《网络消费者购买动机》说课稿

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1、《网络消费者购买动机》说课稿一、说教材（一）教材分析《网络营销》是电子商务专业的核心课程。第四章——《网络营销对象分析》是《网络营销》这门课程的核心章节。本章围绕网络营销的对象（即网络消费者）展开论述。从消费者上网行为分析入手，通过对个人信息和个人习惯的剖析，阐述网络消费者的购买动机，继而分析各种购买因素，对网络顾客市场进行仔细分析和精确定位。因此，从本章的整体来看，《网络消费者购买动机》是十分重要的内容。（二）教学目标根据本节课的教学内容和学生的实际情况，我将教学目标确定为：知识目标1.理解网络消费者购买动机的概念。2.掌握并区别网络消费者购买动机类型。能力目标1

2、.培养学生运用理论知识处理实际问题的能力。2.通过对传统消费者的购买动机与网络消费者的购买动机的比较，培养学生对比、归纳的能力。情感目标1.培养学生自主学习的良好习惯。2.让学生在师生互动、沟通交流的学习过程中获得成功的喜悦和乐趣。（三）教学重、难点网络消费者购买动机将直接影响到网络消费者的购买行为，从而决定网络营销目标的市场定位，最终影响到企业的销售额和盈利能力。所以，结合大纲和既定教学目标，我将教学重点为：1.网络消费者购买动机的概念。2.网络消费者购买动机类型。难点确定为：网络消费者的需求动机和心理动机。5二、说学生（一）知识能力电子商务班的学生在学习《网络营

3、销》前，已经学习了《电子商务基础》、《电子商务网络技术基础》、《电子商务网页制作》等课程，他们已经对电子商务的技术操作流程有所了解。这为学生完成课前预习作业奠定了基础。（二）学习能力大部分学生对网络都十分感兴趣，且十分熟悉。因此，他们在网络上查询相关知识的能力较强，这对《网络营销》课堂教学过程中案例分析很有帮助。（三）学习态度学生年龄一般在16—17岁，且绝大多数是女生，从整体来看，学习态度都较积极。三、说教法结合本节课的内容和学生的实际情况，我主要采用以下几种方法完成教学：（一）讲授法：《网络消费者购买动机》这节课，要求学生通过本节课的理论学习去分析实际网络购买行

4、为中消费者的购买动机。学生掌握理论内容之后才能去分析实际问题。因此，理论部分的教学我主要采用讲授法。（二）多媒体演示法：如果理论部分的教学只采用讲授法，学生会觉得枯燥无味。所以，在教学过程中借助于多媒体演示，以增强内容的直观性。（三）案例法：当学生掌握理论理论内容后，最重要的是能灵活运用，在教学中引用企业营销的案例和学生实际生活中的案例，让学生在案例分析过程中运用所学知识。四、说学法为了让学生更好的理解和运用本节课的知识，针对电子商务班学生知识面窄、社会经验少、不太关注社会经济现象的实际。在学法上主要有以下几点要求：1.通过观看教师所演示的课件，让学生动眼、动脑，培

5、养学生观察问题、发现问题的能力，明确本节课内容的内在联系。2.在讲授理论的基础上，结合案例分析，使学生积极主动参与到教学过程中，深入理解理论知识，增强学生分析实际问题的能力。53.《网络营销》针对的是网络消费者，这就要求学生除了学习书本知识外，还应在平时多利用网络查阅相关资料，以增强处理实际问题的能力。五、说教学过程（一）新课导入（3分钟）案例：30岁的章先生最近圆了多年的汽车梦——花了几万元买了一辆“南菱”吉普车。买到新车以后，他第一时间将其改头换面，卸下原来的车标，换上“三菱”标志。由于此车型与“三菱”帕杰罗相似，“克隆”也象模象样，驶在路上颇能鱼目混珠。章先生

6、说，买车时就做好了换车标的打算，换了车标以后，还真的找到了一种驾驶高档车的感觉。问：章先生为什么要购车？又为什么要换车标？具体地说，其购车与换车标的行为分别是在什么动机驱使下产生的？由此创设问题情境，激发学生的学习兴趣，唤起了他们的求知欲，从而引出新课。（二）新课讲授（24分钟）1.自学探究，熟悉内容（3分钟）请同学们带着以下问题自学教材：（1）你知道动机、需求、行为之间到底有什么关系吗？（2）网络消费者购买动机分为哪两类？各自又包括哪些内容？（3）网络消费者的特征有哪些？2.检查效果，讨论归纳（3分钟）根据反馈原理的要求，通过学生的自学，在学生就近讨论的基础上，鼓

7、励学生回答上一阶段提出三个问题，让学生从整体上对课程内容有所了解。3.创设情境，具体讲解（18分钟）（1）动机的概念动机：是指推动人进行活动的内部原动力（内在的驱动力），即激励人行动的原因。（先用多媒体显示概念，再举例）例如：口渴想喝水买饮料提问：你知道动机、需求、行为之间到底有什么关系吗？（先抽查学生回答，之后由教师分析评讲）得出关系式如下：5行为动机需求激发驱动网络消费者的购买动机：是指在网络购买活动中，能使网络消费者产生购买行为的些内在的驱动力。购买动机性机机消费行为消费需要要激发决定（2）网络消费者购买动机分类①网络消费者的需求动机通过多媒体演示，利用图