弱势营销：战略隐藏于战术之中

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1、《隆中对》可以算得上诸葛亮给刘备制订的战略，如果诸葛亮出山伊始就把其战略昭告天下，那么，《隆屮对》屮所捉出的战略多半实现不了。试想，如果孙权知道了刘备的战略，还会把荆州借给刘备吗？如果刘璋知道了刘备进川的口的是三分天下，述会开门欢迎刘备吗？刘备冇理想，但没战略。刘备的理想是“光复汉室”，为了掩盖他的理想，他必须让曹操感觉他“胸无大志”，韬光养晦地去“种菜”。诸葛亮冇战略，并冃懂得以一系列的战术措施实现战略。从单个战术上不一定能看出诸葛亮的战略，但把一系列战术串起来，战略轮廓清晰可见。为了实现战略,既可以孙刘“异姓

2、结盟”，也可以与刘璋“同门相残”，战略渗透到骨子。而刘备为了“兄弟情义”，可以置理想与战略于不顾，骨子里就没有战略。从后往丽看，成功的企业都有战略。从前往后看，有战略的企业不一定都成功了。一介书生，没有领兵打仗的经历，突然拿出个《隆中对》，多数人可能不信。宏伟的战略如果没有强大的实力做后盾，可能只是笑谈。曹操在打败袁绍之前，没多少人看好他，曹操阵营暗通袁绍者不在少数。所以，如果曹操拿出一个宏大的战略，可能连曹操的很多部卜•都不信。袁绍没被打败Z前，无论他制订什么样的战略都有人信，因为他有这样的实力。然而，一场败仗

3、就足以打个颠倒。弱势企业的战略与强势企业的战略遵循不同的逻辑。强势企业的战略可以“昭告天下”，并且根据战略制订战术。弱势企业的战略是隐性战略，不仅不能“昭告天下”，还耍尽可能伪装起來，隐藏得深一点。以我在大企业的经历看，强势企业不怕弱势企业示强，就怕弱势企业示弱。只要弱势企业示强，强势企业就以其为对手。只要弱势金业成为强势金业的对手,那么弱势企业的结局可以想象。强者，是弱者生存环境最重要的要素Z-O强者越关注，弱者的生存环境越恶劣。表面的示弱，恰恰是隐性的示强。韬光养晦、卧薪尝胆，一定隐藏着一个不凡的口标。有些人

4、错误地认为，营销是张扬实力的过程。不是真老虎，张扬实力就是纸老虎，纸老虎不经打。丿力史上以少胜多的战例，“蛰伏”都是一个不可或缺的过程。所谓的弱势，是一个相对的概念。在木地强势，可以张扬，但在异地可能需要低调。在国内口J以张扬，但在国外口J能需要低调。在普通国家可以张扬，但在发达国家可能需要低调。《世界是平的》作者认为，新兴市场国家的企业崛起的法则是“隐身而匿名地成为世界级企业“隐身而匿名"，这可能是相当长一段吋间内屮国金业在世界上的策略。海尔的张扬赢得了某些中国人的喝彩，却受到《世界是平的》作者的警告。中国的和

5、平崛起需要韬光养晦，企业的和平崛起更需要如此。缺乏实力，花钱张扬；冇了实力，媒体替你张扬。张扬，既可以让消费者聚焦你，也可以让对手聚焦你。在世界上，屮国企业作为一个整体需要低调。低调得让专家们骂，并非坏事。只要屮国产品能够走向世界，管他一架飞机能换多少衬衣。只要积少成多，出口跃居世界笫一，总有被承认的那一天。日木企业在20世纪80年代曾经张扬过。买下“美国的心脏驾各克菲勒大厦，买下“美国的精神"哥伦比亚电影公司，买下美国10%的十.地，这够张扬的吧，结果换來《广场协议》。《广场I•办议》让日本进入了“失去的20年

6、”，才冇让屮国GDP赶超的机会。把自己的战略隐藏起来，这才是弱势者战略的威力所在。美国是世界上最强大的国家，美国的军事战略是透明的。美国也曾经要求其他国家军事透明化，但冇多少国家这样做？即使美国的军事战略是透明的，也没有哪个国家能奈何美国。其他国家的军事战略只要是透明的，那么，威力已经丧失了大半。有人批评中国企业没有战略，这话正确一半，错误一半。有的企业真的没有战略，所以，批评屮有一半是正确的。冇的企业冇战略，但就是不告诉你，还真让你以为没冇战略，这就是企业的隐性战略。冇的企业没冇成文的战略，但老板脑屮的战略思维

7、是清晰的。并非只冇成文的战略才是战略。王明、李立三等犯“左"倾错误者，既有理想，也有战略，但屮国共产党的实力不足于支撑他们的战略。毛泽东曾被口己的同志批评为“山沟里出不了布尔什维克二也曾被人批评为“狭的经验主义J在一些激进主义者眼里，毛泽东没有战略，按照毛泽东的做法，共产主义何时能够实现？现实恰恰相反，中国革命的胜利之快，甚至超出了毛泽东自己的想象。毛泽东无疑是战略家，但毛泽东同时也是战术家，毛泽东的战略完全通过战术体现岀来了。战略的真谛不在于远大的理想和宏伟的抱负，这只是战略的外衣。战略木质是以终为始的思维，即

8、连结起点与终点的路线图。起点就是“你是个什么东西"，终点就是“你想成为个什么东西二连结起点与终点的路线图，是一个一个的战术组成的。就如同解决战争问题，最终一定要落实到战役和战斗上。战术的组合，才能形成有效的战略。战术上“以-

9、•当一=才能实现战略上“以一当十"，这就是战术的组合构成战略。战术上的“速决战二战略上的“持久战"，这就是战术与战略的冇效布局。强势企业的战略逻辑是