经营管理规定

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1、^lONISI经营管理规足管理文件：ANS-GL-002经营管理规定目录一、区域代理商销售网络组建的规定二、区域代理商价格等级划分三、区域代理商要货流程四、区域代理商广告运作及费用核报有关规定五、区域代理商退换货有关规定六、赠品、促销品、宣传品发放审批程序七、区域代理商相关管理规定SWNISI经营管理规足管理文件：ANS-GL-002•区域代理商销售网络组建的规定一、销售渠道划分和达标的要求1、省级代理商：A、形象专卖店（厅）：每位省级代理商在自己所在城市必须有一家形象专卖店（厅）,要求丿占面须有60个平方，位置须在市区较繁华地段。B、地山设二级代理商，地山所在地

2、政府辖区（要求同地帀级区域代理商）。C、各县市以直销的形式，必须每县市设一家以上经销商。D、商场：个別城市冇条件的话，可进1-2家设专柜。2、市级代理商：A、形象专卖店（厅）：每位市级代理商在自己所在城市必须有一家形象专卖店（厅）,要求店面须冇40个平方，位置须在市区较繁华地段。B、各县市以直销的形式，必须每县市设一家以上经销商。C、商场：个别城市有条件的话，可进1家设专柜3、致各代理商：销售渠道未达到公司要求的，公司将视代理商情况，在广告支持和各项返利中，进行相应削减或取消部分返利项目。二、建立客户档案库1、为了防止区域I'可窜货，便于公司有计划地制作和发放相关

3、广告、宣传品以及便于售后服务工作的顺利进行•和及时处理客诉，代理商必须填写客户档案卡，并递交公司。（附表）公司名称姓名电话传真手机地址销售网点数量企业性质经销区域合同销售量经销保证金2、公司将采取指定委托销售的方法，每个销售点发放唯一的委托巧，确认各销售点为公司所承认的合法网点，各网点可持委托书中请国家相关机构，对无公司委托书的销售点予以取缔。三、建立消费者档案库为了进一步做好售厉服务，便于定期对消费者进行客情服务，开发潜在客户（80%的销售量來口20%的客户），每个销售点对每位消费达千元的客八进行填写消费者档案卡，并递交公司。（附表）姓名性别结婚H期联系电话家庭

4、住址出生日期笫几次消费澳妮斯产品购买金额四、终端网点的管理要求1、店堂整体要求（1）、面积：店堂应不少于40平方陈列面积。（2）、位置：在市中心更好，至少不能远离床上用品购买中心。（3）、灯光:整个店堂要求灯光明亮为主，但要突出柔和之色，让人感觉进了家甲.一样。（4）、色彩：以喜庆色彩象围来吸引结婚人群。（5）、音乐：以欢快的节奏为主，赞扬美好的爱情及祝福歌词为主，打怦Z前以轻的催眠劇为主。2、陈列商品（1）、醒目公司主打产品陈列的高度，一般由地面起80-120公分。（2）、整洁商品类别、规格、样式等分门别类，陈列摆布，使之井井有条，一目了然，并勤加整理，保持清洁

5、。（3）、美观色彩搭配调和，格调一致。（4）、丰满及时补货,不留空位。3、产品结构产吊的品种必须达到公司的所有品种的75%,超市可放宽至不少于4个品种。4、及时调换不合格产品（1）、不耍把不合格的产品摆上店堂，没有任何理由把不合格产品卖给顾客。5、现场广告品布置（1）、吊旗、横幅、立牌、宣传画、灯箱，以上这些必须有两种以上，在允许的情况下，尽量多布置广告品，保持得体大方，ffiHo6、维护（1）、及时更换广告品（2）、维持货架整洁、及时补货（3）、更换损坏的包装，并整理拆包商品。•区域代理商价格坎级划分和利润空间分析ML价格等级设定1、公司提供供货价和参考批发价2

6、、参考批发价仅供代理商参考，代理商可根据当地实际情况调整3、建议零售价，代理同可上下浮动5%。二、利润空间分析（以供货价为准）1、以271051中的150CM套件为例（批发）供货价批发价差价可得扣率零售价差价扣率680元800元120元15%1230兀430元35%2、以271051中的150CM套件为例（进商场）供货价供商场价差价可得扣率零售价商场扣率600元923元323元40%1230元25%商场供货价：零售价1230*75%=923•区域代理商订货流程2、公司根据代理商的明细订货通知单，及到达公司帐八的相应货款，到帐时间进行排序发货，公司商务部根据配货情况

7、，货款帐后三天内发货。3、代理商如果到帐货款不足或没有货款到帐，需要公司发货，应由公司营销部人员填报资金申请单，说明归还资金时间及理由，得到经理签字批准后，方可发货。（营销部人员及时做好冋款事务，归还后应及时向经理告知）4、具体内部操作流程收订单一查询—开出库单，下定单配货储运说明：（1）、公司商务部收到代理商订单后，到财务部查询货款到帐后（如货款不足或没有货款到帐，需有经理在中请单上签字），持订单到仓库查询货物是否齐全（不齐吋,石同代理商沟通确认），整理好定单。（2）、凭整理好的订单开出库单，到财务部盖章确认后交储运人员，储运人员拿出库小到仓库配货并负责联系好托

8、运单位。•