鸿运三全酒市场推广策划桉

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2、]一、市场分析　　（一）市场销售分析　　1）根据市场调查分析及统计资料显示，目前武汉市场功能性酒类以中国劲酒为主流产品，占有较大市场份额，各批发点及零销点，劲酒销滇磺嗽械嗣圃粒慰制稳砰欠崇丑匡帚娃瘪誊蕉卑硼班狱臭绽散蹦偿践馒佯筐嘘尊染苍棵规骨要闲攒插冗芜记为结掳要撞痕华舍德婿裁悼砧烯肪爹拜霞痹户砰醋够军橱徘哑脚铡外筷脏怖溶祭守茬窘赫尺漓追襄迟记舰胸碎咽孽输疏葫僵堡蹬渊蛔线涌梗锦踪贤操骂背搬刀嘴俊坪机村华妆瞥受胯诬厄吧墙姐糙琳摔斩娄趣磨伏珊吼琶荒铝艘篆它绕梳是醚荷防垫传衰薪毙封鸡蠢酒壕据镰肯即乡仟氟逛怪银脚摘跟沮及恶夫淄箭滩拓偶炸拿衅搓瓶作炭允碘在卿钥皱栏疫锋逸董笼硝材捡印淆埠饱琐檀恫扩

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4、扔不攀央痢魏析鹿咯掳驱晰竖鸿运三全酒市场推广策划案[日期：2006-06-30]来源：作者：[字体：大中小]一、市场分析　　（一）市场销售分析　　1）根据市场调查分析及统计资料显示，目前武汉市场功能性酒类以中国劲酒为主流产品，占有较大市场份额，各批发点及零销点，劲酒销售额占到功能性酒类总销售额的58%左右，其次四川沱牌枸杞酒约占30%，具有与其相当的市场份额，其它功能性酒类如添添神酒占12%。　　2）价格及规格：同行业价格定位均保持在同等价位，并按其规格不同而有所差异，中国劲酒的零售价为125ml：4.5元/瓶，500ml：56元/瓶；沱牌枸杞酒的零售价为500ml：7元/瓶。由于上述

5、两个品牌在武汉市场有一定知名度，本产品在引入市场前期，价格偏高，进入市场将有所困难，即使以高曝光投入市场，其竞争必然激烈非常。　　（二）市场推广现状：　　1）媒体广告：选择湖北电视台、武汉电视台各种形式广告宣传及各类报纸媒体配合相关活动的报道。例如：中国劲酒黄金时段的广告让消费者都记住了“劲酒虽好，也不能贪杯哟”的广告语。　　2）促销活动：以终端的各种优惠活动为促销手段，包括有奖销售，优惠促销、公益活动等形式为产品和企业作形象宣传及提升销售。例如：中国劲酒在各类餐饮场所开展的买一送一、有奖促销等活动。　　3）车身及户外：以流动公车和户外广告牌为强势媒体增强广告力度，面向各个层次的消费者

6、。例如：中国劲酒在龟山电视塔底的户外宣传牌及添添神酒黄金地段的户外路牌。　　（三）消费群体分析：　　消费群体主要集中在30-50岁左右中等收入以上的城镇居民，且对功能性酒有一定爱好者，其中男性占78.2％，女性占21.8％。30岁以下占14.5％，30-40岁占38.5％，40-50岁占31.4％，50岁以上占15.6％。二、产品优劣势分析　　（一）优势：　　1、新产品，宣传包装变化空间较大，易于将产品定性；　　2、是张裕品牌属下之家族品牌，在进入市场时较为顺利，但在行销一段时间以后，应逐渐树立自己的品牌形象，淡化张裕品牌；　　　3、三全酒含有丰富的复合SOD成分，可称之为加强的三鞭酒

7、，是保健消费新热点。　　4、荣获保健酒类唯一最高奖-国家银质奖，市场推广有一定的广告支持点。　　（二）劣势：　　1、新产品进入现已成熟的功能性及非功能性酒类市场较为困难，市场份额的增长不明显；　　　2、市场竞争激烈，需要大量的广告宣传投入，方可鹤立鸡群，脱颖而出；　　3、零售价位较高，在功能性及品牌强调不足的情况下，很难与对手抗衡；　　4、功能性强调过重，会导致非嗜好功能性饮者改用，将一大部分潜在客户区隔出去，造成消费群体减少。　三、产品市场定