服务业留住顾客的要领

《服务业留住顾客的要领》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、超值服务是现代派服务的风格，是建立在微笑服务和规范服务的基础上，具有情感、有个性、有血有肉、生动感人的服务，是融合企业文化和企业经营指导思想的根本表现。而做好六大服务要素能给客人留下美好难忘的回忆，为此使人留连忘返。因此，六大服务要素是做好超值服务的途径。一、微笑笑可以表达人的心里想法，可表达心态，微笑可使人精神愉悦，心情舒畅，露出八颗牙为最甜美的微笑。1、为什么要微笑自己：微笑能给自己带来好的心情，是一个人精力充沛、热情洋溢的体现；是一个人乐观向上积极进取的体现；也是一个人自信的体现，总之最好的自卫方式是微笑。他人：微笑能给同

2、事之间带来好的心情，增加同事之间的友谊，使工作氛围更加健康和谐、积极向上。客人：对客人发自内心的真诚的微笑，能使客人感到亲切、温暖、如沐春风的感觉；微笑是能使你在服务中“化干戈为玉帛”，解决服务中一些“难言之隐”；微笑让客人对你产生信任，让对方产生一种安全感、信任感。笑能拉近与客人的距离，使你与客人的关系更加亲切、和谐。同时，微笑代表着企业的形象，是员工精神面貌、企业团队精神的一种体现，同时也是企业严格管理，人员素质涵养的表现。当你甜甜的微笑时，感觉整个世界是如此的可爱，到处流光溢彩、生机勃勃。反之，世界则是一片昏暗、冷淡，从而

3、影响工作、生活。以同理心双赢原则分析一下，所有人都祈望自己永远幸福、快乐，都希望自己能每天接受笑脸与鲜花，那么，我们能做到的，首先是笑对别人，笑对人生，如同那“要得到别人的尊重，首先要尊重别人”，只有这样，我们的人生才会更加绚丽多彩，世界才会充满激情。2、微笑的要求A、微笑必须是发自内心的，必须是真诚能感化人心的微笑。B、微笑必须是有始有终的。C、微笑必须要适时、适度。3、微笑的作用（案例）A、微笑是与客人拉近距离的第一步，当客人进入房间，你甜甜的、发自内心的微笑，使客人立刻就会有一种如沐春风的感觉，非常受欢迎，那么，就为你一餐

4、中更好地为客人服务奠定了一个好的基础。B、调节餐桌气氛，使整个场面生动。例1：一次，有几位客人在餐桌上谈生意。当时似乎有点冲突，双方辩的“红光满面”其中的一位侧陪十分不高兴，一转脸看了我一下，我正在思量该如何做。但觉得这场面热烈的让人兴奋，所以一直挂着微笑侧身倾听，当他看我时，我注意到他的不高兴，所以冲他点了点头，表示些许善意的理解，马上他的面部表情柔和了许多，并开始调节起餐桌气氛来，让争辩暂休，心平气和地把问题解决了，他也十分开心了。C、给客人一个面子，让其对自己更有信心。有的客人唱歌，并非“悦耳动听”，但我还是冲着他微笑，需

5、要时鼓一下掌声，让客人感到十分有面子。D、让客人感觉自己十分正确，倍受尊重。E、客人想说什么时，即使你不发表个人观点，只微笑地静静地认真聆听，客人会十分开心，因为他认为自己是能让别人感兴趣的人。F、即使工作做的多，但面无表情，也不被客人认可。G、“化干戈为玉帛”事情的解决轻而易举。二、语言1、为什么要运用语言？A、语言是服务中与客人沟通的桥梁，通过语言的交流，我们可以和客人建立一种和谐、融洽的关系，为客人创造一种温馨、亲切的就餐气氛。B、语言能让客人明确你为他做事的意义。通过语言可以让客人尽早知道你是真正站在他的角度替他着想，取

6、得客人对你的信任。C、语言的发挥可以体现你自身真正的内涵。只有借助语言，才能将你博涉的知识、丰富的经验传递给对方，从而让对方更好的认识你、了解你，增强你自身的自信心。D、语言是宣传餐饮文化、企业文化的重要途径。文件是一种氛围，代表着一种企业精神的沉淀。借助于语言，客人才会深刻体会到企业文化的独特内涵和银东人独有的文化深度。2、语言的要求A、语言真诚、注意自己的语气语态。B、站在客人角度为客人着想。C、吐字清晰、音量适中、打动客人。D、讲话一定要注意实事示是，不能信口乱讲。E、要运用同理心，让客人感到温馨愉快。3、语言的作用（案例

7、）A、让客人明确你是为他好。B、某些关键词的运用，让客人感觉更亲切，更受尊重。C、巧妙幽默的语言，让客人更容易接受。D、满足客人的隐含需求，创造超值服务。E、化解尴尬，体现自身素质。F、宣传服务宗旨，倡导企业文化三、观察1、为什么要观察观察是为了满足和得知客人的需求，是做好超值服务的前提。观察可以尽早了解客人明确、隐含的需求，急客人所急，想客人所想，使服务变被动为主动，服务于客人开口之前。同时，客人的消费心理、消费档次、是什么类型的客人（死要面子，挑不挑剔）均来自于观察。观察是语言表达的前提，一切服务的动机均来自于观察，观察越细

8、致，发现问题越全面。2、观察的要求用心、细致、全面、抓住客人的心理，提供不同的服务。3、观察的作用（事例）A、通过观察，可以提供针对性的服务，满足精神上的需求。B、细致周到的观察，可以避免盲目的为客人提供服务。C、通过观察，提供个性化服务，使客人能记住你，记住银