兼并组合和特色区分第56页共56页浙江工商大学“希望杯”大学生创业计划书竞争与定位我国的家纺市场处于市场份额分散、产品相似度高的初级阶段，与各种各样的家纺行业生产者之间的竞争激烈，羌SHOW家居必须针对性地提

7、出自己的独特定位。羌SHOW家居的产品包含了客厅、卧室和厨卫系列的多样家居用品，其中又以家纺类产品为主。产品的主要特点有：1.突出羌绣概念、民族风情；2.手工绣制、成本高。针对以上特色，我们的计划目标客户群主要为两类人群：高收入水平人群和年轻人群。高收入人群普遍对生活品质有一定的要求，且购买能力强；年轻人群则乐于尝试新鲜的风格、追求个性和多样化。市场营销针对羌SHOW家居的产品定位，公司的营销策略采用了集中性目标市场营销战略，以突出产品的羌绣特质为宣传主题，结合目标消费群体，制定针对性的营销方案。公司的经

8、营与战略针对家居用品的市场特征，羌SHOW家居的销售必须以突出羌绣绣品的特色为原则，采用实体店销售的主要手段来完成。结合公司资金规模和产品的市场发展趋势，我公司制定了一下阶段性战略第一步，将杭州作为第一目标城市，专注于杭州家纺市场的开拓。杭州市经济发达、消费水平高，家居用品需求旺盛，因此可以成为羌SHOW家居的市场。第一阶段定为两年。公司积累经验，修正开发方向，更好地适应消费者的需求。第二步，业务扩展至杭州市周边目标城市。通过