招商系统方案

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1、招商系统方案招商是一个系统工程，包含了营销系统的各个方面：招商部门及队伍的建设、招商计划的制定、招商广告的投放、招商工作的启动、招商方法、深度营销在招商中的应用、招商培训及考核、招商工具、市场问题处理原则及方法、市场秩序控制、招商日常工作常用表格等十一个部分。也就是说，整个招商系统方案犹如一本招商兵法，涉及到招商环节各个部分。结构及目录招商部门及队伍的建设：1、组织结构;2、岗位描述;3、市场划分;4、职业生涯规划；5、薪资、奖励设计；6、工作人员的招聘；7、工作流程及工作导入;8、工作要求；9、招商权限划定；10、培训计划的制定；11、聘用合同二、招商计划的制定：1、年度招

2、商目标：1＞市场目标；2＞冋款目标；3＞赢利目标；2、招商预算方案：1＞广告预算；2＞费用预算；3、市场支持预算；4＞公关预算；3、市场风险评估：1＞政策性风险评估及应对方案；2＞市场性风险评估及应对方案；三、招商广告的投放：1、招商广告媒体的选择及投放计划;2、招商广告的监控及调整；3、招商广告预算的使用；四、招商启动：1、招商原则；2、招商谈判；3、招商运做细节程序：1＞备发货程序；2＞突发事件处理程序；3＞退换货程序；4＞难点攻单程序；5＞客户招待程序；6＞签约程序；7＞发样品程序；8＞节口问候程序；9＞通告程序；10＞参会程序。•4、招商服务细则：1＞售前服务细则;2

3、＞售中服务细则；3＞售后服务细则；五、市场秩序控制：1、价格控制；2、窜货控制；3、情感投资。六、招商方法：1、广告招商；2、参会招商；3、会议招商；4、数据库招商；5、上门招商。七、深度营销在招商中的应用:1、营销专家全国巡视；2、售后专家机动服务；3、个性化策划服务；4、经销商服务。八、招商培训及考核：1、招商谈判培训及考核；2、产品知识培训；3、招商文化培训；4、市场认识培训；5、产品运作模式；6、经销商心理培训；7、营销知识培训；8、口常培训；9、职业道徳培训；10、招商政策培训；11、常识培训。九、招商工具：1、网站；2、招簡政策；3、招商价格；4、终端资料；5、样

4、品；6、招商书；十、市场问题处理原则及办法：1、退、换货处理原则及方法；2、窜货处理及方法；3、产品质量问题处理原则及方法；4、地域关系处理原则及方法；5、客户意见处理原则及方法；6、杂乱广告信息处理原则及方法；7、消费者质询原则及方法；8>危机处理原则及方法；9、患者医疗事故赔偿事件处理原则及方法十一、招商日常工作常用表格：1、备发货单；2、广告监控表；3、日常工作安排表;4、电话记录本；5、样品发出记录表;6^回款记录表;招商部门及队伍建设1、组织结构:招商主管一一招商专员一一招商内勤2、岗位扌苗述：1＞招簡专员：负责项目招商管理工作。2＞网络招商专员：负责网络招商及广告

5、发布工作。3＞招商内勤：负责招商部所有的内勤工作。3、市场划分：市场划分的原则：①XXXXX市场的细分：前半年依据公平原则进行市场划分。运作半年后，再淘汰一部分人员，同时引进一部分人员。在此契机下，市场划分由“公平原则”转型为“主要资源重点掌握原则”。②主要资源重点掌握原则：经过一段运作后，招商人员的招商水平差距逐渐清晰，在这个时候常用此原则，在此原则指导下，市场划分的具体步骤是：第一步：按产品最适销的区域，一般区域及难点区域三种进行分类；第二步：将好市场交给招商水平高的招商专员，充分发挥优势资源。剩余市场进行公平原则划分。第二条原则充分遵守二•八原则，是一般企业运作半年后常

6、用的一种方法。4、职业生涯规划：1＞任何一个打工者都有自己的职业考量：①以学习为主耍FI的；②以收入为主要目的；③以个人层次发展为主要目的。2＞任何一个想发展壮大的企业都应该有留住人才的措施：①提供各种培训；②不断增加福利；③不断考核员工，并提升一部分优秀员工成为中层干部。3＞无论从哪个角度看，职业生涯规划都非常重要。所以，应按下列步骤进行这项工作:①了解每一位员工的需求；②和员工一起讨论对职业生涯的看法；③描述企业的发展前景及未来对员工的种种奖励；④引导员工向更高目标奋进，以身边的人为例进行生动描述；⑤量身打造该员工的职业生涯规划。4＞企业有职业生涯规划计划和没有职业生涯规

7、划计划，二者的影响力有很大的区别：人才向心力：前者多留，后者多走。对企业的印象：前者深，后者差。招商效果：前者充满激情，后者充满诡诈。企业发展前景预测：前者当然大于后者。5、薪资、奖励设计：1＞基本薪资：基本薪资代表招商人员的社会和企业地位。所以基本薪资应以当地薪资收入的中等水平为准。2＞基本任务：基本任务的规定建立在公司核算的基础上。若公司核算，每月公司的盈亏平衡点是N元；招商专员是M名；则基本任务应大于等于N/M元/名。基本任务应和岗位工资及各种补贴挂钩。若完成基本任务，则可以拿到岗位工资和各种补贴