中国式特许经营企业发展规律

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1、中国式特许经营企业发展规律1987年，肯徳基在屮国北京的前门开设了第一家丿占而，屮国很多的企业看到了肯德基的商业模式能够帮助到口己的企业快速抢占终端市场，建立口己的渠道、树立自己的品牌形象等，因此开始了以近乎疯狂的状态去模仿肯德基的商业模式，结果导致1998-2001年的屮国市场出现了空前未有的加盟项口的欺诈狂潮。面对此次欺诈狂潮，李维华I■専士开始将特许经营正统的模式本土化至中国，以此来扭转屮国加盟项目的不良发展态势，经过数年的努力，屮国特许经营市场逐渐展现出规范化的雏形。但是，在这规范化的雏形之下依旧存在着许多急需改善的状态和问题，面对这些急需改善的状态和问题，笔者将从屮国式特

2、许经营企业发展过程屮常见的七种套路为切入点为大家做下剖析:套路一直营先驱、加盟直营并立特许经营企业在商务部进行特许经营备案的基础条件是“一标两店一年”，即一个独立的注册商标、两家直营店且其经营一年以上。从上述的基础条件我们不难看出如下几点内容：1、作为连锁企业的盟主，必须要拥有开过直营店的经历。2、直营丿占至少应在市场上运作一年以上，以此来保证盟主能够掌握更多的用于复制的成功经验和失败教训。3、一家直营店经营的好坏不具备市场代表性，两家以上的店面则能够从不同的市场环境下获得更多的成功经验和失败教训。先开设直营店，然后再开放加盟，既是商务部推出的“一条两法”的规定，也是笔者强烈建议屮

3、国连锁加盟企业应该采取的发展道路，因为只冇按照这种发展的道路与轨迹，连锁加盟企业才能够从实际经营管理直营店的过程中获得大量的、丰富的、实战的成功经验和失败教训，才能够搭建岀快速进行单店复制的体系和模式，也才能够满足招募加盟商进入特许经营体系的基础条件。但是在中国，儿乎很少会有连锁企业能够沉得住气，多是盲目的、过早过快的发展，其屮几个比较典型的例子如下：1、迫于行业内部市场压力而匆忙上马效仿、模仿、跟风是中国式特色，假设一家企业在开设几个品类单店Z后经营状况非常不错，那么接下來肯定会有非常多的企业陆续进驻这个领域，在这个领域内不断的开设相同或相似的店面，而为了能够快速的占领市场份额，

4、绝大多数的企业乂都会选择开放加盟，其结果就是，最早经营该品类的单店在迫于市场的多重压力Z下会被迫地选择开放加盟，以此来应对市场反应与竞争者。在这些匆忙上马开放加盟的企业Z中，高达85%以上的企业最终都会都消亡在盲目扩张、纠纷处理、填补漏洞等非正常发展态势的道路之上。相反，如果一个企业能够沉得住气，稳扎稳打的做好快速扩张前的准备，那么企业会拥有85%以上的胜算去重新占领市场，反败为胜！2、馋于其他行业的百城千店而过早启动直营连锁的发展比较缓慢，因为此种模式卜•的企业需耍滚雪球式的积累原始资金，然后才能够进行下一家单店的复制和扩张。但是，加盟连锁则可以借助加盟商的人力、物力、财力等去进

5、行扩张，摆脱滚雪球式的缓慢发展，直接进入裂变式的扩张，所以以加盟扩张的企业的发展速度是远非直营的企业可比的。而对两种模式天壤Z别的发展速度，看到自己身边做企业的朋友已经利用了连锁加盟的模式实现了“百市千店”的效果，企业主们急于求成的心态最终战胜了理智，从而开始大规模的通过各大招商类网站、搜索引擎竞价、展会、电视、广播、报刊、户外广告等各种媒介大肆进行招商。过度的包装、虚假的承诺让创业者蜂拥而至，并在极短的时间内加盟进入了体系，但是因为特许人企业自身的体系不完备，英结果必然是特许人企业本可以提供的服务无暇提供，企业主们只能选择搪塞与漠视。此种做法就好比你拥有一辆普通的自行车，但是为了

6、让它能够跑的更快，非要给它汽车专用的动力马达，然后述要跑到100km/h,其后果可想而知！3、开设直营店仅为大规模招募加盟商的噱头创业者考察盟主体系内的实体丿占而己然成为新一代创业者选择项目必然的一个举措。对于刚开始启动加盟市场的盟主而言，直营店显然成为必然的选择，一方面因为这个店面的可控性很强，另一方面也是为了向加盟商传递一个信息“我们的体系内拥有实实在在的直营店面，我们能够给了你的模式经得起市场的检验，你加盟我们的体系可以放一力个心”。4、直营店快速变现缓冲企业发展资金压力因直营店的发展需要原始资金的积累，滚雪球式的发展，因为在企业发展过程屮很有可能因为直营店发展的速度过快、后

7、端配套过于厚重等问题的出现造成企业发展时所需的资金出现断裂现彖。为了低风险、快速的换得企业发展时所需要的资金，盟主一般会选择将直营丿占整丿占转让出去，此处的转让更加类似于加盟的整店输出的模式。如此操作实质上是盟主被迫的将直营店转化成为了加盟店，以此来堵住企业发展时的资金漏洞。基于上述的原因，可控性强的直营店在加盟商实地考察吋则呈现出一种“异常繁荣”的景象，特许人企业以此来为创业者加盟口己的项目注射上一支“强心针”，并实现最终签约加盟的效果。套路二加盟先驱、加盟直营并立