碧海方舟营销策划

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1、CityGolfGreeneryNorthernAmericanVillasCityGolfGreeneryNorthernAmericanVillasCityGolfGreeneryNorthernAmericanVillasCityGolfGreeneryNorthernAmericanVillas碧海方舟营销策划方案CityGolfGreeneryNorthernAmericanVillas工作小结一、销售情况分析：来电/来访综合统计：来电媒介统计表：来访媒介统计表：二、工作内容简报：(一)基础工作内容：a)销控策略/价格策略/促销策略b)市调/培训/考核/与各合作单位对接c)销

2、售答客问/销售流程修正/售楼处环境调整d)完善各项制度/建立双方合作流程e)签约准备工作（合同/协议/资料文本/相关证件）(二)   重要销售推进a)深入与客户沟通，直接销售推进；b)原有资源挖潜，邀请客户到访；c)建立业内传播，联合销售渠道；d)确定广告公司/公关公司/DVD制作公司e)多层面多方位市调研讨，确定营销方案第一篇：发现回顾：不识庐山真面目，只缘不在此山中我们曾经的认识：对产品：城市、果岭、稀缺——第一居所对推广：大隐之人，诉求产品——客群定位理由简单，过程复杂——购买认知精准营销，重视品质——推广传递对销售：造势包装，专业营销——解决战斗我们思考的过程：不识庐山真面目，

3、只缘不在此山中对产品：居住价值(第一居所价值)我们无法区别竞争楼盘!城市别墅(地段价值)：难道仅仅是交通便利？果岭别墅(环境价值)：更多的却是负面影响；我们仍然无法胜出竞争楼盘!稀缺别墅(品质价值)：更多的是无法面对的疑问；我们可以解释，但我们无法保证；我们困惑：什么支持产品的核心价值与差异价值？我们困惑：价格2000万=价值2000万？对客群与购买：三个正确一个错误一个正确：过程之详尽，要求之全面，条件之苛刻，正确!二个正确：无共性、无特征、无踪迹，无区域，正确!三个正确：因产品而来，因产品而去，诉求产品，正确!一个错误：20人与茫茫人海=大海捞针阅遍千山万水的大隐之人，错!——太理

4、想化核心竞争力到底在哪里？怎么办？DISCOVER——发现发现富人区——上风、上水、低密度/四环、亚奥、果岭中发现果岭价值——不再是单一的消费使用价值，而具有了利润价值发现需求价值——来自三个客户的启发发现城市价值——豪宅是城市的名片北京的气质是首都。北京的气质是帝王。北京的气质是地段。北京的气质是权力。发现稀缺价值——上流社会，一定只属于少数人；发现产品特质——威严、大气、庄重发现北辰价值——政府的、权力的、地位的而非单一财富的；价格2000万=第一居所+商务社交+休闲娱乐+投资效益+形象效益=收益价值由单一支出利润收益；由价值递减价值再造；最核心价值之所在!不破不立，大破大立我们找

5、到了——一个新的建筑业态形式公馆何谓公馆：居住、商务、社交、休闲、私家宅邸公馆原意味：权势、地位、身份、财富、名望等；公馆新意味：实力、信心、品位、资源、名誉等；满足公馆的硬件性条件：位于大城市中心区交通便利有天有地有面积。独门、独户、独栋；环境闹中取静高尚配套设施完善；低容积。低密度。低户数；符合物业形态诠释复合价值slogan:姜庄88号·第一公馆区因为一个人而记住一个地址是社交的艺术；因为一个地址而记住一个人是居住的政治；第一公馆区：巧借第一使馆区之名，从建筑形态上看从使用性质上看从使用者上看第一公馆区创意展示：姜庄88号第一公馆区公馆篇公馆无需名片无需头衔姜庄88号只需一个门牌

6、姜庄88号只是一个门牌姜庄88号不只一个门牌第一公馆区创意展示：姜庄88号第一公馆区高尔夫篇城市果岭你的高度再造果岭公馆复兴小球推动大球打动世界挥洒人生打天下从这里开始解决客群基数问题解决客群形象问题成功转化产品劣势为优势①    变基本为特质②    变投入为收益③    变可选为必需④    变无形为有形第二篇：行动行动目标：销售计划表一、销售计划解决预案一、启动系统：时间—2004/6/3户外报广直投巡展联手二、运行系统：时间—2004/6-101、 封园预约接待，秀演公馆氛围：2、 售楼处迁址，包装临时会所：3、 制造公馆生活，周围系列活动：4、 精准媒介推广，加软文业内传播：

7、1、 临时会所装修与北区绿地重点休整：2、 资源利用，全力邀请活动政府宫员：3、 销售道具、资料的重新设计整合：4、 物业管理升级，服务形象改变5、 私家宅邸命，彰显国宾品质三、支持系统：时间—2004/6-7THANKS