步枪加鼠标中小网站网络推广策略

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1、步枪加鼠标中小网站网络推广策略网络公司一夜成名的神话给人们造成一种误解，似乎只要有足够资金的支持，没有网络公司做不到的事情：想要知名度、想要访问量吗？很简单，只耍铺天盖地做广告，哪有不出名的道理？好彖“注意力经济"成功的主要标准就是吸引了多少眼球。然而，纳斯达克股市的暴跌引起了风险投资的恐慌，于是，将一人批靠烧钱起家的网络公司置于非常尴尬的境地：一口财源枯竭，倒闭是不可避免的结果。工具/原料关于中小网站的营销策略，我称之为“步枪加鼠标”原理。方法/步骤1我先解释一下所谓的“步枪加鼠标"原理。与传统经济的“砖和水泥"(brickandmortars)相对应，网络经济与传统经济的结合称为“

2、鼠标加水泥”,但这里的“步枪加鼠标''含义有所不同，并不是指将鼠标引入传统营销策略之中，强调的只是步枪和鼠标之间的共同点点击！2点击而且是有效点击就是“步枪加鼠标”战略所要表达的核心内容，也就是利用有限的资源取得最佳的营销效果。“步枪加鼠标”包含下而九个方面的内容。3分析行业竞争状况知己知彼，百战不殆，这一古代军事思想的精华早已成为在现代商战中的基本战略，在传统营销中，常用的行业竞争状况分析工具有行业生命周期理论、SWOT模型、波士顿短阵、五种竞争力理论等等。4在飞速发展的互联网时代，由于行业的不稳定性，没有针对互联网行业分析的成熟理论，但是可以通过分析、调查、咨询等手段充分“认识自己

3、”，明确口己在所处领域的地位，明确口己的竞争对手及竞争者的状况，这是制订成功的营销战略必不可少的一步。5确定营销日标营销目标是营销战略的首要内容，对于小小型网站來说，不要指望“满足80%网民的80%的需要”，营销目标的确立一定要客观、现实，而且更要明确、具体，比如“注册用户在三个月内达到1万人"，或者“通过网站促成10万元的订单”等。要取得“有效点击率”，首要条件是认清冃标。6确定策略组合制订详细的营销计划，决定最优的营销策略组合：用多少资源开展传统营销？为网络推广投入多少资源？哪些推广需要付费？如何控制营销策略的实施？如何评价营销效果？7确定媒体组合DoubleClick的付董事长H

4、arrisMillard对媒体组合战略的描述非常精辟：“顾客是多面体的，受多种媒体形式的影响，我们需要采取正确的媒体组合，成功的广告就是通过正确的媒体、在正确的时间、将正确的信息传递给正确的受众。’‘8在选择宣传媒体时，要充分了解媒体对冃标客户的影响，并针对各种媒体的特点、影响力、价格等方面的因素进行权衡。另外，不要把有限的资金分散在很多媒体上，尽可能在同一媒体上增加广告的投放次数。9创造新闻价值你的网站有什么独特Z处？是否在某些方而领先？在互联网不断创造新概念的时代，你的网站是否赶上了某些潮流？如果冇新闻价值，不要忘记告诉新闻媒体，包括网络媒体和传统媒体。即使实在没有什么特别之处，如

5、果可以发布一个简短的开张消息，也不要错过这种机会。不过，象“CEO携款潜逃”之类的新闻最好不要出现在媒体上。10充分利用内部资源不要错过网站内部任何可能的宣传机会！让所有员工向外部发送电了邮件时，在签名档写上网站的URL；在公司所有的公文纸、信封、传真纸、发票、名片、宣传册、招聘广告、展览位置等等任何具有宣传作用的媒介上，不要忘记印上网诂的URL。11巧用外部资源一个新发布的网站，如果没有特别的新闻效应或者庞大的广告宣传，淹没在信息海洋中是再正常不过的事情，不过，对此并非没有对策。你可以加入所在行业的信息网或者相关的网站联盟，nJ"以请求已经拥有一定访问量的相关或互补的网站做链接，甚至

6、可以与其它网站合作，为其提供内容，作为交换条件，在每篇文章下面附上白己网站的信息。事实上，这类方法很多，关键要选定目标，主动出击。12利用免费资源除了免费登录搜索引藥Z外，免费公告板、免费分类广告等都是可以利用的宣传机会，不要放弃这些大型网站不屑的游击战术，有时甚至会取得意想不到的营销效果。注意，在商业宣传中，尽最不要使用免费电子邮件和免费网页空间。13病毒性营销病毒性营销不是传播病毒，它描述的是一种信息传递战略，这种战略彖病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以T计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉人家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆''的作

7、用。14战争年代，中国共产党靠小米加步枪战胜了国民党的0机加大炮，对于许多中小型网站，尤其是刚开业的小型网站来说，在有限的营销预算下，也许“步枪加鼠标”战略更能发挥其独到的威力。患难之中的友谊，能够使患难舒缓。一一莎士比亚