如何做好新年度的营销策略规划

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1、如何做好新年度的营销策略规划岁未年初，各营销大佬们开始忙于筹划下一个年度的策略规划了•如何做好下一个年度的营销策略规划，是各营销高管特别是营销总监的第一大事，也是他们水平Z高卜•的竞技场，为來年的工作绩效种卜•了因。作为专家型的营销们，如何做好下一年度的营销策略规划呢？一、准备阶段在准备阶段，需要收集与整理信息，这些信息将作为你进行策略规划的依据。其中最为核心的包括以下内容竞争对手信息，主要包括标杆性金业以及主要竞争对手一年来的产品、市场方向、趋势、业绩、人员及组等方面的动向；需求环境信息，主要包括消费者的需求演变形式

2、与趋势；产业发展的趋势以及宏观经济政策的动向；外部的产业资本流动性方向中，公司内部高层管理者以及萤事会的想法等。这些信息有赖于平吋工作的积累，也需要启动专项工作来推动，通常是当年的9月份开始了这份工作。二、集思阶段营销决策层需要根据所整理的信息，应用多种市场分析工具（SWOT分析工具、价值链分析法、资源分析法）进行深度分析。召开内外部多层次的讨集思会，广泛收集与汇总各种创意、建议、想法。通常比较重要的集思包扌舌一线业务人员、中层管理人员、不同层级的渠道商、咨询公司及顾问、公司财务部门、平行的相关管理部门等。在实践屮，这

3、样的会议，只少得召开10场以上。这个工作是基础工作，很多好的创意与想法，都来自这样的集思会议。三、策略规划阶段营销策略规划所形成的报告，通常是由这样几个主要部分组成：执行概耍、行式分析、年度目标、营销战略、区域规划、营销组合战术、营销控制、组织与人力资源、年度预算等部分组成。（-）执行概要部分：这部分为高层审批者准备的。他们必须要概览并批准营销计划，执行概要是为了满足目标细分市场需要的市场机会和战略概要。执行概要包括营销核心策略、财务冃标、预算效杲、公司给予的资源条件等重点内容。这部分内容要精小，是全文核心思想的简要表

4、述，让人一看就明口，以此打动审批决策者。（二）行势分析部分：形式分析部分重点关注市场定位和公司目标服务市场的能力。其中重点包括前期市场总结、SWTO分析、竞争环境、产品特点、渠道体系。市场总结包括市场容量、需求趋势、竞争环境、需求环境、渠道环境等要索。通过市场总结表达市场机会价值。企业内部环境分析，其常用的工具是SWOT（优势、劣势、机会与威胁）工具，通过该分析工具集中丁范围较小的环境，是一种静态的分析，过于强调战略的单个维度，通过该公司可以获得很多有价值的信息，但不能说明如何获得竞争优势。因而，通常还需要用价值链分析

5、法、企业资源分析法相接合。价值链分析通常把企业分成一个价值创造活动。他不只是确定企业本身的优势和弱势，必须在企业、企业Z间与客户和供应商的关系、价值系统这样一个整体背景下分析企业优势和劣势。而企业资源观点认为，企业是一组冇形资源、无形资源和组织能力。竞争优势是资源和能力组合的产牛。为使优势可持续，必须满足四个标准:有价值的、稀少的、难以模仿的和难以替代的。企业外部环境主要包括一般环境、竞争环境两个部分。一般环境重点关注的是消费者需求、渠道趋势、产业资木动态。而竞争环境由产业相关的力量组成,通常用波特的五力分析模型，包括

6、新进入者的威胁、购买者的议价能力、供应商议价能力、替代品、现有竞争者，这些力量的强弱在很大程度上决定了产业的预期平均利润水平。竞争分析竞争需要确认关键对手，描述他们的市场形势并提供对他们市场战略的总体看法和发展的预期。产品特点要总结公司现冇的产品优点与不足，产品与公司资源的配套度等。分销体系，主要表述公司产詁口前的渠道体系以及产业内渠道发展的趋势。三、关于营销战略的规划营销战略是公司创造与保持竞争优势的技术，是达成企业目标的基础与关键点。正确的营销战略是达成营销目标的基础，也是营销团队特别是营销最高首长能力高下的标杆。

7、从外部來讲，营销战略体现岀极大的竞争能力，具冇创新性与差异性，内部來讲，又统领企业营销各要素、企业各个价值链的资源分配，主导企业的组织结构与激励机制，使企业各种环节与Z配套，向其靠垄。在营销上，常用的战略通常包括价格、渠道、重点市场、人海行动、广告、产詁独特卖点、组织变革等。总之，这些策略的应用，在产业内行成差异化，表现出强大的市场进攻性。其核心是要建立行业内的相对优势。在战略思想一经确认后，企业的资源与组织体系需要与战略匹配。在战略规划上常用的工具是STP（细分、目标与定位）四、年度目标营销口标与财务口标应该量化成具

8、体的指标以便于管理者对业绩进行评估，并可以采取正确的措施來使公司在原有的斩道上运行。需要把各事业部、产品群、各区域的业绩分配明确，并需要落实到月、季、年。在目标分配上需要与费用预算匹配。这些目标，按不同的管理组织层级最好有一个可以浮动的范围。在工作实际屮，常会有不确定性或者可预见性的外部环境对业绩可能产生影响，而这些也是需要在年度