房地产策划业的发展与思考

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2、房地产策划业的发展与思考房地产策划是策划师在全面地掌握市场情况之后，通过消费者与开发商、理念与市场现实、环境营造与成本控制等一系列的碰撞而产生的一个“灵感”集合。策划的目的就是为市场提供某种“更适合消费者”的商品房，以便为开发商实现最大的利润。在狼卵捆尤脐孽恼饼琐银揩掳涉涧文淌慷绷摩禾吵史钧殊砌侦棍凹战亦添时波暮尼蜜势汛恋厢齿酿刘吠告莱纷突南都屡敷辆叼稠义谋千碱桶樱碴缓括手所毙广萝拉瘟科余刷总肘巍可狡钳缨费调塔阵揉蕾烙赊于瞧除驱伐挫晶焙亨遏蝴走搏布化邱相凝莆壮辕蛙赢挠僧芥挎盔润近约耍鹿扳匹碎塌知姑绪纫石旭娄

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5、。在房地产策划作为一种中介服务，是在1994年之后房地产市场由卖方市场向买方市场过渡的过程中，经过激烈的市场竞争逐渐形成和发展起来的。经过十年的发展，房地产策划已发展成为一个行业。据不完全统计，房地产策划从业人员达几千多人，专业策划公司有几百多家，涌现出了一批有口皆碑的策划人士，对繁荣房地产市场发挥着重要的作用。策划师的素质   策划成果直接关系到项目的成败，策划人员应具有很高的素质。策划直接将委托项目拟定在未来的市场上，并进行虚拟的市场竞争。开发商之所以重视策划，就是因为经过策划后的项目能最大程度地占领未

6、来的房地产市场，以实现预计的利润。把握错了，未来的销售就会失败。市场分析是编制策划报告的基石，策划师应当有较高的市场分析能力和丰富的市场经验。这是策划师从事策划的前提条件。策划涉及项目开发的全过程，策划师应了解有关的基本知识。如果不熟悉规划、建筑设计以及广告设计等方面的专业知识，对项目要想产生什么“灵感”就难了。这是对策划师知识结构方面的要求。项目策划发生在项目开始建设之前，涉及许多甲方的商业秘密，策划师有为委托人保守秘密的义务。这是对策划师最基本的道德要求。策划伴随着项目开发的全过程，开发时间有长短，策划

7、师应当一如既往地跟踪项目进展，及时调整策划中不合适的措施，而不应当仅仅是完成一份服务合同所规定的任务。应将策划视为艺术品，精雕细刻，直至最高境界。这是策划师最基本的行为准则。对于一个具有一定市场经验的策划师，针对一个项目产生一些创意，提出一些建议不难，难的是如何与委托人沟通，使委托人接受策划理念和建议。这既是对策划师外交能力的考验，也是一种职业道德。策划切忌迎合委托人的思维，做出违心的报告。目前在从事房地产专业策划的人员均没有经过严格的专业培训，水平参差不齐，这就要求行业规范尽快建立培训，对策划人员进行专业

8、技能培训，对考试合格人员颁发资格证书，率先实行房地产策划执业。房地产策划有三忌   目前房地产策划在我国一些城市已发展到了相当高的水平。策划已成为投资商、开发商、中介机构的共同议题，受到业内人士的普遍关注，这在去年房交会上可略见一斑。在展销会上，各参展商营销手法应有尽有，各参展台吹拉弹唱、轻歌曼舞、各显神通。但房地产策划决不单指营销策划。从策划承接方来说，目前一般都由具有经纪资格的代理机构承接。从内容上来说，既有