业务流程(二手房销售流程)

《业务流程(二手房销售流程)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、华安恒大第二期特训营业务流程(一)陈林业务流程熟悉呈贡二手房交易流程1房源记忆、房源带看心得2如何收取诚意金3二手房交易中促成的技巧4熟悉呈贡二手房交易流程熟悉呈贡二手房交易流程1、买卖双方建立信息沟通渠道，买方了解房屋整体现状及产权状况，要求卖方提供合法证件，包括房屋所有权证书、身份证件及其它证件。6、买方领取房屋所有权证、付清所有房款5、办理产权转移过户手续熟悉呈贡二手房交易流程2、卖方提供的房屋合法交易条件，买方可以交纳购房定金，协商，产权状况及成交价格、房屋交付时间等达成一致意见后，签合同。3、买卖双方共同向房地产交易管理部门提出申请，接受审查

2、。4、缴纳税费1、买卖双方建立信息沟通渠道，买方了解房屋整体现状及产权状况，要求卖方提供合法证件，包括房屋所有权证书、身份证件及其它证件。6、买方领取房屋所有权证、付清所有房款熟悉呈贡二手房交易流程3、买卖双方共同向房地产交易管理部门提出申请，接受审查。4、缴纳税费5、办理产权转移过户手续2、卖方提供的房屋合法交易条件，买方可以交纳购房定金，协商，产权状况及成交价格、房屋交付时间等达成一致意见后，签合同。3、买卖双方共同向房地产交易管理部门提出申请，接受审查。2、卖方提供的房屋合法交易条件，买方可以交纳购房定金，协商，产权状况及成交价格、房屋交付时间等达成

3、一致意见后1、买卖双方建立信息沟通渠道，买方了解房屋整体现状及产权状况，要求熟悉呈贡二手房交易流程4、缴纳税费5、办理产权转移过户手续6、买方领取房屋所有权证、付清所有房款4、缴纳税费3、买卖双方共同向房地产交易管理部门提出申请，接受审查。2、卖方提供的房屋合法交易条件，买方可以交纳购房定金，协商，产权状况及成交价格、熟悉呈贡二手房交易流程5、办理产权转移过户手续6、买方领取房屋所有权证、付清所有房款1、买卖双方建立信息沟通渠道，买方了解房屋整体现3、买卖双方共同向房地产交易管理部门提出申请，接受审查。熟悉呈贡二手房交易流程6、买方领取房屋所有权证、付清所

4、有房款1、买卖双方建立信息沟通渠道，买方了解房屋整体现状及产权状况，要求卖方提供合法证件，包括房屋所有权证书、身份证件及其它证件。2、卖方提供的房屋合法交易条件，买方可以交纳购房定4、缴纳税费5、办理产权转移过户手续5、办理产权转移过户手续4、缴纳税费熟悉呈贡二手房交易流程1、买卖双方建立信息沟通渠道，买方了解房屋整体现状及产权状况，要求卖方提供合法证件，包括房屋所有权证书。2、卖方提供的房屋合法交易条件，买方可以交纳购房定金，协商，产权状况及成交价格3、买卖双方共同向房地产交易管理部门提出申请，6、买方领取房屋所有权证、付清所有房款房源记忆2、在跟进中记

5、忆优势房源（和房东沟通）1、讲出来（和大家分享）3、以房子周边环境或者屋内物品为记忆对象房源记忆3、以房子周边环境或者屋内物品为记忆对象2、在跟进中记忆优势房源（和房东沟通）1、讲出来（和大家分享）房源记忆1、讲出来（和大家分享）3、以房子周边环境或者屋内物品为记忆对象2、在跟进中记忆优势房源（和房东沟通）房源带看心得1、查找适合房源，匹配客户2、准备钥匙和交流内容3、带客户看房技巧（租、售）查找适合房源，匹配客户1、根据客户需求：楼层、户型、价位、投资或者居住等方面。2、在交流中探明客户是自己需要还是为朋友家人先看房。3、先口头推荐，看客户反应，不盲目带

6、看，再查找适合房源。准备钥匙和交流内容1、准备带看房子的钥匙（若没有则准备相同户型的）2、进入小区之前要准备好相关证件（避免和物管发生冲突）3、进入小区后准备好单元门入户密码（如：实力锦城：665373，天水嘉园：*8888#）4、准备交流内容（充实、合理、专业）带客户看房技巧（租）1、提前知道出租房屋的大概情况（内心比较）2、一般准备2把钥匙，最多3把。（一套是价格贵，配套不好；一套是价格便宜，配套好，形成鲜明对比）3、若客户还是不满意，要探明客户需求是否紧急。4、若满意，立马督促其进行交易（定金、签合同）3、带客户看房技巧（售）1、极力介绍房屋的优势（

7、采光、楼层、价位、通风、布局等）2、迎合客户，建议他如何布置未来的新家（多用“我”、“我们”）。3、及时察觉客户对该套房屋不满意之处，换角度思考，用语言弥补（如楼层、未来配套）4、一旦有意向，立马加紧后面的工作。如何收取诚意金1、客户看上房子后引导其交诚意金（数额、时间、原因、专业知识、公司品牌）如何收取诚意金2、和同事合作，制造繁忙、房源紧缺的场景。如何收取诚意金3、选取恰当时间（有客户在店里签合情况下同最佳）。专业知识必须做到第一二手房交易中的关心客户就是销售！！一、成交取决于客户的满意度一项交易的成功取决于有需求的买方，一个愿意以适当价格接受的卖方，

8、再加上房产经纪人的撮合。客户的感受是我们衡量服务的标准。质量服务就