2018-2019年销售主管工作总结与2018-2019年高一语文教师年终总结汇编

《2018-2019年销售主管工作总结与2018-2019年高一语文教师年终总结汇编》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、2019-2019年销售主管工作总结范文在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这几个月的工作历程，作为耘海益的一名员工，我深深感到企业蓬勃发展的热气，以及耘海益每一位员工的拼搏的精神。对于我们的企业来说，这一年是有意义的;对于我个人来说，这一年是有价值的、有收获的人要不断的总结过去，才会有新的未来、新的发展，如果不懂得总结，那么我们做的永远都只是重复过去，平庸无为，感谢公司给我们这次总结的机会，可以让大家一起分亨各口的收获，使我们互相渗透各自成功的经验。经过半年的摸索与总结，我将人员的管理分为两大类：制度管理和目标管理。制度管理顾名思义就是按照

2、严格的制度执行管理來约朿员工工作行为的一种管理方式，没有规矩不成方圆。短短的几个月内就发现了很多问题，所以新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，且严格督促员工按制度行事。目标管理，说白了就是所谓的任务，任务就是制定完就必须要完成的，业务每个月都要给员工制定销量，其实这个数据是目标，结合这儿个月终端的销量数据来看，能有儿个月是达到这个目标的，这也是几个月来我一直在反省，一直在深思的一个问题，销量上不去的原因是什么，真的都是员工的原因吗?不完全是，难道我们存在的意义就是每天去找上级告诉他我应该做的都做了，但是员工有某种某种问题吗

3、?那我存在的意义是什么?考虑了这么久，我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是H标，她们并没有将这个冃标转化为任务，这也是销量上不去的原因之一，其实将目标转化为任务很简单，就是将目标计划分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细节，并调动员工的积极性去认真思考要通过哪些通路、方法来达到日标，日标分解了也就成了任务，也就是我们必需要完成的。制度与目标共存是我明年的管理方向，由于内容比较琐碎所以就不一一阐述了，工作重点大致分为五个部分♦终端促销管理体系；♦员工的招聘与培训；♦员工的出勤与考勤；♦员工的日常管理；♦激励员工，达成目标。在这里工作的这段时间里让

4、我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一卞我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。一、端正态度在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和休I难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……J人们常常只停留在这样的说上，而不真止付诸行动，怎么会有好结果？口洒的竞争H趋激烈，不断会有新的挑战摆在你而前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结杲。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。二、明确目标首先，任何公司

5、都有公司发展的冃标，每一个员工也都有口己的个人发展冃标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人H标与公司H标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。三、学习关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。"在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。以上只是本人比较肤浅的一些认识，希望在工作

6、屮同事们可以多多指点，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位员工的努力下，在新的一年中会有新的气象与新的突破谢谢大家。2018-2019年高一语文教师年终总结我担任高一班、班的语文教学，能更好的保证教学质量的前提下能更好的完成了教学任务。一、努力提高思想德道水平，端正自身工作态度热爱教学事业,自觉向身边的优秀同志学习，从中吸取营养与力量，进行自我教育，严格要求自己。工作态度端正，教风良好，能认真落实学校对备、教、批、辅、考各教学环节的各项规定和知道思想，认真备课，提高课堂教学质量。二、认真探索业务，努力提高自身理论素质作为语文教师，要有高尚的道

7、德修养，更要有广博的语文知识。为此我十分重视知识水平的更新和提高。在语文教学上认真学习大纲，学习新课改理论，积极参加由清镇市第一中学承办的贵阳市青年教师课堂教学研讨会、贵阳市举办的三次教研会、并积极参加北京大学中小学教师远程教育培训。自主学习传统文化与语文教学知识，并通过上网，查阅资料等方式不断加强自身素质，给自己充电，主动参与语文组老带新教学活动，并撰写学习心得体会，进一步更新自己的专业知识，参加师德师风教育培训，不断正确认识教师的职业道德和师表功能，加强理论素养。三、加强教学基本训练，搞好常规教学1、个人备课。刻苦挖掘拓展知识重点范围，扎实备课。

8、我在备课时，采用网络、教材和教案等相联系的方法并用，使得教学时不断拓展和顺手。在备知识的同时，还要备人，不断