幼儿教育的注重点

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1、三、报价阶段的策略（一）、价格起点策略1、吊筑高台（欧式报价）是指卖方提出一个高于木方实际要求的谈判起点来与对手讨价述价，最后再做出让步达成协议的谈判策略。应对方法：要求对方出示报价或述价的依据，或者本方出示报价或还价的依据。2、抛放低球（日式报价）是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，使其让步，达到口己的目的。应对方法：其一，把对方的报价内容与其他卖主的报价内容一一进行比较和计第并直截了当地提出异议。其二，不

2、为对方的小利所迷惑，口己报出一个一揽子交易的价格。（二）、除法报价策略以商品价格为除数，以为商品的数量或使用时间等概念被除数，得出一种数字很小的价格，使买主对本来不低的价格产生一种便宜、低廉的感觉。（三）、加法报价策略在商务谈判屮，有吋怕报高价会吓跑客户，就把价格分解成若干层次渐进提出，使若干次的报价，最后加起來仍等于当初想一次性报出的高价。（四）、弟别报价是指在商务谈判中针对客户性质、购买数量、交易时间、支付方式等方面的不同，采取不同的报价策略。（五）、对比报价是指向对方抛出有利于本方的多个商家同类商品

3、交易的报价单设立一个价格参照系，然后将所交易的商品与这些商家的同类商品在性能、质量、服务与其他交易条件等方而做出冇利于本方的比较，并以此作为本方要价的依据。（六）、数字陷阱指卖方在分类成本中“掺水分”,将口己制作的商品成本构成计算表给买方，用以支持本方总要价的合理性。适用：商品交易内容多，成本构成复杂，成本计算方法无统一标准，或是对方攻势太盛的情形下使用。四、磋商阶段的策略(-)、优势条件下的谈判策略1、不开先例是指在谈判中，握有优势的当事人一方为了坚持和实现自己所提出的交易条件，以没有先例为由來拒绝让步

4、促使对方就范，接受口己条件的一种强硬策略是拒绝对方又又不伤面子的两全其美的好办法。2、先苦后甜是指在谈判中先用苛刻的条件使对方产生疑虑、压抑等心态，以大幅度降低对手的期望值，然后在实际谈判屮逐步给予优惠或让步，使对方的心理得到了满足而达成一致的策略。3、价格陷阱是指谈判中的一方利用市场价格预期上涨的趋势以及人们对之普遍担心的心理，把谈判对手的注意力吸引到价格问题上来，使其忽略对其他重要条款的讨价述价一种策略。这一策略，是在价格虽看涨，但到真正上涨述需要较长时间的情况下运用的。4、期限策略是指在商务谈判中，

5、实力强的一方向对方提出的达成协议的时间限期，超过这一限期，提出者将退出谈判，以此给对方施加压力，使其尽快作出决策略的一种策略。5、声东击西是指我方在商务谈判屮，为达到某种口的和需要，有意识地将磋商的议题引导到无关紧要的问题上故作声势转移对方注意力，以求实现自己的谈判目标6、先声夺人是在谈判开局屮借助于己方的优势和特点，以求在心理上抢占优势，从而掌握主动的一种策略。(-)、劣势条件下的谈判策略1、吹毛求疵是在商务谈判中针对对方的产品或相关问题再三故意挑剔毛病使对方的信心降低，从而做岀让步的策略。使用的关键点

6、在于提出的挑剔问题应恰到好处，把握分寸。2、以柔克刚是指在谈判出现危难局面或对方坚持不相让步时，采取软的手法来迎接对方硬的态度，避免止面冲突，从而达到制胜目的的一种策略。应用要点：采用迂回战术、坚持以理服人3、难得糊涂是防御性策略，指在出现对淡判或己方不利的局面时，故作糊涂，并以此为掩护來麻痹对方的斗志，以达到蒙混过关的目的策略。4、疲惫策略是指通过马拉松式的谈判，逐渐消磨对手的锐气，使其疲惫，以扭传已方在谈判中的不利地位和被动的局面，到了对手精疲力竭、头昏脑涨之时，本方则可反守为攻，抱着以理服人的态度，

7、摆出木方的观点，促使对方接受已方条件的一种策略。5、权力有限是指在商务谈判屮，实力较弱的一方的谈判者被要求向对方做出某些条件过高的让步时，宣称在这个问题上授权有限，无权向对方做出这样的让步，或无法更改既定的事实，以使对方放弃所坚持的条件的策略。6、反客为主是指谈判中处于劣势的一方，运用让对方为谈判付出更大的代价的方法，从而变被动为主动，达到转劣势为优势的目的的策略。（三）、均势条件下的谈判策略1、投石问路即在谈判的过程中，谈判者有意提出一些假设条件，通过对方的反应和回答，來琢磨和探测对方的意向，抓住有利时

8、机达成交易的策略。2、先造势后还价是指在对方开价后不急于还价，而是指出市场行情的变化态势，或是强调本方的实力与优势，构筑有利于木方的形势，然后再提出木方要价的一种策略。3、欲擒故纵是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易，却装出满不在乎的样子，将自己的急切心情掩盖起來，似乎只是为了满足对方的需求而來谈判，使对方急于谈判，主动讣步，从而实现先“纵”后“擒”的目的的策略。4、大智若愚是指谈判的一方故意装出糊里糊涂，惊慌失措，犹豫不决，