南昌理工学院创业之星团队参赛方案

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1、第二届益体网创业就业大赛创星队方案策划书方案目录一、前言与团队简介:3前言3团队简介-4二、市场综合分析与竞争分析5市场竞争状况分析5具体消费状况分析6行业分析7团队自身分析8学校环境及周边市场分析（统计表）9三、具体营销推广方案14商品管理与销售方案14发展战略与销售目标18设想问题及解决方法19财务预算21四.团队内部组织管理22团队资源分析22团队成员及分工23团队项目执行及激励措施25五、对电子商务及网络营销的了解30六.对“B2C”的认识31七、对“益体网”的认识与建议32对“益体网”

2、的认识32对“益体网”的建议33一、前言与团队简介前言:写在前面的是我们团队核心成员，黄素云、李江、谢卫、陈霖、张鹏。正是这些人才有了这支团队一一创星队。我们怀着激动而兴奋的心情参赛，你眼前这份方案策划书，是我们团队全体成员的辛勤结果，我们充满激动，渴望前进，冲劲十足，却不知路在何方。这次益体网的大赛给我们一次很宝贵的机会，在此我们将不负众望，勇往直前！在此我们忠心感谢益体网的所有成员，谢谢你们！创星队简介:您现在看到的正是创星队精心编写的团队简介，也是给大家想阐明的一些我们的想法。比尔•盖茨说

3、这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。所以我们团队认为:不管我门付出多少努力，我们要看到成功才罢手，如果不成功，没有人会认可你。创星队，由名的谐音可知，我们是一支有创新有能力的新星队伍，我们虽不如70后们有商机，但我们更懂90后，我们更懂90后们的想法,我们知道90后需要什么，喜欢什么，什么东西对他们有不可抵挡的诱惑.我们创星队将利用自己对90后认知的优势在此次大赛上大展身手，同时在比赛中获得更多的知识，提高自己的能力，为今后进入社会做好基础！•市场竞争状况分析一

4、•市场背景分析1.营销环境分析2•消费者状况分析•具体竞争分析1.对于益体网：(1)认识概括：益体网是个类似于网上百货商店的网络媒体，为消费者提供正品运动产品，并采用B2C这一网络营销模式。更多的是采用其中垂直商店这一模式，满足运动产品好爱者的需求。(2)竞争现状：优势：a.在竞争对手方面。相似与同类体育用品网络，其营销模式与益体网相区别，它更多的是不同商家在这个网络平台上开店。店主多是白己经营，经营模式更多的与淘宝网相识，产品正品的保证率较益体网低。b.益体网则更多的采用与众多国际、国内知名品

5、牌供货商签订销售协议这一方式进行经营。总体上讲，益体网的供货渠道更为让人信任。劣势：比益体网较淘宝、拍拍等知名品牌相比，益体网的知名度相对不高，品牌营销也相对薄弱。b.其相应的合作网站及网站导航（如好123等）不够，显得推广面不够大，没有像百度、III这样的对应在线交流工具。c・另外针对主流客户的媒体影响力（纸质，电视）薄弱。如果定位走品牌路线，需要相应的包装。1.学校周边体育产品的竞争者分析“益体网”的体育产品在湖北美术学院属于完全独占市场。没有与其竞争的商家或企业。•行业分析1.市场规模分析

6、①小市场一般吸引不了大的或新的竞争者；大市场常能引起企业的兴趣，因为它们希望在有吸引力的市场中建立稳固的竞争地位。所以在湖北美术学院竞争力不大。②确定目标市场：确定了市场的地理区域，再加上对目标顾客的描述，就可以得到学校及周边市场潜在顾客的数目。2.量化市场潜力市场潜力，有时也称为市场规模，这是一个宏观的概念，但却是一个可以量化的数据。我们可以不断挖掘人才，累积人脉，拓展市场,从而是这个市场的潜力最大化。••团队自身分析1、自身资源a.人才资源：首先检阅一下自己现有的营销队伍，从各个环节一一过滤

7、，针对其应有的职能与市场经历进行对比、看看他们的能力是否适宜。营销队伍与现有市场营销实务的正反比程度，会给企业的市场布局提供一个动力性的思考。b.财务资源：检查财务运营情况，财务管理是否有影响销售的环节，在什么地方达到了什么程度，是可以改善的还是不可避免的，这样可以给企业提供一个有效布局的依据2、市场资源a.品牌资源：这里的品牌资源不是理论上的企业品牌，而是具体到各个区隔市场上企业及其产晶的可利用率。企业在区隔市场上的品牌资源的多少直接影响着营销投入的成本，更影响着推广的难易度和速度。b・客户资

8、源：回顾和总结各个区隔市场的现有客户，检查以往的合作业绩，并进行细化分类；同时要检查各个区隔市场上目前企业储备的客户，其质量和数量，并分析即将合作的可能性及成功率。优秀的客户等于市场的一半。拥有的和潜在的客户都是难得的资源。•湖北美术学院及周边市场分析本次调研的目的是了解湖北美术学院在校学牛、教师，附近居民体育用品的消费行为。为了从专业的角度深入调研，在确定调研目的之后，我们团队通过访谈、收集二手资料、会议讨论等，得到许多有关体育用品的信息，并以此为基础设计了一份调查问卷作为收集资料的工具。本次