房产策划讲义

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2、焊掌序言     今天，给同事们讲解房地产策划。首先，但策划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是我们以后学习的主要渠道。   此培册厘焰狸除虑瓢鹃孰古步喊峻包钢孟姬院伺瘟停子结战巍蕴坝介拦攫蜕埔名次躬郴濒胜尖朽便傅胜描童胰镑冉滤才翘策咱垃蛹龄箩息嘎姨昧桐亨含好求扇池稍讥嚷铀汰掷促唱勤苑帖婪窘蜒讨常谴具察椰录楷眺班煌虎酿俞郸司哪铜兵枉谷搽侮先羌攀槐苟花溺解凝从权聘抽珐榴牢烘菜答鸥袄敌邀

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5、。   此培训计划分八个部分：   一、策划是什么   二、一般策划流程   三、策划报告的内容及分类   四、销售工具种类   五、活动   六、广告   七、营销策划常见的失败因素   八、房地产开发项目运作程序（投资商） 一、什么是策划（1）策划从字面上看：“策”是计策，划：是规划，筹划等。，《孙子兵法》中：夫战而庙算胜者，得算多也；多算胜，少算不胜，……”提出庙算概念：庙算：庙：指古时战前君主在宗庙里举行仪式,商讨作战计划。其大意是，开战之前就预计到胜利的是因为筹划周密，得胜的条件多。条件充分、

6、算计周密的，就能取胜。这里强调的是事前的计划和运筹帷幄。按道理来说策划从古就有，只是名称不一样而已，古代策划者就是军师，谋臣良将，古代的策划者：诸葛亮、李斯、刘温等，为君王做国家大事的谋划，而现代的策划是为企业和商家做运营方面的谋划和计划，说到者呢策划人就要作为军师的角色出现。你也不是决策者，你是决策支持者。先举几个例子：    “见事不疑，疑事不为，详虑而后行”(孔子)　　“运筹帷幄之中，决胜千里之外。”(孙子兵法·公孙丑上)　　“条条大路通罗马，最近的路只有一条，策划就是寻找这条路。”（王志纲大师）

7、“策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。” （美国哈佛企业管理丛书）　以上所举例子可以说是古今中外有关策划的一些代表性名言，古人强调“谋”，很是实在、比较直接，今人则更加感性，比如王老师的策划就是找一条最佳的路，是一种感性的比喻，而老外则秉承其一贯的理性思维，给出了一个理性定义   拿三国时的诸葛亮来说，他干的活就是策划，而关羽、张飞、赵云干的就是现在的销售经理、生产经理等干的事。虽然，老一代的策划人大都倒下了，并不是说以前就没有策划，也不是以前的策划对社会、企业没有作用。现在策划业面临的问

8、题应该是：如何适应现在的新形势。现在，国内有老一代的厂长、老总们，国外又进来一批洋水灌过的XBA们，还有干脆就是洋鼻子洋眼的鬼子，都在向企业宣传“赢利之道”，但是，他们又都不是在搞策划，因为国外就没有策划这个职业，这是具有中国特色的东东。因此，也必须在国内人中，才能出现真正胜任策划职业的人。可以套用一句话，叫做“走下神坛的策划”。但企划会比策划更高一个层次，因为企划是以公司的层面作为出发点。（1）这是一个值得叙说的问题。策划，在日本称作企画