收入管理最后两公式解读

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1、收入管理（RevenueManagement）最后两公式解读收入管理的9大公式在前两期己为大家解读7个，木期为大家解读最后两个公式。公式8：等同的出租率当管理层想知道其他什么样的房价和出租率组合能带来和等的净收人吋，就可以便用等同出租率公式。等同的出租率公式与同样产出出租率公式非常相似,只是通过体现毛利和盈利空间考虑了边际成木。侮间住客房成木（乂称为边际成木），是饭丿占售出那间房产生的成本（例如，像清洁用品、一次性消耗品一类客房部开支）;如果房间没有售出，就不会产生这种成木（与固定成本相反，无论房间是否售出，都产生固定

2、成本）。盈利空间是房价减去提供那间房的边际成本以后所帘下的部分。耍计算等同的出租率，使用卜•面任何一个公式（它们是同一公式相等的表达式）皆可：等同的出租率二现有住客率x门击揄X（1-折扣百分比）-边际成本等同的出租率二现有住客率X现有的盔利空间新盈利空间让我们回到相同产出率统计中讨论的例子。现在,假设A饭店当前的出租率为70%,平均房价为520元，正在考虑把平均房价捉高到650元的策略。再假设供应一间客房的边际成木为15元。A饭店必须达到什么样的出租率才能得到与冃前相同的净客房收入呢？等同的出租率二现有出租率x现有的盈

3、利空囘新盈利空间=70%X520元-15元650元-15元=0.557或55.7%从相同产出的讨论,我们可以想起A饭店需要55.7%的出租率产生相同的产出率统计,即相等的毛收入。然而，A饭店不需要有相等的毛收入去获得相同的净收入，因为出售较少的房间（以较高的价格）以后，它的相关营业成木也少了。饭店的预订部经理需要掌握折扌II坐标的样本，如下图:折扣坐标样本门芾价毎询住名玄安2现畜出利率650元15元如累扁价打彷■保持盘利能力所茶要的出轴率百分比：10%15%20X25%3W35篤100X105.39*111.40%11

4、8.14X125.74%134.39%I44.32K15583鴛95X10012%105.53%11223X11946%12767%137,10%148.04X90%94.85%100.26%106.33X113.17%120.95%12989X140.25%85%89.39X94.69X100.42%106.88%114.23XI22.67X132.45%80X84.32X89.12%94.51%100,39%107.51X11545%124.66为75X79.05%8355%88.60%9431篤100.79X10

5、8.24%116.87%70X73.78%77.98%82.70%88.02%94.07X101.02X109.08%65%68.51%7241X76.79%8173X87.35%93SIX101.29%60%63.24%6684%70.88X75.45%80.$3%8659%93.50X55X57.97%61.27%64.$6%69.16X73.92K79.38%85.71%50%52.70%5570X59.07%6287X67.20%7216%77.91X45X47.43X5013%53.16%5658%6043%

6、6494X70.12X40X42.16%4456%47.26%5030%5376%5773X6233K35%36.89%38.99X41.35%4401%47.04%50.51%54.54%30X31®3342X35.44%3772X40•划43.30X46.75X25X26.35%2785%29.53%31.44X33&0X3608%3896«在收入管理分析中，対非客房收入的考虑也可能成为关键的因素。一些饭店为了反映整体包价的吸引力，给团队优惠的打折房价，以达到吸引餐饮客源的目的。通过对减少房费净收入而提高出租率的降

7、低房价的探讨，我们的讨论已深达非房费收入的损益分析。损益分析还可以用来检查房价提高带来的影响。考虑一下下面的情况。房价上升的时候，出租率一般都会降低（除非需求非常缺乏弹性）。涨价会人幅度减少客房销售量，尽管LI平均房价会高些，但净客房总收入实际上会下降。因为住房率下滑，非客房收入也容易随之下滑。在这种情况下，很清楚涨价会损害饭店的财务状况。然而，尽管涨房价会引起出租率下降，事实上它也可能带來更髙的净房费收入。虽然更高的净房价收入是管理层梦寐以求的，但没有认真细致的分析不对实行这类涨价，因为即使净房费收入上去了，整体净收

8、入述是会下降的。当出租率下滑减少非房费净收入的额度大于净房费增加额时，这种情况就会发牛。例如，假定冇400间客房的A饭店在考虑把房价从520元升高到585元。当前的出租率是80%o预测涨价后的出租率估计为75%o出售一间客房的边际成本是15元。每位客人平均非房费口消费额为488元。所有非客房营业点的加权平均盈利空间比例为0.30。