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时间:2019-09-18
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5、第一阶段是人们追求有楼住就行了,是房子总有相应的买家;第二阶段是追求居家的完美,装修、功能、布局、朝向等因素进入购房者的考量范围;第三阶段是追求家之外的居住环境的优雅,规模大、配套完善、环境优雅的小区盘备受市场追捧,即使远在郊外人们也趋之若鹜。人们一旦在一个优美的环境中安置一个优雅的家这一目标达到之后,人们对社区的人文环境便会提出新的要求。一种良好的社区人文环境指的是建立在相同的品味、相同的社会地位之上的和睦的社区人际关系;邻里之间,守望相助、互相友爱、健康向上,现代人由此可以从普遍存在的压抑感和不安全感中解放
6、出来。而社区文化建设工作,更有助于这样一种和谐的邻里关系的形成。随着房地产的发展,人们已经接受了买房子是买70年生活方式的观念。而这种生活方式直接体现于社区文化中,积极、健康、向上的社区文化反映了小区的生命力,关系到"安居乐业",关系到房子的升值和保值。不仅可以增加业主对楼盘的忠诚度,而且坚定潜在消费者的购买信心。所以,良好的社区文化活动,直接促进了销售,但是,社区文化活动与促销活动的不同之处在于,社区文化活动的参与主体是业主,而促销活动的参与主体是潜在客户;当然,社区文化活动与促销活动也可合二为一,特别是在小
7、区入住人口尚少,社区氛围尚未形成时,将促销活动与社区文化活动结合在一起,可以有效地节省资金,所以,在设计这类促销活动时,不仅要考虑到广告宣传价值和新闻效应,还应充分考虑业主(住户)的参与性与兴趣,并符合整个小区的格调。社区文化活动的组织,对于提高小区的档次,形成小区的格调有相当重要的作用。"物以类聚,人以群分",只有形成高档次和格调的小区气氛,才有可能吸引高档次的业主,而高档次和高品味的人群,既是小区强有力的潜在消费群,同时可以提高小区的格调,相得益彰,起到良性循环的作用。一、社区文化的作用1、营销作用(1)树
8、立品牌一个小区致力于社区文化建设工作,除了为全体业主营造一个高雅和谐的社区人文环境之外,更是从塑造产品品牌形象这一高度去开展这一工作。房地产发展到今天,早已不是盖好房子卖完了事的时代了。品牌已成为房地产市场上劈波斩浪所向无敌的致胜武器。树立一个品牌,就可以拥有一个市场。品牌的树立,当然是诸多因素综合的结果。但"品牌的背后是文化"早已在目前转型期的房地产界取得了共识。即是说,一个没有文化
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