2019年产品销售方案

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1、20XX年产品销售方案　　销售产品要做哪些准备的呢，可以先制定一个销售方法，这样来指导工作也是很有帮助的。范文，一：　　农产品营销策划书力求简练、易读、易懂，不要使用许多代名词。　　农产品营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。　　广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。　　在每一部分中要说明所使用资料的，使计划书增加可信度。　　一般说来，广告策划书不要超过二万字。　　如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成

2、相对独立的文案。一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分：一是产品的市场状况分析，二是营销策划正文內容。三是对方案可行性与操作性的效果预测。　　(一)农产品营销方案市场状况分析　　(1)农产品当前的市场规模。　　(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。　　(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。　　(4)农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。　　(5)竞争品牌产品优缺点的比较分析。　　(6)竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。　　(7)农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。　　(8)竞争品牌促销

3、活动的比较分析。　　(9)竞争品牌公关活动的比较分析。　　(10)农产品竞争品牌订价策略的比较分析。　　(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。　　(12)公司近年产品的财务损益分析。　　(13)公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。　　(二)农产品营销方案策划书正文　　一般的农产品营销方案策划书正文由七大项构成，简单扼要说明如下。　　(1)公司农产品投入市场的政策　　策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;　　1、确定农产品目标市场与产

4、品定位。　　2、销售农产品目标是扩大市场占有率还是追求利润。　　3、制定农产品价格政策。　　4、确定农产品销售方式。　　5、农产品广告表现与广告预算。　　6、农产品促销活动的重点与原则。　　7、农产品公关活动的重点与原则。　　(2)企业的农产品销售目标　　农产品销售目标，就是指公司的农产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。　　销售目标量化有下列优点：　　为检验整个营销策划案的成败提供依据。　　为评估工作绩效目标提供依据。　　为拟定下一次销售目标提供基础。　　(3)农产品的推广计划　　策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目

5、标。农产品推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。　　①目标：农产品策划书必须明确地表示，为了实现整个农产品营销策划案的销售目标，所希望达到的农产品推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。　　②策略：决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。农产品推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。　　农产品广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使农产品

6、的特色与卖点深入人心。　　分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：农产品经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。　　农产品促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种农产品促销活动所希望达成的效果是什么。　　农产品公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种农产品公关活动所希望达到目的是什么。　　③细部计划：详细说明实施每一种策略所进行的细节。　　农产品广告表现计划：报纸与杂志广

7、告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。二：　　产品销售方案　　方案目的：　　在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。　　实施步骤：　　一、销售管理——　　在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理制度。　　销售管理制度包括：　　·制定本地区的销售计划，明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后技术员工作职责;　　1、销售部经理工作职能：　　(1)进行市场一线信息收集、市场调研工作;　　(2)提报年度销售预测给营销副总;　　(3)制定年度销售计划，进行目标分解，并执行

8、实施;　　(4)管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作;　　(5)设立、管理、监督区域分支机构正常运作;　　(6)营销网络的开拓与合理布局;　　(7)建立各级客户资料档案，