2018银行话务员年终总结与2018销售业务员个人年终总结汇编

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1、2018银行话务员年终总结在这次大会上王涤总经理对加强职工队伍建设教育活动的意义及FT前营业部干部职工在“思想作风J“学分、杯领导作风J“工作作风J“生活作风”方面存在的问题做了重要讲话，以下就是银行话务员年终总结。赵总宣读了作风教育学习实施方案并提出了学习要求。我部按照学习动员，提高认识。对照检查，认真剖析。发扬民主开展评议，制定措施认真整改。一、集中组织学习，充分认识加强作风建设的必要性和紧迫性按照作风建设教育活动的实施方案我部于3月21-22FI,集中组织学习了xx在屮央纪委第七次全会上的讲话及郑辉行氏在农

2、发行纪检监察会议上的讲话，通过学习讨论，大家进一步明确了此次教育活动的必要性和紧迫性，深刻认识到加强领导干部作风建设是全面贯彻落实科学发展观的必然要求;是构建社会主义和谐社会的必然要求;是提高党的执政能力、保持和发展党的先进性的必然要求;是做好新形势下反腐倡廉工作的必然要求。领导干部的作风状况，是衡量一个政党是否具有较高执政能力、能否始保持先进性的重要标志，也是人民群众评判一个政党是否值得信赖.能否只好政的重耍依据。不但领导干部要不断加强口身作风建设，员工队伍整体的作风状况，也是我部能否具有和谐的团队精神，能否不

3、断开创新形势下“风正、气顺、心齐、劲足、绩优”新局面的重要保证。二、开好民主生活会，认真开展对照检查。通过学习XX在中央纪委第七次全会上的讲话和郑辉行长在农发行纪检监察会议上的讲话后大家于3月23H-250期间深刻领会作风教育的意义，对照口身的不足，找出了存在的问题并进行了认真剖析，形成书而报告。3月27日召开了民主评议生活会，总经理和副总经理也到会参加了我部室的民主评议。会议屮大家敞开心扉，认真找出自己的不足，分析存在问题的原因，通过交心通气，开展批评与自我批评。大家本着不搞评功摆好，不搞一团和气，主要讲存在问

4、题，分析原因，找出解决办法的原则展开评议。通过这次评议，我部总结了大家共同存在问题，主要有以下几占•八、、•（一）、干部职工工作作风散漫。我部青年职工较多，由于自我约束能力较差，对待工作缺乏责任心和进取心;有时候有逃避工作的思想，不能积极主动的去完成领导安排的工作；（二）、缺乏创新意识。我部口常工作量较大，干部职工很少花时间去思考、去研究，看别人怎么做口己就怎么做，上头怎么做口己就怎么做，缺乏口我创新能力。（三人基础工作不扎实。信贷工作是一项严谨的工作，必须要做到事无巨细，并且信贷工作有一定的风险，任何一个小的错

5、误都可能给自己和营业部造成不良后果。但是，我部经常会在分行信贷检查或总行信贷检查吋出现不该出现的基础性错误，上报的报表出错率较高。2018销售业务员个人年终总结范文一、总体目标完成情况：销售2.5亿元，超额完成目标计划（2亿），目标完成增长率为25%二、目标完成过程中的经验总结（一）、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务，销售业务员工作总结

6、。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。（二）、今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下儿个方面的因素：1、质量问题偏多。众所周知，化纤本身，是具有一定危害成分的，特别是化纤为原料的衣服制品等。所以，质量问题，是化纤销售好与坏的一个非常重要的因素。化纤有很多种类别而且不同种类的化纤的危害性不等。需求商家和消费者对化纤的购买方面，对质量的需求远远大于对价格等其他因素的需求。而我们从反馈的

7、信息来看，质量问题还是存在着，商家对于化纤的质量要求非常高，这直接影响着商家对供应商产品的信任度和购买力度以及订购忠诚度。2、竞争比较激烈，其他企业价格对比悬殊。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越來越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了创利方而的压力。3、应收款偏大受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、

8、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。三、对XX年工作的计划我部门XX的的工作，在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤，保证质量，以市场为导向，面对市场经济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好XX年度的销售工作计划任务。（一）、总体销售目标3亿未来