花店策划方案

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5、业的能力   （三）开花店前的定位： 1、花店的定位，找到自己的定位 2、确定服务人群 做市场调研，消费者的层次，消费习惯，已有花店的分布，经营特色。 3、经营范围，档次定位 *范围定位：鲜花，盆花，干花，工艺绢花，花器，婚庆服务。 *选择店面装潢精致 *亲切小花店 *另外，花店定位还有一个大忌，就是不高不底，不上不下，企图两者都兼顾。 （四）花店的选址： 1、繁华区，商业区 2、学区 3、高密度住宅区 4、有规模的医院 5、周边环境良好的地点（拐角位置，三岔路口）交通方便的地点，文化气氛浓的地点。 （五）新开花店准备： 1、投资估算 2、租金 3、装修布置 4、设备 5、交

6、通工具，3-7天进货 6、经营执照 7、周转资金 8、重视顾客心理，分析：年龄，着装，交通工具。消费者心态，脸色，喜好习惯，消费者往往怀着戒备和不信任的心理，要努力消除这些情况。 同时要分析，消费特点和用途，观花钱的态度上，这与人受教育程度，教养程度，生活方式及消费观念有关。介绍花时，先问用途再选式样（花束或花篮，花束浪漫，花篮庄重）再选花材进行花艺创新，最后标出一个适当的价格。   （六）重视特色经营和市场营销： 花店要十分重视特色经营，独特的店面，设计和店内家庭式布置（用仿真花，鲜花装饰和花店空间）品种齐全的国内外花材，叶材，与众不同花艺风格。重视节日经营以及各种形式的服

7、务。如花店装饰要有创新的构思，独特的布局，高雅，充满美丽的艺术氛围，给人以高品质的文化享受。设电话订约送花，上门插花服务，集体生日全年送花，绿植租摆，网上订花。 （七）店面设计： 店面招牌设计应简洁、明快、店名易记并赋有文化内涵。店标要醒目。店内的装修要简洁、色彩以色浅色调明快为主，适当地动用点欧式铁艺能增高花店的品位。商品有陈设应少而精，免得显得杂乱无章。另外店内应多安装射灯。因为射灯可烘托花店的气氛，美化作品、美化花店的作用 （八）合理的制定价格：好的品种才干带来好的价格。决不能哄抬价格，在花店内出