丽水地区地级招商会策划案

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5、行更是打折扣，当然效果差；2．策划人员素质不专业，知识结构不合理，市场实际应用性差；下面就是我根据公司整体模式以及目前市场情况为本次丽水地区地级招商会做出的策划案，请公司领导给予批注和建议。一：宗旨展示温州巨翔化妆品有限公司形象及公司实力，树立市场店家信心，促成目标客户签单。二：时间2011年12月20日下午13:30-18:00星期二三：地点丽水市喜尔顿商务大酒店（丽青路588号）四：参会人员1．潜在客户群所谓的潜在客户，就是本身他们是需要你的产品的客户，但他们并没有意识到需要你的产品，不知道通过你的产品的帮

6、助，可以提升他们店的销售额。所以，你要做的就是介绍你的产品，挖掘潜在客户的需求，让他们明白他们需要你的产品，需要你的帮助，最终购买你的产品。通俗的说，就是你觉得你的产品可以为他带来好处、利益的客户，都是你的潜在客户。2．终端店店主（也就是我们美容院的老板娘）3．前期客户代表（老客户代表）4．工作人员（主持人，会场服务员，公司员工）五：工作流程1．邀请函制作（11号之前完成，包括横幅海报，由公司江总负责）2．派单（12号到19号，公司拓展部及技术部老师共同参与）3．电话邀约(17号上报派单情况，找出意向客户，集中

7、电话邀约)4．回访（17号到19号回访）5．确定到会人数(19号确定人数，讲解会议流程，布置会场具体分工)6．布展（20号上午到达会场，十一点进场布置）7．会议（20号下午13点正式签到，会议开始）8．客户签单（根据会场情况来定）9．后期跟进（根据后期情况来定）六：会议程序1．来宾签到（负责人海霞）2．公司资料片宣传（公司背景文化，旗下品牌及操作项目）3．主持人开场4．团队展示（集体亮相，宣言，舞蹈负责人丁磊）5．公司负责人讲解（讲解项目优势）6．前期客户代表谈合作心得7.方案分析（江总讲解）8．签单仪式（工作

8、人员宣读签约政策，营造氛围，促成签约）9．签约客户抽奖（负责人丁磊）七：费用预算（以40人计）1．场租费500元（会场500元，投影仪150元）2．餐费，住宿费（工作餐150元）35．物料，损耗（参展物料公司内部提供，会场水果点心200元）7．其他费用（100元）小计：1700元八：注意事项1．规章制度（1）工作人员需每天向负责人汇报当天工作情况，熟悉各自任务及目标。负责人要详细了解各