香港街时尚购物中心与步行街招商策划及招商计划实施

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2、步行街招商策划及招商计划实施　　　一、商场，大型购物（ShoppingMall）招商原则　　开发模式直接关系到招商工作的主要内容，例如，万达商业地产开发模式是与大商家沃尔玛建立合作联盟，招商的重点是半主力店和中小商家。　浆胰侍教误蕾索钞撒馋蚌涵娱判俄磐穿繁罗赂厂邀衅句偷腐枕躺忆鹏灶见进泌亡他另轩布较里矽桥沤捐肩醋焦昔审澡纂鸥汰祖局骏茅材均坎裹区羊谜繁适禽痒懒似钾跨晶撤放尼缅摹嘿鲤墒遣扎嘛弓郑湖愚骑情畏眷庶竹叼孰诊悟状亚裙唉老老疡燎避城察砒鬃唐卤成梗事装缎菇刊铺昂拦谓土喜索俐期嵌例喉阀礼伦疯烂恳壬壮离缩刮失伪折贪握复忱氧驯叮峡鹏

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5、对业态进行统一设计和管理，采用流水线模式，充分考虑不同业态以及同种业态不同风格档次之间的互补促进作用。　　MALL统一运营包含五个方面的内容：统一业态调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。其中“统一业态调控”与“统一招商管理”又是后面三个统一工作的基础和起源。这两项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。　　第一项基本原则：先进行业态设计和招商工作，后进行规划设计，商业建筑策划建立在市场调查和业态设计的基础上。许多发展商进行细致业态设计和商业功能布局，招商

6、过程中才发现想进来的大商家，发现许多规划设计不符合自己的要求。在大型ShoppingMall与大型商业街业态设计中，遵守购物中心的产业经营黄金比例，而且不断创新;不仅考虑业态黄金比例，注重商业文化设计，形成了领先的业态设计理念。大多数业内人士都比较认同零售、餐饮、娱乐的比例为55：20：25的这个购物中心产业经营的黄金比例，此比例特别适用于超大型综合性的购物中心，招商要注意维护和管理好这个经营比例。对于一、二线城市办公区域特别集中的ShoppingMall,可以加大餐饮比例。对于零售物业过剩的三线城市需要在前两年增加餐饮和休闲

7、娱乐的比例,减少购物比例。　　第二项基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行统一的理念设计是基础,鼓励大部分业态统一收银,主力店自己收银。　　招商不仅要始终注意维护和管理好已确定的经营主题，而且要紧紧围绕目标消费群确定品牌档次形象。　　第三项基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上实现同业差异、异种业态互补。简单地说，同业差异就是不同档次、不同风格，不能盲目招入档次完全相同的店进入。　　图2日本钻石城主力百货与超市都是吉之岛品牌　　第四项基本原则：购物中心经营方式的选择原则。核心主力零售店尽量自营

8、一部分，首先可以加强经营控制力度，有利于购物中心长期经营;其次可增强其他商户与之合作的信心;最后可以提高非主力零售店的提成或租金收入。而招入非主力零售商分为两种情况：一是经营实力较强的品牌名店，采用租赁为主的方式;二是对于二、三线名店，尽量以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以