2018保险业务员年终工作总结与2018保险业务员年终工作总结范文汇编

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1、2018保险业务员年终工作总结20xx年是xxx寿险市场竞争更加激烈的一年，同时也是xxx个险发展重要的一年，xxx个险在中支公司总经理室的正确领导下，认真贯彻落实年初总经理室提出的各项要求，紧紧围绕分公司及屮支下达的各项工作指标，以业务发展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展工作，取得了较好的成绩。为了给今后工作提供有益的借鉴，现将XXX个险XX年的工作情况和XX年的工作计划汇报如下：截至12月1日，XXX个险在全体业务同仁、内外勤的共同努力卞，共实现新单保费收入xxxx万元，其中期交保费XXX万元，辽交保费

2、XXXXX元，意外险保费XXXX万元，提前两个月完成分公司下达的期缴指标;个险至12月有营销代理人XXXX人，其中持证人数XXXX人，持证率XX%；各级主管XX人，其中部经理X人，主任X人。实现了业务规模和团队人力的稳定。冋顾XX年走过的历程，凝聚着XXX太保人顽强奋斗，执着拼搏的精神，围绕不同阶段的工作重点，针对各阶段实际状况，我们积极调整思路，跟上公司发展的节奏，主要采取了以下具体工作措施：从思想上坚定信心，明确方向，充分认识市场形势，抓住机遇，直面挑战。今年XXX同业公司不断从各个方面和我们展开较量，特别是国寿、华泰、泰康、人保等

3、大小公司。在这种市场环境中，只有迎头赶上，积极发展才是硬道理。XXX个险上下充分领会上级精神，认识到决不能被动地围着市公司的计划指标转，而是应该积极地开拓市场，这是两种不同的发展观念，也将収得截然不同的发展结果。我们利用各种时机，转变个险所有内外勤的观念,变要我发展为我要发展。对于销售一线的业务人员，我们反复强调，取得业绩占领市场才是根本，要看到寿险市场取Z不尽的资源，并意识到做一份保单就占有一块市场。只有树立起发展的新观念，不断占领市场份额，用服务和士气与同业竞争，营销团队才能在市场大潮中立于不败Z地。正是攻克了思想上的堡垒，统一了发

4、展观念，才为XXX个险从根本上增强了凝聚力，XXX个险呈现出积极主动，健康向上的精神面貌。针对全年各阶段经营重点，我部门积极配合屮支公司各项安排，结我个险实际情况，适时推岀竞赛方案，有针对性地进行业绩拉动。特别是在今年7月份百日大战中，推出了群英会聚人民大会堂的竞赛方案，树明星、拉标杆，布置天天拜访，周周举绩，月月增员、百日达标的口号，在各个职场屮悬挂，有效加强了团队凝聚力，通过全体内外勤百口的浴血奋战，最终达成全省进度前十强的好成绩，XXX个险达成赴人民大会堂的代表合计12名。针对个险组训，明确职责定位，强化岗位意识和工作责任心，使外

5、勤伙伴和内勤工作人员都认清方向，各司其职。1、针对团队主管强化目标意识，增强主管带动意识。2、针对精英高手强化荣誉感，加强训练和培养。3、针对个险内勒人员，调整部门架构，明确岗位职责，切实作好团队的支持和服务工作。一手抓基础管理，提高团队素质，维护团队稳定;一手抓产品业务，提高规模保费，保证日标达成。1.基础工作，立足长远发展，是XXX个险长期以来始终坚持的方向，在XX年，XXX个险基础管理工作又上了新的台阶。从早会经营、出勤管理、系统培训、职场建设等多个方面，加强点滴培养，使各项工作有序开展，团队形成了规律性的工作习惯，团队素质不断提

6、升，队伍稳定性不断增强。在早会经营方面，XXX个险高度重视，要求组训下大力气保证每次早会的效果，一年來经营成果显著。为了做好出勤管理，滨个险年初修订了考勤管理办法，取消了兼职的说法，对所有人提出明确的考勤奖惩机制，要在全辖树立制度意识，明确要工号就要上班工作的硬道理，引导团队进-步端正风气，养成良好工作作风。2、抓基础管理的同时，认真做好产品说明会的组织保障工作，开展形式多样的客户答谢活动，特别在今年七月以来，在各网点积极举办个人专场，取得了不错的成绩，也得到了外勤人员的赞同。2018保险业务员年终工作总结范文XX保险业务员年终工作总结

7、范文将从XX年的管理情况、XX年工作中的不足、15年的设想三大方面做介绍，具体情况请看下文：今年以来，在外部经济形势和市场环境更加复杂多变的情况下，xx公司认真学习和贯彻落实总公司和分公司的指示精神，在分公司党委、总经理室的正确领导下，支公司全体员工齐心协力，攻艰克难，紧紧扭住经营绩效这一主线，牢牢把握经营管理这一根本，始终盯住队伍建设这一关键，立足自我求发展，勇于创新求突破，克服了种种困难，业务发展和经营管理都取得了较好的成绩。截止XX年12月15口，XX公司完成保费收入4140万元，完成全年保费指标的96%o其中:车险保费收入374

8、5万元，非车险保费收入3897J元，人身险保费收入6万元，应收率为0。一、XX年经营管理情况一是抓重点，扩大车险及非车险保费规模今年以来，XX公司根据分公司各项会议精神和分公司总经理室的要求，充分抓住内部业