娃哈哈营销方案

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1、“娃哈哈格瓦斯”营销策划方案经济与削

2、学院市场营销专也2102届指导老师：谢珍君小组：姓名：分工：2012年5月25F1目录—、前言二、项目介绍3（-）产品介绍3（-）项目分析3三、环境分析3（—）宏观环境分析3（-）微观环境分析6（三）swot结论7四、目标市场选择7五、营销策略选择8六、行动计划12七、费用预算1414八、预期收益（―）市场预期14（-）消费者预期14（三）收益预期14九、风险控制15（―）风险转移15（-）风险保留和控制15（三）风险管理15附件开始页码资料来源开始页码炎炎夏H即将来临，

3、所冇顾客都想要告别一身暑气，清凉一夏，丁是大家都纷纷到各超市、商店买夏口饮品，用以个人饮用、家庭饮用或聚会饮用。那么如何在种类繁多的饮料品种中选择一款自己喜欢、适宜全家人经常饮用的夏日饮品呢？以前的许多茶水产品大家也都品尝过，都想要换个口味，希望冇新产品能够带给自己不一样的感觉。在这夏天即将来临之际，又趁味道与众不同的格瓦斯刚刚上市之吋，不妨让大家换换口味，品尝一下新鲜出炉的格瓦斯。在这夏天伊始之时，推出新的格瓦斯，是不是很符合大家对热辣辣的夏天、对新饮料的渴求呢？不知道格瓦斯这款新产品，能否获得大家的青睐，

4、占有满意的市场份额呢？对夏天饮料解暑补体力与对新产品的需求，是木策划的主要创意來源。二、项目介绍(-)产品介绍娃哈哈格瓦斯是娃哈哈集团2013年新上市的饮料新品——“俄罗斯style"格瓦斯。现在，全国各大超市里都出现一个新面孔：棕黄色的液体，异域风情的包装，性感的俄罗斯美女热情地叫它：格瓦斯。格瓦斯在类别上屈于软饮料的范畴，它作为一种麦芽汁发酵饮品，带有几分啤酒的风味。打开瓶盖，你会看到瓶屮蠶蠶欲动的气泡。喝上一口，你会感受到液体在舌尖上热情地跃动。当你将它吞咽入喉时，一股浓郁的面包的香味便满满地占据你的口

5、腔，令你回味之余更想再喝第二口。同吋，格瓦斯还具冇开胃、健脾、消除疲劳等保健作用，对身体无副作用。(-)项目分析目前格瓦斯的销售状况很乐观，它一刚上市便受到极力追捧。我们希琨把这好喝、健康、富冇异域风情的传奇饮品带给更多屮国消费者。同时，希望娃哈哈格瓦斯能在屮国市场占领更多的市场地位，我们便开始了“格瓦斯策划Z旅”，我们将通过对格瓦斯的产品介绍，进行环境分析，再深入市场进行目标市场的选择，最终决定营销策略选择，再通过我们的行动计划、费用预算、预期收益以及风险控制来完成此次策划。通过本次策划，我们期望把娃哈哈格

6、瓦斯推上更高的一个平台，把它推向更广阔的大众，使其知名度更高，占有更多的市场份额，是先娃哈哈格瓦斯的成功营销。三、环境分析：(-)宏观环境分析(PEST工具)：1、政治环境。国际上：随着欧债危机的加剧以及美国经济复苏缓慢，国际市场稍显疲软，阻碍了格瓦斯进一步打入国际市场的进度，影响了格瓦斯的国际销售。更多企业聚焦快速成长的经济实体，加剧了国家的国内市场的竞争，从而加剧了格瓦斯的市场竞争。国内：A、十八大以及今年两会的召开，中央高层平稳过渡，社会稳定，政策连续性强，这为格瓦斯的发展提供了良好的政治环境和稳定的社

7、会环境；B、屮央高层改革决心强烈，从铁道部的政企改革以及温州、义乌的商贸金融改革去来看，完善未来市场机制是一个趋势，这种趋势会给格瓦斯的市场推广带来机遇；C、中央颁布了“勤俭节约”的政策，这一政策影响了高端产品的发展，格瓦斯也会受到一些影响，但是随着十二五期间小康社会的发展以及城市化的发展，社会餐饮业的发展和居民消费水平的提高，饮料会成为居民的必需品，总的來说我国的国内饮料市场广阔，有利丁娃哈哈格瓦斯饮料的发展，格瓦斯的发展前景是很好的。2、社会环境。国内消费者的购买力增强，对饮料的需求强烈。近几年我国的饮料

8、业的产值近20%,2009年达到8086万吨，比1978年增长了400多倍，超过□本成为第二大饮料生产国。从以上数据来看，娃哈哈格瓦斯的国内需求是很大的。i2012年来，我国消费者的消费信心普遍增强，同时我国年人均软饮料消费仅8千克，为世界水平的1/5,是西欧发达国家的1/24,其屮果汁饮料年消费仅1千克，是西欧的1/24。这意味着我国的饮料发展空间和潜力都很大，格瓦斯也同样具有强大的发展空间和潜力。3、科技分析。格瓦斯饮料是一种区别于其他I」味的发酵饮料，拥有一种特有的麦乳与酒花发酵的芳香。酸甜适度，清凉爽

9、口，醇香浓郁。格瓦斯采用生物工程技术，以大列巴、酒花、麦芽糖为基质，经益生菌、乳酸菌等多种菌种混合而成，实现了传统饮料的现代化生产。格瓦斯饮料含有丰富的蛋口质、氨基酸、维生素、乳酸等营养成分，可以促进肠道消化各级系统健康，益生菌可以抑制有害菌在肠内的繁殖，减少毒素，促进肠蠕动，从而提高肠道机能，改善排便状况。对消化不良、便秘都冇很好的辅助治疗效果；长期饮用可以补充益生菌还有助于防止骨质丢失，防止骨质