市场营销----自我职业规划

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1、市场营销一••自我职业规划市场营销一一H我职业规划营销是个直面竞争深具挑战性和诱惑力的职业，它不仅磨练意志，锤炼品质，更主要的是能从中学到经商之道为人之木，这为后继发展奠定扎实的基础，市场是营销的战场，营销人是英雄的化身。有开荒牛般的耕耘，就会有千里马般的本领，最后成龙成凤。在市场搏击中，方可焕发出人生屮所有的激情，跃马驰骋，以求共同进步。营销人应该具有长远的目光，进行良好的职业规划，找准定位从以下五方面开始。一、成功源自清晰目标每一个营销人员刚进入企业，通常的都要接受一些培训。培训内容主要集中在产品、营销技巧、工作心态等方面，至

2、于个人职业牛涯规划方面儿乎从不涉及。本文旨在帮助营销人员认清自己人牛目标，做好职业生涯规划，在为企业和社会做出贡献的同时，实现口己的人生价值。营销人员往往有这样的倾向：哪个企业底薪高去哪里，哪个企业提供的职务高就去哪里，哪个企业的工作轻松就去哪里，哪个企业的提成高就去哪里……由于跳槽频繁，他们最后往往无所作为。其根本原因是职业冃标不清晰、缺乏职业生涯规划。我们每个营销人员都是处在市场经济社会当中，市场经济使每个人都有可能成为口己人力资本的主宰，为什么我们耍被动地让外界坏境来影响、决定我们的职业生涯轨迹呢？市场经济社会是一个充满机遇

3、的社会，我们如何才能抓住机遇呢？市场经济社会又是一个充满竞争的社会，我们如何才能够保持领先的位置呢？市场经济社会是一个很难有终牛职业的社会，如何才能让我们拥有终生职业呢？如果营销人员希望能够抓住时代的机遇，获得终生职业，做白己人力资本的主宰，就必须做出白己的职业牛涯规划：分析占己的现状，给占己设立一个有挑战性的职业目标，了解自己的潜能，找到不足，弥补差距，实现口己的人生梦想。在做职业牛涯规划Z前，必须要深刻理解儿个基本概念：职业、职业生涯及职业生涯阶段、内职业生涯及外职业牛涯。1、职业职业就是指“参与社会分工，利用专门的知识和技能

4、，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足物质生活、精神生活的工作”。这其中包含了五种关系：A.个人与他人的社会关系，强调职业首先必须是一种社会分T;B.职业与知识技能的关系，每种职业必须具有相应的知识和技能；C.知识技能与财富的关系，只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富;D.创造财富与报酬的关系，相对于创造的财富必须获得合理的报酬；E.获得报酬与需求的关系，从事某职业的人通过获得的报酬来满足个人的物质和精神需求。只有符合这五种关系，才称得上是职业，缺一不可。根据职业的定义，我们便能清楚地看出社会上普遍流传的一个观念是错误

5、的营销工作不需耍什么经验和技能，谁都对以做。实际上，营销员是一种职业，需要专门的知识和技能，业绩不好的营销人员都应认真思考:我是否具有做好营销工作所必须的知识和技能？如果不具备，我怎样才能弥补这种能力差距？2、职业生涯及其阶段职业生涯就是一个人从事职业的经历。我们把职业牛涯周期分为四个阶段：职业牛涯早期，职业牛涯中前期，职业牛涯中后期和职业生涯后期。每个不同的时期，都会冇不同的特点，我们在每个时期的任务也不一样。从20多岁到30岁这个阶段，属于职业生涯早期，乂称为职业牛涯第一青春期，这个阶段的主耍任务是学习、了解、锻炼；30岁到4

6、()岁这个阶段属于职业生涯中前期，即职业生涯成长期，主耍任务是争取职务轮换，增长才干的机会，寻找最佳贡献区，也就是争取找到我们的职业锚；40岁到55岁是职业生涯的中后期，称作成熟期，又称为职业生涯的第二青春期，主要任务是创新发展，贡献辉煌；55岁到70岁是职业生涯的后期，主要任务是领导、决策或总结教训，教授经验。了解职业生涯阶段，使我们能更好地进行职业生涯现状分析，了解自己所处的位置，为明确6己的职业方向提供信息与参考。3、内、外职业生涯外职业生涯是指从事一种职业吋的工作吋间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务与职称、工资待遇

7、、荣誉称号等因素的组合及其变化过程。外职业生涯因素通常由他人给予和认口J,也容易为他人所剥夺。比如，一个业务代表在应聘一家企业时，这个企业所提供的薪水不是他能决定的，即使他在进入企业Z初的薪水很高，如果他不能给金业带來业绩，金业就可以随吋降低他的薪水或辞退。内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、经验、能力、心理素质、内心感受等因索的组合及其变化过程。内职业牛涯因素主要是靠H己的不断探索而获得，不随外职业生涯的获得而自动具备，也不会由于外职业生涯的失去Ifij口动丧失。例如小蔡被任命为营销经理，她获得的只是外职业生涯的一个职务，

8、至于她是不是有能力做好这个经理，该职业应该具备的知识观念、经验能力、心理素质等是不是已经具备，并不是她在被任命的那一天就白动具备了，这需要在工作实践屮探索、思考，才能逐渐获得。而一旦获得以后，即使由于某种原因，小蔡不再担任该职务了，她的知识观念、经