如何提高美容院整体竞争力

《如何提高美容院整体竞争力》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、在美容界作经营和营销这么多年，发现一个异常问题：美容专业线作为一个培训或演示会特别多的行业，不知是行业因索还是什么原因，这个行业的营销培训给我的感觉总是停滞在一个非常肤浅的位置上。那些培训要么就是“情感激励式”培训，要么就是“热闹式叩勺销售技能培训或演示，而我们美容院的经营者却也似乎特别喜欢这一类型的训练会。可作为一间做事业的企业或美容院的经营者们是否应该思考一个问题：在这样的情况底下，为什么我做了这么多年，也很努力、尽心，付岀也不比别人少，却怎么也竞争不过别人!作为一个经营者，我们应该如何全面提升口己的经营战略意识呢？大家都知道

2、，思维意识决定行动!作为一个经营者，拥有怎样的经营意识，最终也就决策了企业的命运一一是做大述是消失！有时候，我们常会想，我的美容院比旁边的一家先开好儿年，别人的店一年前就扩大到儿百到一千平方了，我的店怎么老也做不大!我的产品价格适中，质量也优胜，可为什么这些物美价廉的产品就是不畅销呢？在讨论这个问题的时候，我们先來看看什么是核心产品，什么是完整产品。产品定义及其价值整个产品或美容院的概念那么美容产品或美容院的定义是什么呢?我们所指的物美价宜的定义（核心产品），就化妆品而言是指产品的木身，这我们可以举个例子解释，如你买一瓶百年丽人补

3、水霜，它原本的价值就是六十元，若你不考虑外围I大I素，那么它的核心产品的顾客价值就六I•元，那么顾客是否愿意拿更多的钱购这瓶补水霜呢，那更多的休现在产品外围的东西上。就是顾客在购补水霜时是否认同产品本身使用价值的体现。如：美容院的装修环境（即是在大型美容院或小型美容院销售）、补水霜的配套使用产品（顾客耍做成套护理单一品牌是否有成套护理产品系）、产品销售的方式等等。一个消费者消费的产品，它不是核心产品而是完整的产品，那什么才是完整的产品呢?我们从图上就能看岀来，完整产品不但包括你的核心产品，而且包括你的配套产品及设施，如SPA时配送

4、的木桶、香薰灯以及你的付款条件。（是单次收费述是预交年费买年卡或年卡销售的方式，你在销售卡的过程屮是以什么样的方式配置卡的销售方案），还有促销方式，购物环境，宣传品，产品包装，销售人员素质，售后服务，教育培训等等。而其屮特别应该提到的是销售人员的素质（美容师的素质），这很重要，试想，假若你的销售人员的素质不高，顾客对其看法不满或不信任，这就完全否定了对你所代表的公司及产品。所以产品在由场的销售的一个很大的因素是销售人员的素质。营销培训，也就是对经营者们导入一种理念或一种思考问题的方式。营销这东西并非是什么高深的东西，它是你能凭直觉

5、发现问题的所在，当问题存在或在未发生Z前，你冇非常强的思维方式来考虑拿出解决预防问题发生的对策能力。加盟就选雅致轩雅致轩品牌定位：中国问题皮肤解决专家，专业做面部问题皮肤的治疗和解决方案。雅致轩国际集团十一年来一直致力于中庚药美容治疗和护肤领域，雅致軒定位于中国问题皮肤治疗专家，为屮高端顾客提供面部问题肌肤有效解决方案。解决包括面部美白、祛斑、除皱、祛痘、祛印、祛胎记、红血丝、敏感肤质等方案，同时针对眼部除皱、鼻子黑头、面部脱毛祛痣等提供技术、产品和解决方案。雅致轩运用中医药辩证施治，内调+外治的综合治疗方法为顾客打造一张最为引人

6、注冃的而部名片。11年的疗效品质，让雅致轩成为一个靠口碑做起来的一•线中高端站牌。顾客的口碑和产品疗效证明雅致轩中药产品的实力，数以万计祛斑患者见证雅致轩的祛斑疗效!。雅致轩美容院加盟优势:★纯中药美容项目；★11年疗效品质；★全国近900家加盟店；★中医药辨症施治，内调外治；★靠口俾作起来的一线中高端品牌。雅致轩经典中医药疗效项目：中药祛黄褐斑项目、中药祛雀斑项目、中药提取真皮斑项目、中药美口祛黄项目中药祛痘项目、中药抗敏修复项目、高效抗皱项目、中药祛黑头项目雅致轩经典中医药保养项目：玫瑰润白超级护理、洋U菊静肤超级护理、纯金箔

7、靓肤超级护理颈部莹口紧致护理、PHP5.5全方位智能护理、SPA清毒美颜护理雅致轩美容院加盟项目的特点：★面部为主的项目；★完全纯中药绿色疗效产品；★内调外治综合治疗的类医疗经营项目；★产品线分类最细最长达300余款；★永久长效的经营项冃至今已成功经营11年不换品牌；★靠疗效口啤貼质作起来的项目；★全球最大的化妆品集团经营的专业线项口；★强人营销团队支持的美容院项目；★定位于中高端疗效的美容院项目。适合加盟雅致轩品牌的几种情况：1.有店面（分两种情况：生意不错和生意不好）。生意还可以：现在有白己的店，牛意还行，但是想把生意做的再大

8、些，再选一些疗效好、服务好的项目，赚更多的钱，同时帮助更多爱美的女士对美容的需求。生意不好：产品效果一•般，留不住顾客，想找一个产品疗效好、服务好、货源有保障的院线产品加盟。2.没有店面（分两种情况：有经验和没有经验）。有经验：有美容业相关经验，做