2018年销售人员年终工作总结4篇

2018年销售人员年终工作总结4篇

ID:42490514

大小:84.50 KB

页数:11页

时间:2019-09-16

2018年销售人员年终工作总结4篇_第1页
2018年销售人员年终工作总结4篇_第2页
2018年销售人员年终工作总结4篇_第3页
2018年销售人员年终工作总结4篇_第4页
2018年销售人员年终工作总结4篇_第5页
资源描述:

《2018年销售人员年终工作总结4篇》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库

1、2018年销售人员年终工作总结范文4篇在公司己经工作了不少的年份了,虽然我还是一名公司销售部的普通职员,但是我对公司已经十分的了解了,对公司的各项业务都已经了如指掌,所以在公司里工作我也是比较的顺心,总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。今年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮助他人。也希望公司存在的-些问题能够妥善解决。不断的开发新品,不断开发新的区域,相信公司一定会走得更远,市场占有率更高,楚天人都会洋溢着幸福的笑容!虽然销售情况不错,但是回款率不太兀观,原因在于集团总部结款不及

2、时。XX年我会尽量克服这方面的因素,及时与各子分公司解决冋款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下:1、在口常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提卜按时完成任务C2、销售报表的汇总:其屮包括产殆的销售登记,产殆销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况3、对每一款新产品进行推广,与各经销商进行密切联系,并根据地区、行业、受众的不同进行分析;4、公司上门业务的处理,对产品销售过程中出现的问题进行处理,与各部门之前进行友好的沟通;5、与集团总部清理往年应付款情况

3、,由于往年帐目不是我经手的,加上有些单据遗失及价格或等等问题,给现在的工作带来许多麻烦;6、协助大区经理的销售工作:①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理,并辅助他们抓住定单;②经常同业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高;③合同的执行情况:协助业务经理并督促合同的完成;总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:(一)努力做好每

4、一件事情,坚持再坚持!(二)确保完成全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总;(三)客户关系的维系,并不断开发新的客户。(四)销售报表的精确度,仔细审核;(五)借物还货的及时处理;(六)努力协助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通;最后,想对销售过程中出现的问题归纳如下:1、新产品开发速度太慢。2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至己经断货。在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与

5、销售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关。3、釆购回货不及时。回货时间总会延迟,对于这种现彖,釆购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应簡解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时问。这样会让客户对我们的信誉度降低。4、发货及派车问题。5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务,财务在儿个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没冋款一直都在催,给客户印象非常不好!6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便,往往不会太关心他人,不会考虑给他人带來的麻烦。

6、有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了,可是却让销售人员走了许多弯路。7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品,由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们“追求高品质"的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。自从转到销售部至今己经一年半了,冋想自己这一年多所走过的路,所经历的事情,没冇太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态。在公司领导的带领和帮助下,加Z部门同事的鼎力协助,自己立足本职工作,使得销售工作

7、得及顺利进行。虽然公司各部门之问存在着各种各样的问题,不过那只是小问题,不会影响我们公司的正常营业的,不过小问题会影响我们的工作效率,所以我还是建议要加强各部门之间的联系,将我们公司的业绩进一步提升上去。汽车销售人员年终工作总结转眼即逝,还有不到三个小时的时间,就挥手离去了,迎来了的钟声,对我今年的工作做个总结。冋首,看看今年的一年,我都不知道自己做了什么,居然今年的营业额没有完成,还差70多万,心里真是不好受,对自己做个检讨,对今年的所有事情,做个归纳。一,我认为今年业绩没有完成的原因是以下三

8、点:1•帀场力度不够强,以至于现在唐山人企业小好多客户都还没接触过,没有合同产生!没有达到预期效果!2•个人做事风格不够勤奋•不能做到坚持到最后,待别是最近今年四至八月份,拜访量特别不理想!3.在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改进。二,工作计划:工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。业绩代表过

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。