《企业营销渠道管理策略研究》

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1、南开大学成人當等教育专升本毕业报告企业营销渠道管理策略研究学号：姓名：学院：学习中心：教学站：专业：市场营销（销售管理方向）完成日期:二0—四年九月专升本毕业报告要求毕业报告写作是本科教学计划的重要组成部分，是培养学生理论联系实际和锻炼学生独立分析问题、解决问题能力的有效手段。通过毕业报告写作的形式，可以使学生在综合能力、创新能力等方面得到锻炼，使之进一步理解所学习的专业知识，扩犬知识面，提高专业理论索质，同时也是对学生掌握和运用所学基础理论、基本知识、基木技能以及独立工作能力的综合考核。因此，要求全体学

2、生必须严肃对待、认真按耍求独立完成，严禁抄袭、弄虚作假。毕业报告被评定为抄袭的，写作无效，成绩一律按不及格记录。一、毕业报告写作和选题要求撰写一篇调查报告、分析报告或研究报告，正文要求内容充实，主题明确，层次清晰，论据充分可靠，论证有力，有独立的观点和见解，文字准确流畅；字数要求3500-4000；可以在下列选题中任选一种：1、企业市场细分的方法与策略阐述企业进行市场研究、根据市场需求确定市场细分的方法与实践，以案例说明成功企业的市场细分实践经验。2、企业营销绩效管理方法与策略阐述企业常管理市场营销绩效的

3、方法和策略，这些方法的应用条件和优劣势，以案例说明企业成功利用绩效管理提升企业利润的经验。3、企业促销的方法与策略以案例说明企业常采用什么方法进行促销，这些方法的优劣势各是什么，不同类型的企业选择什么促销策略更有利。4、企业客户关系管理策略研究阐述企业客户关系管理（CRM）的方法与策略，以企业案例说明当前企业客户关系管理的趋势与新方法。5、企业营销渠道管理策略研究（选择论文题目）分析某个企业成功管理营销渠道的经验，总结营销渠道管理的新趋势与新策略。6、企业营销传播管理策略研究阐述企业营销传播的新方法与新工

4、具（如网络营销、植入营销、事件营销等），以案例说明成功营销传播管理的经验。以上题目均可结合案例来分析，可加副标题，女12以某企业（或案例）为例二、毕业报告编辑要求1、毕业报告耍求最少分三段撰写。要求学生必须按学院统一格式的编辑模板进行排版，毕业报告封面的字体和字号编辑模板已经设好，学习中心、专业和学号要求填写全称，口要求准确无误。2、毕业报告正文字体要求统一使用宋体，小4号字；页边距采取默认形式（上下2.54cm,左右3.17cm,页眉1.5cm,页脚1.75cm）,行间距取多倍行距（设置值为1.5）；字

5、符间距为默认值（缩放100%,间距：标准）；页码打印在页脚的中间。企业营销渠道管理策略研究研究摘要：酒店行业在中国发展的时间不算太长，加上受现在中央岀台的政策以及市场竞争状况、行业发展的阶段、互联网营销模式、消费者的接受水平以及企业的运作管理水平等因素的影响，酒店处于面临恶性竞争阶段，其市场竞争点主要集中在价格、渠道和服务上，但在技术、管理和营销等方而的发展空间还是很大的，也止朝着规模化、品牌化的方向发展。近年來，随着中国经济高速稳定的发展，尤其是国内房地产业的迅速发展，对酒店发展及配套一体化建议的需求加

6、大，拉动酒店行业的纵向发展，使各种档次和品位的产品需求量增长，需求也越来越多样化、个性化，对酒店服务产品的需求量更大和更为个性化。但随着国际酒店联号品牌的渗透，中国酒店也将面临着危机。那些规模较小的、资金不雄厚的单体酒店也将会退出，英至国内一些品牌星级单体酒店也将面临危机的可能性。营销渠道的变革，是历史的必然。关键在于我们该以什么样的眼光，采取何种方式，把自己的销售渠道建设得更加完善。在节约成本的同时给企业带来源源不断的利润。还需要我们运用不同的策略，因地制宜地发展。不能盲目边进，更不能固步自封。木文通过

7、对单体酒店营销渠道发展现状进行案例分析，寻找酒店在营销渠道管理方面存在的问题，并针对问题提出相应建议，从而推动营销渠道系统的不断创新，以促进酒丿占在渠道上的健康发展。营销渠道管理的研究关键在于，使顾客能在需耍的时候、需要的地点满意地获得其产品和服务。具有优势的营销渠道是企业长期建立起來的无形资产，它在企业的整个市场营销战略中具冇重要意义。关键词：营销渠道管理、营销渠道案例分析、渠道管理策略新思考一、市场营销渠道当前管理浅析当前消费者越來越成为企业关注的重心，销售渠道也在围绕这一主题进行着演变。渠道扁平化、

8、缩短与消费者之间的距离，一吋间成了热门话题。然而在实践中，渠道变革取得突破性进展，并在变革过程当中使其增值的，或者获得了相当成熟经验的，并不多见。一些企业不得不依赖传统销售通道、网络、平台、促销等方式，解决和渠道商各种复杂关系的同时，要真止进行渠道的变革，还需要“摸着石头过河”。正如网络营销以及互联网模式，有人甚至认为，它将成为人们日常生活屮重要的消费形式，甚至代替传统的零售业。历史是凝固的现实。如今天的“互联网思维”一样，总