2018年销售人员年终工作总结4篇

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1、2018年销售人员年终工作总结范文4篇在公司己经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的-些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！虽然销售情况不错，但是回款率不太兀观，原因在于集团总部结款不及

2、时。XX年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决冋款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：1、在口常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提卜按时完成任务C2、销售报表的汇总：其屮包括产殆的销售登记，产殆销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析；4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通；5、与集团总部清理往年应付款情况

3、，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦；6、协助大区经理的销售工作：①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单；②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成；总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：（一）努力做好每

4、一件事情，坚持再坚持！（二）确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；（三）客户关系的维系，并不断开发新的客户。（四）销售报表的精确度，仔细审核；（五）借物还货的及时处理；（六）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通；最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：1、新产品开发速度太慢。2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至己经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与

5、销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。3、釆购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现彖，釆购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应簡解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时问。这样会让客户对我们的信誉度降低。4、发货及派车问题。5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在儿个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没冋款一直都在催，给客户印象非常不好!6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带來的麻烦。

6、有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质"的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。自从转到销售部至今己经一年半了，冋想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没冇太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加Z部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作

7、得及顺利进行。虽然公司各部门之问存在着各种各样的问题，不过那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，不过小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联系,将我们公司的业绩进一步提升上去。汽车销售人员年终工作总结转眼即逝，还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了的钟声，对我今年的工作做个总结。冋首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。一，我认为今年业绩没有完成的原因是以下三

8、点：1•帀场力度不够强，以至于现在唐山人企业小好多客户都还没接触过，没有合同产生！没有达到预期效果！2•个人做事风格不够勤奋•不能做到坚持到最后，待别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想！3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。二，工作计划：工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。业绩代表过