我国保险经纪业的发展与展望

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1、摘要］保险经纪业的发展是我国保险市场改革开放的成果z—,是我国同国际保险市场接轨，促进保险业健康发展的需要。保险经纪业的职能和影响已经越來越得到社会的认可，但山于发展起步较晚，还存在规模较小，效益不理想，专业化程度不够，法人治理结构不完善，业务骨十不稳定等诸多问题。因此，应从坚持职业培训，推进诚信建设，坚持高起点规范化经营，则近市场、创新产品，加强企业文化建设等方面推进我国保险经纪行业健康快速发展。从2000年6月我国第一批专业保险经纪公司开始建立，保险市场中的保险经纪主体有了一定的发展，到2005年6月30U,我国已批准设立的保险专业中介机构

2、1599家，处于经营状态的1565家，其中保险专业经纪公司234家。一、保险经纪公司的发展现状及存在的问题（J我国保险经纪业的职能和影响已越来越得到社会的认可，但还不够20世纪末，国人对保险经纪人的职能和作川知之其少，被保险人买保险只知道找保险公司，不去找专业的保险经纪人；不少保险公司的中下层管理人员对保险经纪公司的职能和作用也不大了解，总觉得专业保险经纪公司在抢他们的“饭碗”，从而出于对白少利益的保护，对保险经纪公司的业务开拓工作设置重重阻力和障碍。也有的保险公司虽能与保险经纪公司有一定的配合，但只限于保险公司尚未拓展的新业务。保险监管机构为

3、了维护被保险人利益，使我国保险市场健康发展，始终不渝地支持和培育我国保险中介市场的发展。现在，越來越多的人逐渐意识到保险经纪人的职能和作丿IJ,并愿意通过经纪公司为其安排保险；保险经纪公司的大部分业务来源，不再只是通过人际关系，而是被保险人通过不同渠道了解保险经纪人后直接找上门的。值得称道的是，国内较人的保险公司或保险集I才I公司纷纷组织各利彫式的保险中介研讨会，以求建立战略伙伴关系，或业务战略合作同盟。人保、太平洋、太平保险公司先后组织过多次保险屮介研讨会；国外合资或独资保险公司更是看重保险经纪公司的价值和作用，以求建立合作共贏或多赢格局。尽

4、管如此，保险经纪公司的社会公众认可度仍然不高，需要各保险专业经纪公司加大宣传力度，或通过保险行业协会，积极参加媒体的公益宣传节目，或安排专题访谈，以扩大社会影响。保险经纪公司宣传口己最好的办法就是通过口己的专业服务，使被保险人感到保险经纪人的工作必不可少。（二）保险经纪公司的竞争实力不断提升但规模小，效益不理想保险经纪公司的竞争实力主要看从业人员的专业技术服务水平高低，看公司人员整体职业道徳水准的持续性和公司经营的稳定性如何。我国保险经纪行业经过5年多的发展，从2001年的15家，发展到2005年上半年的230多家；公司的数量增加了，我国保险经

5、纪公司的整体实力也在提升。2001年，15家保险经纪公司中超过千万元年佣金收入的公司只有2家；2004年，在190多家的保险经纪公司中年佣金收入千万元以上的公司超过20家；这20多家公司基本实现了扭亏为盈的目标。现初步估计,在全国200多家保险经纪公司中，约有150多名业务骨干在海外接受过发达保险市场专业培训；约有600名以上业务人员的保险从业经历超过10年；约有1700多名保险经纪人持有执业证书。有些保险经纪公司定期安排内部的业务培训，也有的聘•请外国知名专家来华授课。结合屮国保监会和保险行业协会的高管人员的法规宣讲及培训I,保险学会组织的学

6、术研讨会，以及其他形式的专业培训，保险经纪公司的竞争力逐渐提高。但从保险经纪公司人员的整体素质來看，与保险市场发展的要求还冇相当的差距。2山多家保险经纪公司中的绝大多数，是近两三年内成立起來的，有些技术人员是从较早成立的经纪公司或保险公司而来，相当一部分是从保险代理公司加盟而来。从保险经纪公司或保险公司过来的技术人员业务素质良莠不齐；从保险代理公司过来的人员角色定位模糊，需要有一定时间的角色转换。保险代理公司来的业务人员人多数过去没有处理过人型项目的保险经验。一些有人股东背景且业务资源丰富的经纪公司，因技术力量有限，忙于应付来自股东资源的业务处

7、理，无更多时间去深层次地研究业务技术问题及客户的跟踪服务问题。另外，保险公司对这些有相当业务规模的保险经纪公司怀有复杂心态，爱之有余，弃Z不能，从而更愿意为这些公司做更多的业务技术处理工作，因而这些公司在工作的实践中口己培养高端业务技术骨干的机会就相对•减少。另外，我国冃前保险经纪公司主体虽在增加，但发展规模小效益不理想。2000年，全国保险经纪公司实现的保费收人为3亿元，约占全国保费收入的().16%,实现佣金收入3()00万元；2001年，实现保险费收入X亿元，占当年保险费总收入的0.5%,实现佣金收入4200万元，同比增长了40%；200

8、3年，通过经纪公司实现的保险费为49.6亿元，占全国保险费收入的1.27%,实现佣金收入4.43亿元：2004年，通过保险经纪公司实现的保险费为74.