红星美凯龙3.15春暖中原活动方案

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1、3.15春暖中原活动方案前G春节后的三月份是家装公司的一个旺季，在三月份目前我们已经确定的活动有“绿色环保，签动中国”、“绿色家装文化节”等活动。但似乎还缺少一点促销的内容。春节前郑州商场曾经搞过定金返券的活动，截止口期为08年3月21日，所以我们大可以延续这个活动，同吋紧密地与“家装文化展示会”结合起来,与装饰公司达成协议，在他们的展位缴纳装修定金的客户，直接送出商场“优惠券”，这样使得家装跟家具建材结合起来，形成有益的互动，从而促进商场整体的销售额与效益。活动主题：3.15春暖中原，责任造就美好家园——定家装送5000元高档建材家具券（有效期3月31

2、H）活动时间：2008年3月5日——2008年3月21日春暖第一曲：红星美凯龙首届绿色家居文化节活动主题：红星美凯龙春季家居文化节十余家国内驰名大型家装公司联袂上演，家装设计义务咨询，携带户型图來,让著名设计师给您描绘家的蓝图！倾听国内著名堪舆大师刘一木先生“风生水起,择居中原”学术讲座，让您对自己的家有一个全新的了解！更有三名幸运听众，凭户型图可享受刘老师现场指导！数万种顶级家具、建材、饰品，惊喜折扣、优惠大礼层出不穷，满足您一站式置家的需求！环保健康、时尚、先锋，来红星美凯龙，你就是最ING的潮流人物！活动时间：2008年3月13日——3月16日活动

3、形式：1、国内知名品牌家装设计咨询展2、顶级家具、建材风采展3、堪舆名家刘一木“风生水起，择居屮原”学术讲座，现场产生三名幸运听众，凭户型享受刘老师的现场指导。春暖第二曲：500元=5000元？缴纳家装定金500元，抵用5000元活动期间，只需交纳500元家装定金，就送家具建材券50（）0元；再次消费时，每满1000元，可抵用现金券150元。有效期到08年3月31日。春暖第三曲：贵宾卡客户活动期间购买家具建材，再享受9・5折优惠。春暖第四曲：消费抽大奖，在红星美凯龙只须消费满1000元即可参与抽奖一等奖：（3台）TCL液晶电视二等奖：（9名）空调挂机三等

4、奖：（20名）亚都加湿器四等奖：只要消费均有精美礼品赠送促销优惠说明：（1）所有商品销售合同和缴款单均按商品正常折扣后填单计算。（3）活动前消费客户，即便在活动期间交纳余款的顾客，不享受本次优惠。（4）顾客在收银台缴款减免相应现金时，须由收银员签字备注减免金额。（5）参加此活动顾客所购商品非质量问题不享受换货、退货服务；（6）贵宾客户在活动期间消费再享受95折优惠。需要解决的两个重要问题：1、家装部与入驻装饰公司协调，签订合作协议。要求入驻家装公司在活动期间只要收取客户定金，就必须让消费者前往商场总服务台领取家具建材优惠券。这就要求家装部下功夫与家装公司

5、协调好。完成时间在3月7日前2、运营部与家具、建材品牌快速协调，要求全场均参与这个活动即当客户拿着优惠券前往购买产品吋，务必要接受每销售1000元就让客户抵用150元的优惠幅度。完成时间在3月7日前。活动物力配合：1、优惠券沿用春节前剩余的。2、在活动背景等上面打上促销活动内容3、在一楼大厅用X展架作出公示。4、在收银台设立“优惠券领取处”。5、让所有场内装饰公司在自己宣传资料上打上这个促销内容。活动人力配合：1、家具、建材、家装三个部门负责商户沟通，并催促商户尽快拿出活动参与方案。2、直通车人员配备。3、办公室负责奖品采买。4、财务部作好收银、折扣核算

6、工作。交家装定金送券促销流程：1、消费者在商场外广场家装公司展位上或者商场内展位缴纳定金2、各装饰公司引领消费者到商场一楼总服务台领取5000元优惠券3、消费者到各家具建材展位购买家具、建材，达成购买协议。询问是否参与优惠券折扣活动。4、在商场收银台交款吋，由收银员根据消费金额，计算岀抵用优惠券额度,同时抵减货物款项，由销售品牌老板确认，最后成交。活动培训：要求在活动开始前的2008年1月10日举行活动碰头会，各个一线部门统一进行活动培训。广告推广：大河报2008年3.52008年3・12大河家居两个整版广告。6万元执行最低协议价格彩虹门活动期间投放20

7、个4500元行架搭建活动期间搭建20个2万元喷绘背景制作活动期间制作四条1000元家装风水讲座出场费活动期间/8000元活动备用金5000元合计9.85万元备注：此为春季家居文化节广告推广计划备注：此为“家具建材促销”活动推广计划费用总计:23.35万兀。目媒体投放时间投放版面费用备注大河报2008年2.292008年3.7大河卖场两个跨版广告。8万元执行最低协议价格郑州电视台活动期间活动期间更换串词免费更换串词每周活动动向新闻商场活动包装/1万元活动包装记者红包等发布会使用5000元预计12人奖品费用预算促销活动费用/4万元抽奖费用合计13.5万元