2019ERP沙盘模拟教学比赛总结与心得

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1、ERP沙盘模拟教学比赛总结与心得　　时间：20XX-20XX第一学期第1周至第12周授课老师：陈智崧比赛组别：H组/U02组　　专业班级：08信管　　学号：20XX254138姓名：吴文强　　角色：CEO同组人员：　　财务总监：温强　　营销总监：苏智争生产总监：刘立超　　采购总监：刘立超经营成果：1年2年3年4年5年6年总分拓展权益者5329466379103285第四名次创业权益者3817255571111300第四名次　　ERP教学比赛的目的：　　从实战中认识和学习ERP系统及其在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正体验一个

2、企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，体会企业经营的艰辛，承担经营风险与责任。在比赛过程中体悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。在ERP课程中，使学生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、让我们在快乐中进行体验，在参与中得到学习，在实践中进行反思，在实战中得到提升。　　赛前规划：　　拓展者：在匆忙中参加了他人的组队，在试走第一年，老师要求再组多一队。　　才拉上队伍组成了新的一组。走完试走年，组员刚熟悉，最后老师要求再重新组队，将全班分为十个公司进行模拟经营，我的队伍再次被拆散。本来我是被分配到去当老师助理的，最后不知道怎么又被分配到去比

3、赛了，还被推为CEO。一波三折，最后披挂上阵，带队冲锋陷阱。于准备不充分，对规则也不熟悉，还有最重要的一点就是当时对此没有太多的热。所以再走拓展者的时候，几乎就没有进行赛前的规划和战略决策，这是作为CEO的我的失责。　　创业者：于有了拓展者的前车之鉴，因而我们这一次做好了充分的准备。　　战略决策：战略选择的地位举足轻重。资金是有限的，如何把有限的资金充分　　利用好是决定胜负的关键。四种可以研发的产品，五个可以开拓的市场，两个可以利用的厂房，四种可以投资建设的生产线，还有两个可以申请的质量认证。角度决定高度，同样方向决定前途。我决定采用力压群雄的霸王策略：在开赛

4、第一年，筹到大量资金用于扩大产能，保证产能第一，第二年以高广告策略夺取本地市场老大。随着产品开发的节奏，成功实现P1向P2，P2向P3，P3向P4的主流产品过度。在竞争中始终保持主流产品销售量和综合销售量第一，保持权益最高，最后问鼎宝座。　　市场调研：“知此知彼，方可百战不殆”。只有在进行了市场调查，对市场信息　　有了充分的了解，并加以分析和判断后，才能做出适当的战略计划。我们分析了本地、区域、国内、亚洲、国际5个市场前6年四种产品的需求量预测和价格预测，简单评估了我们公司的生产力状况以及发展速度，决定开发所有的市场和研发所有的产品，这样对于我们来说就等于拥有

5、了20个市场。有限的广告费分散投资，争取获得一、两个市场的老大，并在节省更多的广告费的同时保证我们的市场份额。每年初的计划会议再根据实际情况的变化和我们所没有预测好的发展情况制定下一步的计划。　　现金流控制：现金对企业的重要性不言而喻，在这个游戏中体现得更加明显。　　看着管理费，设备维修费啊什么的不多，但积累起来是相当可怕的。经营成本很高，因为涉及贷款，利息的支出也是一个大头，预计我　　们每年都需要支出18M的财务费用，各项研发都需要消耗一定的费用，所以保持手头的充足现金非常必要，到支出的时候才可以应付过来。再说贷款，游戏中分短期、长期贷款，但贷款是有前提的：

6、贷款额是所有者权益的3倍，短贷必须是20的倍数，而且只能在每季的季初可以借，长贷必须是10的倍数。第一年我们借了130M的长贷、40M的短贷，买厂房、投资建设生产线，扩大生产，保证产能，竞争市场老大，为后面的经营创造一个良好的条件。当资金确实周转不过来时，这时候我们将选择灵活运用贴现。　　企业运营过程：　　拓展者：　　第一年：在起始年结束后，第一年开始时，我们有库存3P1，在制品4P1，现　　金44M，一个大厂房，3条手工线，1条半自动。投了3M广告，只拿了3P1的订单，最后还剩6P1的库存。新建一条柔性生产线，研发P2产品。最后只剩下9M现金。　　第二年：我

7、们将剩下的现金全部拿来投广告了，投了9M。拿了5P1，4P2的订　　单。短贷40M，继续研发P2、P3，在建生产线。第四季于P2的订单无法按时交货，第一次违约。年末，开拓区域、国内市场，研发ISO9000，贷长贷60M。最后所有者权益还剩下29，全班最低。　　第三年：投了8M广告，拿了7P1、6P2的订单，还短贷40M，长贷20Ｍ，继　　续研发P3、国内市场、ISO9000、14000。卖一条半自动生产线线，新建两条全自动，二三季各贷20M短贷，年末还20M长贷。最后还库存1P1，所有者权益有所回升。　　第四年：投9M广告，订单情况：区域3P2、2P3，国内2

8、P2、3P3。一二三四　　季各借20M