西安交大旅行社创业计划书

《西安交大旅行社创业计划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、西安交大校园旅行社西安交大旅行社创业计划书指导老师：王亮项目负责人：罗兰芝项目组成员：张超张婷婷买廷瑞徐姣吴杰西安交大校园旅行社目录一、商业计划概述二、市场分析三、营销策略四、发展战略五、融资方案六、管理团队七、财务计划及分析八、风险分析及分析九、附件西安交大校园旅行社商业计划书概要一、项目名称西安交大校园旅行社二、项目分类服务类三、项目描述1、背景近年来随着人们生活水平的提高，旅游业也逐渐壮大，但现有旅行市场参差不齐，尤其是没有针对大学生这一群体的旅游服务，而大学生对旅游的需求日渐增多，因此我们针对大学生

2、群体打造精品服务团队，满足大学生的不同需求。针对性的进行产品开发和劳务提供，相对于社会常规旅行社，我们更值得信赖，具有不可比拟的竞争力。2、宗旨服务大学生、经济实惠、贴心周到、轻松快乐3、项目介绍西安交大校园旅行社是一项以提供方便、舒适、经济的旅行服务的项目，在提供轻松、快乐、周到服务的同时，倡导时尚旅游新概念，推出个性化产品，追求更高品质的服务。创业初期主要以在校大学生为主，实施多方位的营销策略，积极组织在校社团班级聚餐，游玩等活动，为其提供较为经济的实施方案和服务，迅速打开市场，中后期主要为在校大学生和

3、西安各高校大学生提供经济实惠的短途旅行和长途旅行服务，以西安周边著名景区和全国其他著名景区为主，团队在餐饮住宿业、票务订购业、娱乐消费业、充值销售业建立良好长期合作关系，在大学生旅游市场拥有绝对领导力。旅游组织形式以团体和散客旅游，产品内容除去传统形式外，我们还开展背包客徒步游，自行车集体游等创新项目。西安交大校园旅行社4、项目独特性我们针对大学生群体，竞争小；相比社会传统旅行社，交大校园旅行社更值得大学生信赖；我们针对大学生推出个性化旅游方案，提供更经济实惠、贴心周到、轻松快乐的服务。四、产品与服务1、产

4、品品种规划（1）代理各项旅游服务（2）代理火车票、飞机票、景点门票（3）团体租车（4）代理饭店住宿（5）精品个性化旅游方案设计2、未来产品和服务规划未来在具备资质的条件下，可自行设计旅游线路、组织团队出游，从事对外输出旅游产品设计业务。3、实施阶段通过宣传、网络和学校专业教师的社会影响以及大学生人脉网赢得客户；依靠我们的技术实力和周到的服务留住客户。五、市场分析1、市场介绍西安现有普通高等院校37所，民办及其他高等教育机构36所，博士点334个，硕士点826个，国家级重点学科60个，省部级重点学科385个，

5、另外有8所军事院校、29所成人高校，近百所民办高校，在校大学生20多万人。再加上学生的社会辐射人脉，是一个庞大的不断增长的旅游市场，购买力强大、稳定。作为学术氛围浓厚的专业团体，对精品旅游的需求极为迫切，而与之相对的是，真正针对大学生来设计的旅游产品少之又少，旅游服务不够尽善尽美，这给整个大学生旅游市场的开拓留下了大片的空白。西安交大校园旅行社我们交大旅行社必然将针对这一市场，提供适销对路的旅游产品，即满足大学生出行需求，同时实现了社会价值的创造，真正实现了一举两得的局面。2、目标市场本项目产品主要面对大学

6、生旅游市场。面对当今旅游市场上的混乱局面，本项目打入大学生群体这一空白群体，以求占得先机，稳固基层，谋求向整个社会群体进一步发展。3、大学生旅游市场特征（1）、大学生旅游群体注重价格，讲究经济，毕竟他们作为纯消费群体，可用于个人支配的资金不多，对于价格较为敏感  。（2）、目的地的选择以短时间、邻近地区、自然风景类为主，根据《中国驴友报》对高校学生专项抽样调查显示，大学生出游旅游天数多以2-4天为主，比例总和占74.2%，大学生履历少，对新奇事物较好奇，探索心强，其中两性搭配占大多数  。（3）、出行顾虑多

7、，虽然出游愿望强烈，但由于顾虑大多不会轻易选择出游，据调查，最担心的事情依次是：安全问题、购车票等出行路途、食宿问题、健康问题。 尤其是女士对其中的安全问题尤为关注。（4）、大学生从众心理显著，出行计划易受周围同学及朋友的影响。只要旅行社解决了以上问题，那么进入大学生市场将会变得很容易，并且会取得很好的效益。4、竞争分析针对在校大学生的旅行社在西安乃至全国范围还是一片空白，我们的项目可谓是抓住了先机，开辟了新市场。其他旅行社的优势在于从业时间较长，除此之外，他们不具备我们的人力资源储备实力；同时由于他们都是

8、以盈利为目的的，在价格上无法与我们抗衡；对于大学生我们旅行社更值得信赖；我们还会提供针对大学生的个性化旅游方案，这点是其它旅行社还没做的。六、投资与回收项目前期起步会根据预算投入一定的资金启动，投资的回收主要来自于商家的回扣。西安交大校园旅行社市场分析一、机会和目标市场1、现在旅游业存在的问题中国的旅游产业这几年迅速发展，很多文化景区都已经相继产业化，但是随着越来越多的自然景区和文化景区被开发，人们渐渐注意到一个