薛国酒策划书

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5、高梁、小麦为主要原料，采用传统工艺与现代科技相结合，经泥池发酵，自然老熟，精心勾兑而成的优良产品，其酒体丰满，窖香浓郁、绵甜爽净、回味悠长，深受广大消费者青睐。企业现拥有在职职工400人，总资产6000余万元，年生产能力6000余吨.薛国酒以稳定的市场操作和严格的市场控制牢牢把守着枣庄第一品牌的荣耀。无论是盒板、简板，还是包装独具特色的小豹子，薛国酒在枣庄都有着稳定而庞大的消费群体。薛国酒的根据地就是枣庄，并以此为中心向外延伸，一旦失去这个市场，酒厂可能会面临很大损失，所以宁可少卖货也要稳定好市场秩序,以求得持续发展.所以它一直在稳定的做

6、品牌,没有川酒道光那样灼人的销售额.本次包装策划的目的就是在维持品牌质量的前提下,在即将到来的白酒淡季增加中档酒的销售量,提高市场占有率,并为今后的扩张打下基础.一.广告环境分析(一).市场分析枣庄市是鲁中南经济圈的重要中心城市之一，虽是地级城市，但在饮食文化方面并没有形成以枣庄为中心的辐射格局，而是各地市自有偏好，自成一体，像保定市以保定大曲、祁州系列；邯郸市以丛台酒系列；唐山市以曹雪芹家酒系列等。因枣庄市是个比较年轻的市，外来人口多，没有自己饮食文化做背景，易受外来饮食文化的影响，一年喝倒一个牌子是常有的事。所以全国各地白酒生产企业都

7、在想尽一切办法进入枣庄市，抢占枣庄白酒消费市场.在枣庄市场上一个明显的特征就是终端优势,铺货成功就意味着销售的成功.(二).消费者分析枣庄庄白酒消费市场一般分以下几种：一般业务往来都是在中、低档饭店酒楼，所消费的白酒其价格是在25-80元之间的。这部分消费主要是省内白酒等主流产品。像板城烧锅、丛台、老白干、天庄酒等，竞争格局是多头并进，竞争激烈，属于大众消费阶层经常消费的市场潜力巨大。重要客人、亲密的合作伙伴、上级检查工作，主要消费酒是80元以上的，这一价位的酒很多，像板城烧锅酒，小糊涂仙、剑南春、郎酒，更高档一点的茅台、五粮液等，这种档

8、次酒市场竞争非常激烈，属多头并存形势，尤其是80-150元之间的白酒，这个档次的白酒竞争更为惨烈。可选品种之多，令人目不暇接，跟着广告走，广告诉求多，眼球经济就好，喝者就多，反之，喝者廖廖无几