市场营销：商务专业大学生就业的最佳岗位

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1、市场营销：商务专业大学生就业的最佳岗位市场营销是当今社会每个企业都十分紧缺的岗位，但乂是录用率十分低下的岗位。形成这种强烈反差的原因，一是应聘大学生的素质问题，二是应聘大学生的认识和态度问题，市场营销，是大学生快速成长的最佳途径之一，也就是大学生最佳就业的岗位Z—。市场营销未来而景与现状现在正是人学生就业的高峰时期，选择就业岗位尤其重要。日前，人事部发布了第二季度全国部分人才市场供求信息。统计显示，市场营销、计算机、机械、行政管理、管理工程等专业是招聘的热点。市场营销岗位需求量仍然高居榜首。然阳，与Z形成巨大反差的是，市场营销岗位录取率却倒数第一。市场营销岗位需求量最大，但录取率最低。为什么会

2、有如此大的反差那？前不久，某省高校对即将毕业的近千名大学毕业生作了问卷调查，结果发现，68.09%的大学毕业生去应聘市场营销岗位，只因“没有工作经验”而被拒之门外，在择业中缺乏的是实践工作经验，这也是大学生在参加招聘中最令人尴尬的“软肋"Z—。由于市场营销岗位的实践性很强，它需要丰富的营销实战经验，这令动手能力较差的当今大学本科生对市场营销岗位望而却步。市场营销其实是一个很人的学科，包含了很多分支，很多应聘市场营销岗位的大学生缺乏对■市场营销整个体系理论的认识。而且市场营销需要很多学科作为支撐，其中一般文化知识包括语文、历史、地理、外语、数学、自然、政治、哲学、法律等知识；必备的专业知识包括商

3、品、心理、市场、营销、管理、公关、广告、财务、物价、人际关系等知识。然而，应聘的人学牛小人多数缺乏对这些相关知识的认识和它们之间的联系的了解。

4、博锐

5、175很多大学毕业生对市场营销工作都“无信心"，往往认为工作耍看别人脸色，而觉得自己刚毕业，又没冇社会关系和无销售经验，销售业绩做不好，常常累到半死还赚不到钱；还有学生对市场营销工作“无兴趣”，认为市场营销“无技术含量”、“无稳定收入'‘和“无面子”。以上总称“五无”。人学主应正确看待“五无”问题“无社会关系”就做不出好成绩。刚踏入社会的应届大学毕业生，没有更多的社会关系，也就没有更多的销售渠道。但是，一切事情都是从无到冇，从小到大，从弱到强。一

6、个人只要勇于进取、坚持不懈，就能开拓出一片崭新的天地。关键在于你H己的不懈努力。“无营销经验”就没有办法去开拓市场。经验对市场营销来说非常重要，世界上无数的成功营销专家都是凭着自身积累的经验，不断总结，创新。经验是能够积累的，只要努力开拓市场，总结经验，反思自己，营销经验与技巧就会积少成多，积沙成塔。关于“无兴趣”市场营销工作“无技术含量”？恰恰相反，市场营销是最讲究技术的，而且还不是一般的技术，因为这需要的是征服人的一种技术，即如何说服客户，让客户白愿地从腰包里掏钱买你的产品。试想，有什么更能比征服人更讲求技术、技巧的呢？市场营销工作“无稳定收入”？可现在除了公务员和教师之外，又有多少工作是

7、稳定的呢？况且，销售的“无稳定收入"只是相对的，大家都知道做销售的只要做到一定程度，业绩是呈儿何递增的，干得好的话收入可以不封顶。收入不仅稳定，而口收入颇丰。从事市场营销工作“无面子''？国内外知名人企业的老总们，许多是做销售起家的。由于市场营销工作业绩突出，是一个难得的人才，因为之所以成功，是因为他有征服人的本领；而能够征服、统领他人。他的成功，就证明他今后具有干大事的潜力的优秀素质。市场营销能促进大学生快速成长市场营销行业是一个极具潜力和挑战性的行业，对真正的市场营销人员的素质和能力的耍求非常Z高。那么一名真正的市场营销人员应具备什么样的素质呢，他们需要从工作中锻炼什么能力呢？1.具有渊博

8、的知识真正的市场营销人员具备学者的头脑，艺术家的心，技术者的手和劳动者的脚。推销时代己经过去，营销时代早已到來，营销的内涵己发生了深刻的变化，再不能将其等同于单纯的推销，传统推销观念是主张从销售现有产品中获得短期利润，适用于卖方市场向买方市场的过渡时期；市场营销观念则以消费者需求为出发点，主张从满足市场需求中获取长期利润，适应于买方市场条件下的营销活动。市场营销人员必须以渊博的科技、文化知识作后盾，并且要具备广泛的兴趣和爱好，包括体育、音乐、美术等领域以增加自身的知识而，这样才能与客户有更多的共同语言。1.具有营销灵敏性灵頌性是指皱锐的观察能力，在人际交流中，如果你能很成功地预测出你的冃标客户

9、的所思所想，并能得出一个行Z有效的诱导方法，使冃标客户达到白己想达到的期望，并能很好地维持客户关系，沟通的灵敏性就是一种市场营销艺术的基础。具有灵敏的观察能力，正确预测出客户的行为反应，就可以投其所好，生意不用说就已经成功了一半。一个具有灵敏的悟性的营销人员，他的销售行动并不是呆板地执行公司的营销计划，而是创造性调整计划以满足客户的需要，从而达成营销的目的。在此过程中，具有说服力的口才虽然可以配合