2019ERP沙盘模拟个人总结之营销总监

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1、ERP沙盘模拟个人总结之营销总监　　ERP沙盘模拟营销总监个人总结　　班级：第一小班小组：D组姓名：aaa学号：20XX00000职务：营销总监　　专业：经济学　　沙盘模拟个人总结之营销总监　　为期三个周的紧张刺激的沙盘模拟已经结束了，在不知不觉中，我们整个团队已经一起走过了“六年”的操作，亲身体验了沙盘的紧张与刺激。此次沙盘模拟使我们真正地感受到沙盘的魅力所在。“六年”的经营很快成了过去，但是却给我们带来学习的机会。在这六年的经营过程中，我们碰到了一个又一个困难，然而大家齐心协力，一起坚持了过来。“六年”的经营有几点我感触颇深。第一，进入沙盘之前，一定要

2、充分地了解沙盘规则，深刻地理解了每一条规则，只有了解了规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，才不会不知所措。在遇到难题的时候，碰到困境的时候，才能冷静的处理各种情况，使企业不至于走向破产。我们刚开始就是因为对规则的不大了解，导致出现决策上的失误和理解错误，使我们在第一年就濒临破产。在起始年中，我们拿到的都是6个产品的订单，于对沙盘规则不清楚和课后查阅的知识不够，我们就十分天真和无知的认为我们在第一年不用投入太多的广告费就可以拿到6个产品的订单，所以我们在第一年只投了3M的广告费，最终我们只拿到了1个产品的订单。　　我们本来打算在第一年年末借长期贷款，以弥补之前

3、错误决定造成的资金短缺。但又是因为不清楚规则，我们错过了贷款时间，在结账后才去申请贷款，导致我们没有贷到款。在第一年我们的净利润为负的19M，期末现金只有2M。本来就运营艰难又没贷到款，这使我们一度灰心，曾想过放弃，但我们不甘就这样退出，我们积极思考对策，在第二年申请了短期贷款并出售了厂房，在年末也借了长期贷款。　　第二，沙盘开始之前，团队要分工好各自的职责，我们团队分为了CEO、营销部、生产部、采购部、财务部，每个人负责自己的角色，不管职务是什么，当沙盘开始的时候，都当自己就是在真正的公司中经营。只有让自己融入角色之中，才能从公司经营的角度去思考问题，解

4、决问题。也只有每个人都各尽自己职位的职责，才能使整个公司的生产经营有序地执行。在这一点上，我们都做得不是很好，我们没有做好分工，经常手忙脚乱的，比如不是财务总监也去动现金池的现金。身为营销总监，我也没有做好我的本职工作。我没有熟悉好规则，没有做好广告投单，我的失误使我们企业陷入危境。　　第三，对外部市场要有一个清晰，全面地的预测和估计，只有掌握了市场需求情况，才能决策公司未来几年的经营方向，才能制定出公司的经营战略目标。在这一点上，我觉得我们组完成的挺好。我们根据我们企业的当前情况，制定了符合我们生产发展的战略目标，做好了产品开发和市场开拓。　　第四，根据

5、外部市场的需求状况，适时地调整生产线，在资金允许的情况下提高生产能力，以满足供货需求。在这个过程中，一定要准确的协调好市场，生产和资金之间的相互关系。只有协调好这三者，才能使公司很好的经营下去，不管哪一个方面出现小差错，都有可能使公司面临破产的危机。而且一定要保证公司有足够的现金可以周转经营。在这一点上，我们于之前的决策失误，我们的现金十分短缺，我们的资金甚至不能维持企业正常运营，我们曾停产了一段时间。　　第五，要根据未来可能的市场情况，对公司的经营战略进行定位，做好总的规划和每一年开始之前的经营计划，通过正确的决策和规划可以使公司能尽快的占领市场，最大限

6、度的赢取利润。占领市场方面是我们组的薄弱点，我们于不清楚市场老大的规则，错认为只有第一年才存在市场老大，没有利用好我们唯一一次拿到市场老大的优势，浪费了资金。于第一年的失误，我们没有资金开拓和占领市场，所以我们从开始就落后于其他组。但后来我们经过商量和分析市场需求量和价格走向，我们并没有开拓过多的市场，只开拓了区域市场和国内市场。　　作为营销总监的我，主要的职责则是：1、根据市场的分析，提交广告费用，抢订单，这是整个沙盘模拟操作中至关重要的一步。根据沙盘规则，广告是分市场、分产品投放的。我们所可以拿到的订单是与我们在某个市场中所投放的广告费用是成正比的。首

7、先，我根据生产总监提供的数据及市场的情况，还有企业的生产力和对竞争对手的预测分析，以及经过与财务总监的协商，上报CEO，确定广告费用，抢订单。经过第一年的决策失误后，我痛思悔改，在广告投单方面下了大量工作，在课后也努力分析，尽量做到最好和最符合我们的发展。下面是我做的六年投单市场分析：　　第一年投单市场情况P1产品需求量预测本地市场22价格预测订单单价广告投入3第一年，我们只有P1产品，正在开发P2产品，本地市场的P1产品在这一年的需求量和价格都是最高的。但于广告费投入过低且不合理，我们在这一年仅有一个P1产品的订单，损失较大，拉大了与其他组的差距。　　第

8、二年投单市场情况P1产品需求量预测价格预测订单单价广告投入本地市场