水云间房策划案

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5、言　　经与祥祺公司、英联置业公司沟通交流，加上我公司专项小组的市场调查，对“水云间”项目有了较清晰的认识。现通过此份策划案论述我公司对“水云间”项目的广告推广策略。因发展商和代理商对市场分析和项目定位做了大量工作，在此我们对东部地产市场分析及项目全面定位不再详述，主要针对广告推广部分展开。二、主力目标客户分析及广告心理利用    1、企业职业经理人、高级白领    特点：在职场上取得了较大成功，有较丰厚的积蓄，文化程度较高，讲究生活品味，自身有尊荣感。    广告心理利用：强调项目的高尚性，突出文化内涵，使此部分客户认为拥有此物业能

6、满足自身的尊荣感，享有更高层次的生活。     2、私营企业主     特点：经济实力雄厚，购买能力强，讲排场，有商务接待要求，对市场有敏锐的感觉。    广告心理利用：项目对此类客户能“三满足”：满足讲排场需求；满足商务接待；有一定投资回报，满足对市场的把握。    3、集团买家    特点：经济效益较好，对人才能下大力气培养和爱护，重视企业文化建设。    广告心理利用：此项目可用于员工度假和高层干部培训，并可显示企业实力，还可有一定投资收益。    4、香港客户    特点：在深港来往较多，有两地间的商务活动，喜爱滨海风情。 

7、  广告心理利用：在港的一般投资即可拥有此处高尚滨海物业，能休闲渡假；能安置老人及特殊安排；能服务于商业活动；有一定投资回报。    小结：    目标客户共性：拥有较好的物质和精神财富，具备了追求更高生活品味的条件。    差异性：分布地域较广，“锁定”难度较大，在媒介策略部分要充分考虑到这一因素。三、广告诉求重点本项目有较多卖点：海景、片区旅游资源、休闲度假生活、70年产权、独特户型等。但本项目不同于完全意义上的酒店，也不是传统的居家。所以在广告诉求重点上不能按常规做法。    广告诉求重点，应是最能打动买家的东西。    经过

8、分析，我们认为广告诉求重点宜为：    1、黄金海岸无敌海景    本项目拥有的海景是真正的无敌海景，超越目前所有深圳市的滨海住宅，是一大优势，宜充分张扬出来。    2、超现代时尚生活    我们的目标客户已拥有现代的豪华生活，他们