“清凉一夏 盒家共享”广东一二区跨区KA强化案

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1、制订部门食品市场部促销企划案制订日期2008.6.3文件编号SS-GD1-080603-001总页数6+2清凉一夏盒家共享广东一区08年跨区KA“厂商周”活动案（费用合计131460元,归属广东一区区域主题费用）提报审核会签核准6一、活动背景1．广东一区各地级市是办事处核心城市，同时也是凉茶高消费市场；随着商业业态发展，KA卖场已经逐步取得竞争优势，广州表现尤为明显；同时，其它各办跨区KA卖场纷纷进驻，各地均有2－3家，成为当地市场消费风向标；2．07年受人力、资源投入影响，我品在KA卖场各大系统的销售状况与

2、终端陈列情况同凉茶第一品牌仍存不小差距；各办跨区KA场因无人跟进，导致陈列、活动等执行不力；由于资源投入不足，导致形象差，完全无第一品牌气势；再者，由于对卖场投入不足，导致客情较差，经常性被卖场视作特价产品，成为卖场斗价牺牲品，波及范围大，严重扰乱了各地市场价格；3．家庭装消费引导不力，未能营造“势”，带动家庭消费热潮；4.跨区卖场在广州外的城市,都是当地市场的TOP5旺点,是良好的消费者沟通平台.二、活动目的1．强化两大KA系统（易初莲花、大润发）战略地位，提升我品销量；2．改变各办跨区KA弱势形象，推动各

3、办加强跨区店日常生动化维护；3．加强我品在各地大型卖场影响力，引导各地凉茶消费；4．拉近消费者距离，推动当地家庭装产品消费；5.通过厂商周活动达到跨区卖场的整体形象和消费者拉动,在二线市场通过ROADSHOW引爆市场,把活动推向高潮.三、活动方式1.两大系统“厂商周”活动(1)DM快讯以系统为单位投放，利用快讯费用换取相关堆箱陈列；(2)征对两大系统中重点卖场追加堆箱投入；(3)在两大系统店内展开整箱购买即可获赠价值3元保鲜膜；(4)选择旺店派驻驻场导购;2.系统外区店场外ROADSHOW征对二线市场内的两大

4、系统单体旺店展开ROADSHOW活动;四、活动渠道易初莲花（12家）、大润发（10家）两大系统五、活动时间2008年7月1日——2008年8月15日（具体执行时间视区域谈判情况执行）六、活动执行排期6七、费用预算1．厂商周活动费用：说明：(1)总费用68460元；(2)沃尔玛商场快讯费由深圳经销商承担,易初莲花快讯费已归属销售部月度费用;(2)堆箱以15天为档期,单点费用2000元,以总费用不超为原则;(3)导购日工资最高为80元/天,各办可根据实际情况进行调整;(4)赠品为价值3元保鲜膜/份(以单价不超为原

5、则,具体视后期谈判情况而定),赠品需求量以预计销量的80%计算;(5)预计活动销量16000件,单箱费用4.2元;2．场外ROADSHOW明细及费用：说明：(1)总费用为48000元;(2)因涉及卖场谈判问题,区域可根据实际情况对活动明细点进行相应调整;(3)ROADSHOW费用含场地费与执行费用,此场地费用同厂商周活动相关费用6可打包谈判,以单店费用不超为原则;(4)ROADSHOW活动预估销量单场200件,合计800件.3．预留费用：因此次活主题形象堆箱费用较难确定,同时为应对一些突发事件，故预留费用1.

6、5万元,各办可按实际需要进行申请.4．费用总额及归属方案总计金额为元131460元以上费用归属食品市场部广东一区区域主题费用.八、执行细则：1.基础维护1）各办事处对所属跨区KA责成专人负责,维护跨区KA生动化陈列、追踪跨区店各项促销活动执行事项、盘查库存并知会总店跟进业务相应库存情况;2）执行活动点期初库存不得低于500件；2.大位堆箱陈列1）凡单独投入堆箱费用、设置导购的点均需保持2卡板以上独立堆箱，堆箱陈列于饮料主通道、入口等优势区域,营造销售气势；2）主题堆箱造型由公司统一设计区域自行制作，堆头上必须

7、有活动告知插卡、价格牌等相应物料；(是否能做异形主题堆可视区域谈判情况而定).3.场内导购1)设置导购卖场需为区域重点卖场,且至少有2卡板以上独立堆箱陈列;2)导购负责进行活动宣传、陈列维护、引导售卖,导购需向消费者传达活动信息详情；4.赠品管理a.堆箱上象征性捆绑部份样品,不可全部采用捆绑形式；b.凡购买我司整箱装均可获取赠品，消费者购后凭整箱购物小票即可至导购或前台领取奖品，详情依据各地实际情况执行；c.首批赠品采购不超过各办使用总量的50%,各办后续采买可视区域销售实际情况而定;d.首批奖品按预估5日使

8、用量送达卖场，后期区域可根据实际情况进行调整配送；e.活动结束后,各办需对赠品进行盘存,剩余奖品可继续在卖场沿用,但在活动结束后不再提供赠品;库存赠品由各办另行向公司申请使用;5．ROADSHOW活动6以大区为单位，统一由专业广告公司执行；执行公司需提前交付活动执行细案并同我司签订合同；九、部门分工及责任考核1．跨区KA所在办事处责任人负责跨区店生动维护、活动沟通、执行展开及执行落实情况追踪，活动执