第三小组“土豆”策划案

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1、图逗创意设计承印公司昔p=r销推・、▲完成小组：Sevengelivable时间：2011年4月15日夏季将至，季节的变换除了带给我们气温的升高，植物的生长以外还有衣物的逐渐减少。大学校园区域更是衣物变化的敏感区域。越来越多的大学生开始脱掉厚重的外套，告别单一的棉衣款式，开始了2011年的时装“秀"，大学生对“美”的意识以开始苏醒。随着生活条件的改善，加之大学校园逐渐由“80”后时代向“90”后时代的更迭，越来越多的大学生已开始不仅仅满足于单一的服装款式，逐渐追求“个性”“独特”的穿衣享受。本次市场推广方案以个性图案T恤制作为主打产品

2、，另包括小型工艺品的印制服务。主要利用大学生的求异心理，将喜欢的图案印制在不同的物品上面，实现消费者情感诉求。本次活动将包括前期市场推广与后期新产品服务两个方面。借助一定的实践推广活动，最终完成建立大学校园知名品牌的目标。前言2页目录一.推广背景4页1.产品介绍2・市场背景3・市场分析4•消费者分析5.产品定位二.广告推广方案三.营销推广策略5页1.探“土豆”设计征集2.“土豆”作品巡展3.“土豆”农场计划4.“农夫”团队组建5.校园代理招募四.经费预算7页五.附录8页小组名单调查问卷产品范例展示二.推广背景1.产品介绍本次产品推广以

3、T恤图案印制为主，兼顾推广小型工艺品的印制（如茶杯、画框、信纸等）。所印制的图案主要是由消费者提供的其要求的图案、照片等。后期组建设计团队后可发展图片精加工、修改，和设计业务。T恤产品面料主要包括纯棉汗布、涤棉单双面以及纯棉、涤棉六角、四角网眼、人字纹、复合罗纹、提条网眼等。产品类型多样，为消费者提供了更多的选择余地。同时，不同材质的T恤也可为后期普及消费者的年龄段计划做准备。T恤产品的使用具有很大的灵活性，可与许多服装搭配，以此可以扩大产品的销售季节，而不是仅仅局限于每年的夏季。从而可以保证维持一定的销售量，避免销售情况剧烈变动对公

4、司的影响。1.市场背景目前市场T-shirt制作的纺织品行业已经属于夕阳产业，T恤的制作成本已经相对较为低廉，只有在设计方面有所创新才能找的新的行业突破口。目前现实市场与网络市场虽然都具有一定的同性质服务，如市场上的个体门店，网络上的专业网店。但二者都缺少专业的设计团队、品牌规划与一定的影响力。大多为个体门店方式经营，设计质量方面无法保证，设计水平参差不齐。限于个体经营实力的影响，许多门店往往无法进行一些规模比较大的宣传活动，缺少一定的知名度。许多网店缺乏一定的忠实消费者，受限于网络本身弊端的影响，消费者对其的信赖有限。2.消费者分析

5、随着大学校园“80”后逐渐退出，“90”后逐渐进入，大学校园学生的成员开始发生变化。90后的特征有平均智商超过了以前的同龄人，好奇心强、接受新生事物能力强；市场消费观念强烈，张扬自我个性等内容。对服装方面也有着比较“个性化”的需求。而本次公司产品的定位既是为了迎合消费者的消费需求，将“个性”的情感诉求赋予所推广的产品。3.产品定位运用USP理论，向消费者提出明确的消费建议，为在校大学生群体提供差异化的服饰需求。打动消费者，给消费者提供在质量、设计上更为专业与精神上更为时尚、个性化的心理定位。针对大学生消费者经济条件有限的特点，本次活动

6、推广运营主要依靠扩大影响力的方式，尽可能吸引多的消费者参与其中，产品低价运营，价格范围控制为20——90元之间，及“薄利多销”。将90后大学生作为前期活动推广的主要对象既具有两方面的优势：(1)90后大学生对新事物、新产品具有很强的接受能力有理解能力，从而可以降低前期产品推广的难度；(2)推广的宣传受众大多高度集中于校园区域里，具有固定性，便于前期活动的展开，降低推广的运营成本；(3)90后的大学生对产品的购买具有很强的随意性，与成人群体购买讲究实用、价廉的消费主张具有很大的区别。只要能够达到大学生的消费需求，大学生及具有重复购买的可

7、能性，便于销售额的提升。(4)大学生有具有很大的扩散性与一定的流动性，交友范围广，部分大学生空暇时间多，出行活动较多。而且同一高校的大学生，部分学生家庭往往不局限于当地，部分高校甚至以外地学生居多。从而可以使大学生成为T恤产品流动的载体，成为早期产品推广的“活广告”。二.广告推广方案我们的口号：JustYourStyle这句口号符合现在大多数人心中“我”的这个概念。越来越多的人渴望被发现，越来越多的人渴望出彩，而这也正是“图逗”创意的出发点，找到属于自己的节奏，找到我自己的范儿，挥洒个性，让自己与众不同。这就是“我”，这就是“图逗”，

8、JustYourStyle!!!“土豆”族一一我们的客户群体定义根据“图逗”的谐音，我们将自己的客户统一称为“土豆”，便于记忆，不失创意，同时又宣传了自己。由于我们起步在大学校园，所以大学生将是我们的首批潜在消费者。我们