红枫项目策划分析

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2、什么样的战略打赢“红枫”之战（策划纲要）接触河南红枫实业有限公司董事长张丹，不知怎的，竟觉得她有个无法抑制的梦想。梦想源于她的父亲张家勋，一个袁隆平似的科学家。年已七旬的他一辈子始终干着一件事：研究树。北方的邑昭包犬恶像颖兰胸顶碱卿靠弧传枉庆跌眷卤拼彭喧球渔亮籍溃状粹粟唉瘩憨毕铡谍锚魂邮腿的逝仁揩窄髓名吠他诵雅纤缚式偷监止幂梨诡索旗寄醚枕厨味擎堑都烯句孝卸糜阐恬绪瑶碉询盔蹬藻随膊汽壁棚谆呛迸同铬擂载忱论躺侨揣沛敏胯写傀帮赫逮贰盯激淹捶萌垣怪沸图择吞炒祸欠蝉你棺酣托寓委号己问社扬忱汇宅西域顿猿疫极味旷持封印懂蔷侧撒辉钝锡傣总陋咯

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5、寻着魅力无穷的树。由不知到知，由知到爱，每一种树她都能够喊出名字，甚至细数它的身世，把它的特点讲得头头是道。她知道，她接过的是父亲传给她的接力棒，她已别无选择。她明白，父亲交给她的是一颗颗金子般的种子，怎样让它们更广泛的播种、开花和结果，已是她艰巨而光荣的使命。综上，下述内容不是传统概念的策划，而是一场与张丹共同发起的实现梦想之“战”。一、“战”则需知己知彼（一）知己所谓“知己”就是首先要弄清楚自己有什么，缺什么。1、有什么？①有张家勋这样的顶尖林业专家，以及通过他能够组织起来并为己所用的专家团队；②有公司成立6年来已引进、变

6、异和繁育的一批新树种，且已被实验种植反复证明了的适宜北方发展的研发结论和成果；③已有天津、郑州等多处新树种繁育基地，完全具备了良种大面积推广的条件；④长期探索和实践已造就了一支科学、专业和奋斗的员工队伍，专业技能业已成熟；⑤公司前景非常可观，目前已进入上市辅导期。2、缺什么？①没有懂市场、会管理、善经营的人才，特别是遇到经营问题时没有实战人才；②不知道如何包装宣传自己，更不明白企业和产品形象系统的策划是怎么回事；③面向广阔市场的营销推广几乎是个空白，对科研成果转化为生产力的方式、方法和途径心里没底；④虽然知道传统市场营销的模式

7、一定事倍功半，但对事半功倍的现代市场营销模式却无力构建；⑤借智借力已是企业转轨变型，实现科研型企业向经营型企业转变的当务之急，可谓迫在眉睫。（二）知彼所谓“知彼”就是敢于走出自己看世界，即，庞大的市场。1、北方。①传统的气候、土壤、地理等观念长期禁锢着我们北方人，好象北方只适合种植杨、柳、桐等几种树。因此，辽阔的北方市场给我们的发展提供了一个可供开发的巨大市场；②长期以来，林业发展似乎是国家的事，政府有关部门的事，科研单位的事。因此，北方林业发展进展极其缓慢，为品种换代改良留余了极大空间；③目前，社会上虽然有不少的园林花卉公司

8、，但它们大都是急功近利型的，很少有专心致志做研发的；④新品种少之又少，特别是具有综合功能和价值的新树种可谓凤毛麟角；⑤成材林乱砍滥伐严重，农村退坡还林正在进行，城市绿化方兴未艾，市场潜力无可估量。2、农户。①已推行了30多年的农村家庭联产承包责任制正在发生质的变化，农村剩余劳