如何发挥营销团队的战斗堡垒作用

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1、随着市场经济的不断深入与发展，营销理念与营销活动也在不断的深入，营销的作用及其璽要性，也越来越受到各阶层、各企业领导的普遍重视，作为营销的载体——营销团队，在市场营销活动中将起着至关重要的作用。营销经理是营销团队的重要组成，如何发挥营销团队的攻坚作用，发挥每位营销经理的积极性、主观能动力性、将在企业生存与发展的过程中起着重要作用。如何管理好一个营悄团队，建立好一个庞人有效的营销网络，如何发挥营悄团队的战斗堡垒作用，积极开展市场营销活动，更是每位管理者工作的重小之重！营销工作是一个充满挑战，充满辛酸与艰险，也充满了机遇与希望的一个古老而年轻的职业，如果你不甘命运的摆布，如果你不拒绝富有，如

2、果你对白己充满信心，你不妨加入营悄行列，从营销开始，它将给你带来灿烂的人生。营销工作门槛低，易学难精，用一名形象的话来形容就是大浪淘沙，能够在营销活动屮长久立于不败Z地的营销人员更是风毛麟角，少Z又少。营销人员工作的开展更离不开一个管理严谨、高效有序的营销团队，一个管理严谨、高效有序的营销团队必定能促进每位营销人员工作的全而开展。酒店业的营销工作亦是如此。营销工作是酒店幣体发展的源动力，酒店效益的好坏与发展更离不开一个高效有序、貝有战斗力的营销团队，如何发挥一个营销团队的战斗堡金作用,我认为有以卜•五点作为保证。一、一个好的经营机制、营销政策是营销工作得以顺利进行的根木保证。没有一个科学

3、的、积极的经营分配机制原则，将不能调动营销人员的工作积极性，只有建立一个合理、科学、积极的分配制度、营销政策才能极大调动其积极性、主观能动性，才能保证营销工作的顺利进行及深入持久。实行工资挂钩，目标管理、效率优先的原则办法把营销人员的工资分成两块，一块为基础部分，占40%,由出勒工资、工龄工资、岗位工资构成；另一块则是效益工资占60%,定出基本任务，按一定比例超奖欠罚，给营销人员一定压力，使Z变压力为动力，工资上不封顶，奖勤罚懒，表扬先进、批评后进，在营销部中实行末尾淘汰制，对于连续三个月不能完成任务者，考核处于末尾的营销人员，坚决淘汰掉，并及时补充新鲜血液，增加示劲，增加营销人员的危机

4、感、使命感。年初制定“营销状元”、“收款能手”等，年终奖励hl标，达到什么线，奖励什么项目，每年派出优秀员工、营销状元去外地、友好宾馆、酒店考察学习，极大调动了营销人员的积极性，保证了整体营销工作的高效、有序进行。二、实行分片包干、责任到位、信息共享、协同作战是营销I才I队开展营销工作的基础。把所在市场，根据行业特点分成若干份，分片的原则将严格按照公平、公正、公开的原则，把各片区落实到每位营销人员头上，每位营销人员独立作战，独立开发，维护开发所分片区，决不允许私口跨片区开发行为，对所划分片区单位，连续三个刀无任何消费的，将调整所属片区，杜绝资源浪费,遇到营销工作中的难点问题，营销部领导将

5、汇同研究共同攻克，真诚帮助每位营销人员，遇到承办大型会议将采取协同作战，通力配合，真正做到分工不分家，有相关会议信息必定相互转告，久而久Z,在营销团队内部，必定会形成一种良好、有序、互帮互助的工作环境，也势必更进一步促进整体营销工作的顺利进行。三、严谨制度，周密计划，分段实施是营销任务完成的根木保证。营销人员的工作时间随意性强,必须采収严谨的规章制度规范营销人员的工作内容及时间安排，使Z发挥最大潜力。营销部每年每刀初应制定本年本月营销总体任务冃标，并把总体任务目标分解示分配给每位营销人员，根据每位营销人员掌握的会议、团队接待信息，给每个人定出基本年度、月度任务指标，并帮助分析年度、月度每

6、人营销工作重点及公关重点、注意事项、营销公关方法，使每位营销人员都能清楚明白每年、每月团队整体任务H标进度及每人目标，把毎月任务根据时间段分成若T段，每段制定任务目标，根据每段实施情况、进度及时预警，及时调整，及时采取办法运丿IJ收入管理办法，科学客观分析出租率与平均房价的关系，根据客观情况适时合理调整团队、会议与散客入住接待比例，在市场高需求期时，适当减少团队、会议的接待比例，多接待些散客数虽，努力提高平均房价。低盂求期时，加大旅行团队、会议的接待量，适当调低房价，吸引更多散客入住，确保提高出租率，最后达到整体收入最大化的冃的。营销部应每刀定期召开市场分析会，研究当前市场需求情况，竞争

7、对手状况，房价政策，存在问题等，掌握市场竟争趋势，为酒店市场销伟决策提供客观依据。每天召开两次营销工作短会，早&30召开工作安排会，由每位营销人员汇报当口工作计划，安排拜访重点客八，计划销售量，并提出工作难点问题，山外部协调存在的闲难、才盾等，由营销部经理负责协助帮助解决困难，协调才盾，并指出当H工作重点，寻找突破口，及时总结销伟进度，鼓励与压力并存，促进营销团队高效有序的运转。每天下午17：00召开营销工作总结会，每人总结当口工作