巡展方案+-+定稿

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1、贵州•华联城渠道巡展方案贵州•华联城营销部综述:为了改变现有渠道工作方式提升项目上客量和销售量，宣传全面铺开，建议公司加大下辖乡镇宣传的力度，因此，对营销渠道版块工作方式进行调整，具体执行方案如下：1-工作方式（县、镇驻点模式'每次在当地扎住3—5天‘然后集中约客，通过看房车带至销售中心）A/B组团队负责人（1人）渠道人员（共6人）置业顾问（2人）小蜜蜂（4人）第一天找到住宿地点并通过渠道经理审核通过找到至少2个巡展点位并通过负责人审核（2人）1、小蜜蜂在负责人的监督下将4000份传单发完第二至四天（可负责人出具当天的工作数据报告

2、，晚上对团队进行总结并布置第二天的任务每个渠道人员拓客每个置业顾问每天至少接触客户80人，告知客户看房车出发时I'可跟地点500人集中再次通知客户在置业顾问拜访之前成交的老客户，每第五天做统计盘点，总结工作指定地点乘车来华联组客户送1份礼品（食用油或其他）城看房并宣传老带新政策路演流程：暖场派发DM时间内容宣传单页，渠道人员在场地周围派发宣传单页，做好消费者的邀请工作。现场咨询，销售员现场接待销售咨询，讲解项目信息。MC开场主持人时间15分钟内容主持人风格活泼、幽默、以调侃和互动为主要沟通方式。扣合活动主题，主持人需注意自己的表述

3、方式和语气，要调动、调节全场气氛'衔接各个活动阶段'组织游戏'进行流程及活动进度的控制。现场互动互动问答，派送小礼品时间15分钟内容DM单的发放会有项目信息和资料，互动问答中的部分问题可以使针对项目的区位'优势'户型大小来进行简单提问。另外为了防止单调'还可以问一些常识问题或事实问题:比如万峰林在哪。主要是负责气氛的活跃、大量吸引来客。项目讲解渠道经理讲解项目特点卖点。时间每场15分钟内容渠道经理除了现场讲解项口特点卖点等项口信息之外，说明有看房班车，告之发车时间与地点，来现场可抽奖，主要是宣传项口信息，讲解卖点，以看房及可抽奖为

4、吸引点，增加项口来访，促进销售。2、时间节点完成事项时间节点物料准备4月6FI前渠道人员加小蜜蜂形象推广（派单）4月6日寻找巡展点位（2个以上），搭建驻点（折蒂帐篷一个、桌子一张、倚子4张、DM单、白皮书、楼书，户型图、圆珠笔、矿泉水、客户登记表）4月6日带客户到现场进行互动（项目推介T由奖等）4月7口・4月9口登记意向客户信息（电话/购房需求/方便的时间）广告伞橫幅覆盖（不参与重复）-号楼加推宣传/形式根据情况调整4月7日月9日4月13口・4月16口6月份集中通知客户在指定地点乘车来华联城看房，完成拓客收客工作每周进行总结调整并

5、重复执行,让老百姓习惯性的来参加我们的路演3♦线路两辆大巴车，4月6日出发，4月11日返回，之后按此种模式向其他区域拓展；兴义到安龙县（约70公里，过路费按每公里1元钱算，过路费约70元）兴义到晴隆县（约125公里，过路费约125元）4、分组人员分组如下：第一队渠道经理2名置业顾问（两个销售团队各出一名）6名渠道人员4个小蜜蜂司机一名第二队渠道主管2名置业顾问（两个销售团队各出一名）6名渠道人员4个小蜜蜂司机一名小蜜蜂：1）、DM单页2）、资讯客户带点渠道人员：1）、陌生拜访2)、分销寻找及签订；3)、机关单位拜访拓客；4)、意向

6、客户介绍及带至巡展点详细了解项目；置业顾问：1）项目推荐场外销售；2）意向客户筛选登记；3）意向客户组织邀约;5、物料（单个县镇一场活动所需）编号项冃数量费用估算1折叠帐篷（3*3m）22折叠桌23椅子84展板65DM单80002w6白皮书507楼书108户型图100/户型9客户登记表1010矿泉水20件（每件24瓶）480元11小礼品100012广告伞（直径3米）90元/把13横幅14看房车高速过路费1元/公里15人员食宿费用80元/人/天16其他费用营销部2015.4.2